第4講消費者行為理論(參考版)
2025-02-26 09:34本頁面
【正文】 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:0609:33:06March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 33分 6秒 09:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 33分 6秒 09:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 60 對企業(yè)決策的啟示 ?培養(yǎng)并促使消費者形成偏好 —— 做廣告 ?消費者偏好差異 —— 市場細(xì)分與定位 ?企業(yè)要不斷創(chuàng)新 61 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 這樣 ， 隨著物品的增加 ， 消費者所愿付出的價格也在下降 。 但是 A愿意支付的最高點 （ 心理價位 ） 是 100元 ， 我們說 A得到了 20元的 消費者剩余 。 當(dāng) A報價 80元時 ， 叫價停止 ， 因為在這一點上另外三個人不愿叫出高于 80元的價格 。 58 意愿購買者（ buyer） 支付意愿 （ willingness to pay） A 100元 B 80元 C 70元 D 50元 為了賣出專輯 ， 你得從低價開始叫價 ， 如從 10元開始 。 他們每一個人都想擁有這專輯，但每一個人愿意付出的代價不一。 但你不是周杰倫迷 ， 決定把該專輯以拍賣的方式賣出 。 消費者剩余 (Consumer Surplus)是消費者 愿意 對某物品所支付的價格與他 實際支付的價格的 差額 。 第二組：總支出 =30*4+10*5+20*3=230，不符合條件。三種媒介的廣告效果預(yù)計如下： ? 假設(shè)每做一次廣告，電視、電臺和報紙的費用分別為 10和 20萬元?！? 50 課堂練習(xí) 消費數(shù)量單位 1 2 3 4 5 6食品 ( P =20 元 ) 30 55 75 90 100 105服裝 ( P =10 元) 10 17 22 26 28 29住房 ( P =30 元) 35 65 85 100 110 118？ 20元，他會購買什么物品？ 130元購買這三種物品，他將各購買多少？ 130元，服裝和住房的價格不 變，而食品的價格從 20元上漲到 30元，他會怎樣購買？ 下表是某消費者消費食品、服裝和住房的單價和總效用表： 51 解答： 消費數(shù)量單位 1 2 3 4 5 6食品 ( P =20 元 ) 30 55 75 90 100 105服裝 ( P =10 元) 10 17 22 26 28 29住房 ( P =30 元) 35 65 85 100 110 1181. xxxxPqTUPMU ???? /?)(1 ??食物? 11010)(2 ??服裝? 35)(3 ??住房? 20元，他可以買 1單位食物 2單位服裝 2/3單位住房 獲得的總效用分別為 30 17 35*2/3= 3017 顯然，他會購買 1單位食物。” b. “我將不得不以擲硬幣的方式，來決定買巧克力還是草莓冰淇淋。 等邊際法則： 消費商品的最優(yōu)選擇 49 思考 ?用消費者理論解釋以下論述的意義： a. 秀才說：“我希望到京城玩玩，但我支付不起。 0 服裝 A B 食物 全部購買服裝 全部購買食物 預(yù)算線方程 30 X Y I / PY I / PX 預(yù)算線的變動 0 收入增加，或商品價格同等幅度降低 收入減少，或價格同等幅度上升 ? 預(yù)算線的平行移動 31 Y X X Y PY 不變 ? 預(yù)算線的轉(zhuǎn)動 ?收入不變，其中一種商品價格變化 預(yù)算線的變動 PX下降 PX上升 PX 不變 PY上升 PY下降 32 消費者均衡 200 150 Y X 0 100 75 無差異曲線： 給消費者帶來相同滿足程度的消費組合 邊際替代率 MRS =－△ Y/△ X =MUX /MUY 預(yù)算約束線 ： 對消費者消費組合的限制 斜率 k =△ Y/△ X＝－ PX /PY C D 消費者均衡點 MUX /MUY = PX /PY 1 MRS B A 33 消費者均衡 在收入約束下，消費者實現(xiàn)效用最大化的條件是： 購買任一商品所花費的每一單位貨幣的邊際效用相等。 28 邊際替代率 ?MRS： Marginal Rate of Substitution ?消費者在保持自己效用水平不變的情況下，為得到每一單位的 X而必須放棄的 Y的數(shù)量。 ? 反映了消費者的消費意愿 Y X U 組合方式 X 商品 Y 商品 a 1 4 b 2 3 c 3 2 d 4 1 減少 Y增加 X，或減少 X增加 Y，效用保持不變。 25 從吃桔子的例子可見 ， 邊際效用是遞減的 ， 這種情況普遍存在于物品的消費中 ，稱為 邊際效用遞減規(guī)律 。 效 用 14 總效用與邊際效用 桔子 個數(shù)
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