品牌訓(xùn)練課程(杭州)(ppt38頁)(參考版)
2025-02-27 18:03本頁面
【正文】 。The concept bines a number of initiatives ranging from the Shop Refreshed and Drive Refreshed programs to no brain meal solutions and activityoriented solution to crossmerchandising programs. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷的概念括包諸多可行性高的方案例如：店內(nèi)邊喝邊買－ 輕鬆購物、暢快開車、懶人超值套餐 …… 等； OBM從促銷導(dǎo)向的銷售方案到關(guān)聯(lián)性的品牌與商品的陳列活動(dòng)，不所不包。提姆。行銷箴言Marketing Motto “According to PointofPurchase Advertising International, a Washington, DCbased trade association for instore advertising, pointofpurchase () marketing can boost sales in convenience stores as much as %. 根據(jù)國際購買點(diǎn)廣告－一家位居華盛頓的店內(nèi)貿(mào)易與廣告代理商聲稱：所謂購買點(diǎn)的 之九點(diǎn)二銷售金額的成長率。 對針通站特性與消費(fèi)者不同的進(jìn)店購買動(dòng)機(jī)，以通路相關(guān)產(chǎn)品與品牌訊息的陳列活動(dòng)或超值組合促銷餐刺激購買與消費(fèi)頻率Tacticsa) CVS(8550)/General Trade(12023)/Vending Machine(3000) are occasionbased of “Refilling freshness” － ”喝了清爽又回甘，上車再出發(fā) ”b) Eating and drinking（１５０００） are occasionbased of “ Perfect Match” ”美食好拍擋 ”c) Supermarket(1568) are occasionbased of “Refreshed shopping” and “no brain for meal solutions” － ”喝邊逛－輕鬆購物 ” 、 ”上班族懶骨頭方便餐 ”d) Hypermarket（３５２） are occasionbased of “Refreshed shopping” ”喝邊逛－輕鬆購物 ”茶裏王 2023 Marketing Strategy品牌行銷策略與戰(zhàn)術(shù) 茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)）茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)）茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)）Exercise 請依據(jù) 規(guī)劃執(zhí)行 BeatYearAgo行銷行事曆的十大祕方舉出上述個(gè)案「茶裏王」的優(yōu)缺點(diǎn)！ 時(shí)間：預(yù)計(jì)二十分鐘。４。n We will drive frequency and promote “social occasions” among young adults and home category managers by holiday seasons at CNY and Ghost festival via 1L/ value offers to address value barrier. 針對春節(jié)及中元普渡過節(jié)氣氛，推出超值的大容量保特瓶 1L/，刺激年輕人、家庭主婦在歡樂節(jié)慶場合飲用 ” 清爽現(xiàn)泡又回甘 ” 的茶裏王。 (嘗試將茶裏王的茶類別由中國傳統(tǒng)現(xiàn)泡茶概念擴(kuò)展至西式加味茶概念 )。Exercise 請依據(jù)自已負(fù)責(zé)的品牌做出下列的 David Aaker’s Brand Building models. Brand Strategy Analysis Brand Identity System Brand Positioning Statement 時(shí)間：預(yù)計(jì)四十分鐘。茶中首選、物超所值6. Ｎｔ＄２０／６００ ml7. Uses 即飲茶8. Users9. 主要：青少年與社會(huì)新鮮人10. 次要：社會(huì)人士（２５～４０歲）與家庭成員11. Country of origin12. 中華民國、臺(tái)灣Brand as anization組織品牌1. Organization attributes 創(chuàng)新、在乎你的想法、信賴、社會(huì)關(guān)懷、洞察消費(fèi)者需求1. Local versus Global 本土又在地化Brand as person 品牌個(gè)人化1. 真誠、勇敢有 活力，新鮮人的傻勁與叛逆 2. 顧客與品牌的連結(jié)3. 茶中首選－現(xiàn)泡回甘Brand as Symbol 品牌符碼 1. 視覺形象與象徵2. 茶裏王3. 回甘現(xiàn)泡4. Brand heritage品牌資產(chǎn) 茶中之王 topof the mind awareness 統(tǒng)一企業(yè)定義：茶裏王是針對年輕人（１５－１９歲）、社會(huì)新鮮人 (2029歲 )所創(chuàng)造的即飲茶品牌，這群目標(biāo)消費(fèi)者是於生活充滿了熱情、想像與期待，但是也有不少的無奈，他們面對考不完的試、聽不完的訓(xùn)、父母與長輩的嘮叨，老闆ㄧ日三遍的改變，他們認(rèn)為自已是受壓的弱勢一方！他們想爭脫家庭與社會(huì)的桎梏。不論何時(shí)，當(dāng)正在為現(xiàn)在品牌或銷售目標(biāo)努力，於此同時(shí)，你也應(yīng)該開始思考：什麼是品牌的下一個(gè)目的地？CocaCola Sergio Zyman CASE STUDY 茶裏王未來三年品牌目的地3year Brand Destination三年內(nèi)成為即飲市場茶類別的領(lǐng)導(dǎo)品牌超越悅氏礦泉水每人每年消費(fèi)量Strategic Brand Analysis Customer Analysis 消費(fèi)者分析? Trends （趨勢）? Motivation （動(dòng)機(jī)）? Unmet needs （未滿足的需求）? Segmentation （市場區(qū)隔）Competitors Analysis 競爭者分析? Brand image/ Identity ?。ㄆ放菩蜗螅R(shí)別）? Strength, strategies?。▋?yōu)勢，策略）? Vulnerability?。觿荩? Positioning （品牌／產(chǎn)品定位）Self Analysis企業(yè)內(nèi)部分析? Existin
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