大客戶銷售管理培訓課程(參考版)
2025-02-26 22:37本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 7時 18分 18秒 19:18:1815 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 18分 18秒 19:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:1819:18Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 7時 18分 18秒 19:18:1815 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:1819:18:18March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:1819:18Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 7時 18分 18秒 19:18:1815 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:1819:18:18March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1819:18Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。高級銷售管理系列 大客戶銷售管理 課程流程 項目早期 評判與鑒別 決策過程 掌控 競爭策略 制定 項目銷售 綜合管理 大客戶銷售管理特點 ?項目大，周期長，需求多 ?資源投入大，競爭對手強 ?客戶關(guān)系決策過程復雜 ?銷售人員技能要求高 ?銷售管理壓力大 ?平衡銷售資源 ?掌控項目進度 ?提高競爭效率 ?技能評估培養(yǎng) 大客戶銷售管理的挑戰(zhàn) 銷售管理者 商機鑒別，資源投入安排，商機進展掌控，銷售 預(yù)測報告，銷售計劃制定，銷售業(yè)務(wù)代表離職的影響， 客戶關(guān)系策略，等等
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