【正文】 的供應(yīng)商一般選擇 2~3家 (根據(jù)評(píng)分的結(jié)果確定 )? 根據(jù)供應(yīng)商的等級(jí)確定供貨比例– 如果選擇的供應(yīng)商分別屬于 ABC級(jí)供應(yīng)商，則供貨比例可按照70~80%： 20~30%： 0的差異化比例確定– 如果沒(méi)有 A級(jí)的供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)構(gòu) (如： 50： 30： 20)，并通過(guò)尋找新的供應(yīng)商或培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化管理? 每一項(xiàng)得分均需要有足夠的數(shù)據(jù) /資料加以支撐，并隨打分結(jié)果一起提交? 評(píng)分由戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量工程師、成本工程師、研發(fā)工程師組成的小組以研討會(huì)的形式公開進(jìn)行? 對(duì)于不能明確作出評(píng)分決定的項(xiàng) (如：數(shù)據(jù)不足等 )，由小組討論后確定，并作補(bǔ)充說(shuō)明說(shuō)明 60 shu因素 “總體情況 ”反映供應(yīng)商的整體能力總體情況： 100分 (15)1因素 主要指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分人 主要指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分人總體情況1. 企業(yè)知名度(30)2. 供貨能力(20)3. 地理位置(15)A 相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)際知名企業(yè) 30B 相關(guān)領(lǐng)域國(guó)際知名企業(yè)在 中國(guó)的合資企業(yè) 20C 相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 20D 以上都不是 0A 具備全系列供貨能力 20B 具備部分產(chǎn)品的供貨能力 10C 僅具備少量產(chǎn)品的供貨能力 0A 200公里以內(nèi) 15B 1000公里以內(nèi) 10C 1000公里以外 54. 市場(chǎng)地位(15)5. 管理層的穩(wěn)定性 (10)6. 市場(chǎng)接受程度 (10)A 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 15在 10%或更高 B 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 5在 5~10% C 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 0在 5%以下 A 非常穩(wěn)定 (2年內(nèi)無(wú)大的 10變動(dòng)或權(quán)有 1次變動(dòng) ) B 穩(wěn)定 (1年內(nèi)無(wú)大的變動(dòng) ) 5C 不穩(wěn)定 (1年內(nèi)變更 2次或 更多 0A 相關(guān)產(chǎn)品有向國(guó)內(nèi)外知 10名企業(yè)供貨B 相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有向國(guó)內(nèi)外知 0名企業(yè)供貨戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理 61 shu因素 “生產(chǎn)制造 ”反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ)生產(chǎn)制造： 100分 (15)2因素 主要指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分人 主要指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分人生產(chǎn)制造1. 生產(chǎn)能力(25)2. 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備 (30)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力是否能滿足目前？？的訂單A 完全滿足 (100%) 15B 不滿足 0未來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張有無(wú)潛力A 有 10B 否 (請(qǐng)附詳細(xì)說(shuō)明 ) 0關(guān)鍵工序使用工藝的新舊程度得分 =10X已使用年限 5年以下的設(shè)備 /生產(chǎn)線產(chǎn)生的銷售額 占總銷額的比重A 80~100% 5B 60~70% 3C 50% 0關(guān)鍵工序采用設(shè)備的先進(jìn)程度得分 =15X3. 可靠性 (25)4. 生產(chǎn)員工的素質(zhì) (10)5. 生產(chǎn)制造過(guò)程文件的完備性 (10)產(chǎn)品生產(chǎn)線的一次合格率 (行業(yè)通常水平 )A 高于行業(yè)通常水平 (+ 5%以上 ) 25B 接近行業(yè)通常水平 (177。? 資源 消耗? 合同 期限? 成本 結(jié)構(gòu)? 質(zhì)量協(xié)議? 客戶 服務(wù) 59 shu各項(xiàng)指標(biāo)均以 100分制進(jìn)行打分，再計(jì)算加權(quán)平均值，并根據(jù)得分確定供應(yīng)商的等級(jí)計(jì)算方法 結(jié)果供應(yīng)商總得分 = 100(R總體情況 ?15+ R生產(chǎn)制造 ?15+ R研究開發(fā) ?15+ R質(zhì)量管理 ?20+ R物流交貨 ?15+R原材料采購(gòu) ?5+ R生態(tài) ?5+ R合作 ?10)供應(yīng)商 等級(jí) 劃分? 85~100： A級(jí) 供應(yīng)商? 70~84： B級(jí)供應(yīng)商? 55~69： C級(jí)供應(yīng)商? 42~54： D級(jí)供應(yīng)商? 42分以下，不予考慮的供應(yīng)商供應(yīng)商的供貨安排? 每種 的數(shù)目? 頻繁地詢價(jià)、選擇供應(yīng)商、簽合同? 單一產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量多? 供貨的供應(yīng)商不穩(wěn)定? 合同期比較短 (如： 1個(gè)月 )? 相對(duì)較長(zhǎng)期的合同 (3個(gè)月、半年、 1年 )? 價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定 (合同期內(nèi) )? 集中于幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商身上，并建立良好的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系1234 48 shu對(duì) C類產(chǎn)品和部分 B類非關(guān)鍵產(chǎn)品管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) “供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”的采購(gòu)模式現(xiàn)狀? 分析需求和計(jì)劃– 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行發(fā)，核算每一個(gè)產(chǎn)品的需求? 處理例外事件– 短期內(nèi)的計(jì)劃調(diào)整? 下訂單 /供貨計(jì)劃安排– 每月 (半月 )的訂單– 通過(guò)電話、傳真、 EMS傳遞? 支付 /結(jié)算– 每一筆支付 /結(jié)算目標(biāo) (“供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”)? 由供應(yīng)商根據(jù)需求來(lái)安排供貨計(jì)劃– 根據(jù)最高 /最低的庫(kù)存水平限制決定供貨安排? 自動(dòng)地傳送消耗情況和預(yù)測(cè)– 近期通過(guò)傳真或者電子郵件，未來(lái)能過(guò) Inter? 每月搜集信用單據(jù)– 庫(kù)存屬于供應(yīng)商，以領(lǐng)用數(shù)量作為支付 /結(jié)算的基礎(chǔ)– 供應(yīng)商核對(duì)發(fā)票? ？？提供倉(cāng)庫(kù) (免費(fèi)或以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 )給供應(yīng)商C類產(chǎn)品的管理 49 shu“供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”通過(guò)實(shí)施流程方案三：長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨(JIT， Justintime)和零庫(kù)存的目標(biāo)供應(yīng)商 庫(kù)房 ？？的生產(chǎn)線“供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”的運(yùn)作模式領(lǐng)料區(qū)IIIIIIVIIVVVII? 與供應(yīng)簽訂長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同? 供應(yīng)根據(jù)最低、最高庫(kù)存的要求和滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃決定供貨計(jì)劃和安排生產(chǎn)? 庫(kù)房?jī)?nèi)的產(chǎn)品屬于供應(yīng)商，領(lǐng)料時(shí)才發(fā)生購(gòu)買行為? 每個(gè)供應(yīng)商能獲得自己的庫(kù)存數(shù)據(jù)? 庫(kù)存由？？統(tǒng)一管理? 實(shí)時(shí)地根據(jù)各生產(chǎn)線的生產(chǎn)安排進(jìn)行配送? 避免運(yùn)輸車隊(duì)的交叉而導(dǎo)致的 效率損失? 快速反應(yīng)說(shuō)明供應(yīng)商 I供應(yīng)商 II供應(yīng)商 III生產(chǎn)線 I生產(chǎn)線 II生產(chǎn)線 IIIIIIIII… … I II V VI IVI II III VI IVI II III VI 50 shu可以通過(guò)目前比較適合 “供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”模式的 C類產(chǎn)品的試點(diǎn)來(lái)逐步推廣應(yīng)用產(chǎn)品種類條件完全具備 基本具備，尚需改善 尚不具備條件 1)包含部分 B類產(chǎn)品? 油墨? 化學(xué)試劑? 座? 等C類產(chǎn)品 1)實(shí)行 “供應(yīng)商管理庫(kù)存 ”的可行性分析 51 shu簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)流程可以大大節(jié)省 C類產(chǎn)品的采購(gòu)時(shí)間和流程成本供應(yīng)商選擇、訂立長(zhǎng)期的合同 供應(yīng)計(jì)劃安排和實(shí)施 支付和結(jié)算C類產(chǎn)品的采購(gòu)流程采購(gòu)控制? 選擇和評(píng)價(jià)供應(yīng)商、確定供應(yīng)商(1~2家 )? 簽訂長(zhǎng)期的供貨合同 (價(jià)格、質(zhì)量、付款、結(jié)算 )? 與供應(yīng)商一起確定最高 /最低的安全庫(kù)存? 業(yè)務(wù)員把年、季、月、日的需求計(jì)劃提供給供應(yīng)商? 供應(yīng)商根據(jù)需求計(jì)劃，并在最高 /最低庫(kù)存的約束下自己安排配送計(jì)劃? 供應(yīng)商可以獲得庫(kù)存數(shù)據(jù)? ？？從集中庫(kù)領(lǐng)取時(shí)才發(fā)生采購(gòu)行為，以領(lǐng)取的的時(shí)點(diǎn)做好付款結(jié)算的時(shí)間起點(diǎn)? 月度的結(jié)算? 質(zhì)量協(xié)議的執(zhí)行情況 (產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) /下線合格率 )? 最高 /最低庫(kù)存線的執(zhí)行情況? 與？？的配合情況 (如：緊急訂貨等 ) 52 shu長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同的物流實(shí)現(xiàn)還可以通過(guò) “交叉站臺(tái) ”和 “直配 ”兩種方式進(jìn)行“交叉站臺(tái) ”的物流模式 “直配 ”的物流模式? 供應(yīng)商在生產(chǎn)的當(dāng)天往生產(chǎn)線配貨 持續(xù)補(bǔ)貨? 貨物在 “交叉站臺(tái) ”倉(cāng)庫(kù)上不停留? 供應(yīng)商的生產(chǎn)節(jié)奏與？？的生產(chǎn)節(jié)奏相匹配? 供應(yīng)商獲得各生產(chǎn)線每月、周、日的需求計(jì)劃安排? 供應(yīng)商直接配上生產(chǎn)線? 適用于供應(yīng)商與生產(chǎn)線 1對(duì) 1的方式? 供應(yīng)商獲得相應(yīng)生產(chǎn)線的月、周、日需求計(jì)劃安排供應(yīng)商 I供應(yīng)商 II生產(chǎn)線 I生產(chǎn)線 IIIIIIIIIIII供應(yīng)商 III 生產(chǎn)線 III生產(chǎn)線 I生產(chǎn)線 IIIIIIII供應(yīng)商 I供應(yīng)商 II供應(yīng)商 IIIII IIIIII生產(chǎn)線 IIIIII 53 shu通過(guò)鑒定較長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)合同，可以縮短內(nèi)部的采購(gòu)流程時(shí)間，從而部分達(dá)到縮短采購(gòu)周期的目的采購(gòu)流程時(shí)間的縮短[天 ]? 流程中存在不必要的環(huán)節(jié)，如：調(diào)度? 每一筆合同均需要詢價(jià)、談判、選擇供應(yīng)商? 訂單的處理程序比較繁煩，需要與供應(yīng)商反復(fù)簽字確認(rèn) 需求 分解 核算調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn)現(xiàn)在將來(lái)? 流程比較精簡(jiǎn)? 訂單根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)合同的內(nèi)容生成，訂單很大程度上僅充當(dāng)要貨單的作用? 訂單不需要反復(fù)確認(rèn)? 可以縮短采購(gòu)周期約 12~14天生產(chǎn)計(jì)劃2~32~372~33~4 16~20 需求 分解 核算調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃2~32~3 4~6 54 shu 供應(yīng)商評(píng)價(jià)和管理體系建議 55 shu優(yōu)先分供方首先必須改變?cè)械?“合格分供方 ”的思維模式，而采取 ABC的管理方式現(xiàn)有分供方管理思路： “合格分供方 ” 理想的管理方式： ABC分供方管理特點(diǎn)? 供應(yīng)商的資格認(rèn)定著眼于 “合格與否 ”? 供應(yīng)商數(shù)量多? 具體給哪個(gè)供應(yīng)商下訂單的權(quán)力掌握在采購(gòu)人員手上特點(diǎn)：? 通過(guò)多因素評(píng)估和比較對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排序，選擇最佳分供方? 供應(yīng)商數(shù)量少? 供應(yīng)關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定且可以 控制 缺點(diǎn)：? 供應(yīng)商的數(shù)量無(wú)法加以控制? 供應(yīng)商的情況掌握不全? 每次合同的供應(yīng)商選擇浪費(fèi)許多精力、時(shí)間? 實(shí)際供貨不一定是最優(yōu)的分供方優(yōu)點(diǎn)：? 保證實(shí)際供貨的是最佳的分供方 ? 長(zhǎng)期的合同可以實(shí)施? 流程得以簡(jiǎn)化 模式：實(shí)際供貨商合格分供方技術(shù)上是否合格？質(zhì)量上是否合格？標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三采購(gòu)人員通過(guò)價(jià)格比較進(jìn)行選擇模式：供應(yīng)市場(chǎng)ABC類分供方量化的指標(biāo)體系 多因素評(píng)估和比較分供方 類型 描述 供貨比例IIIIIIABC最佳的分供方合適的分供方某種條件下合適的分供方大部分 (如： 70%)一部分 (如： 30%)正常情況下不供貨供應(yīng)市場(chǎng) 56 shu對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估將涵蓋八大因素，并以量化的打分方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)價(jià)八大因素 擬采取的評(píng)估方式 1)? 各因素細(xì)化為多項(xiàng)指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)賦予一定的分值和評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)? 供應(yīng)商評(píng)估由技術(shù)、戰(zhàn)略采購(gòu)、質(zhì)量工程師、成本工程師所組成的小組一起開研討會(huì)確定? 評(píng)估的結(jié)果為 ABC類分供方的確定? 評(píng)估必須撰寫總結(jié)報(bào)告，與結(jié)果一起報(bào)部長(zhǎng)審批，其結(jié)果再抄送技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)部門公司總體情況合作生產(chǎn)物流研發(fā)采購(gòu)生態(tài)質(zhì)量體系? ? ? 1) 尚在討論中，具體指標(biāo)在 11月 15日提交 57 shu根據(jù)重要性的程度，八大因素分別賦予不同的分值，并細(xì)化為多項(xiàng)指標(biāo) (1)權(quán)重和細(xì)化指標(biāo)評(píng)價(jià)因素 權(quán)重 細(xì)化指標(biāo)總體情況生產(chǎn)制造研究開發(fā)質(zhì)量管理123415151520? 企業(yè) 知 名 度? 供 貨 能力? 地 理 位置? 市場(chǎng) 地 位? 管理 層 的 穩(wěn)定 性? 市場(chǎng) 的 接受 程度? 生產(chǎn) 能力 (現(xiàn) 有 /潛 在 )? 生產(chǎn) 技術(shù) 和 設(shè)備? 可 靠 性? 生產(chǎn) 員 工 素 質(zhì)? 過(guò)程 文件 的 完備 性? 研發(fā)業(yè)績(jī)? 技術(shù) 開發(fā) 手段 的 先進(jìn)性? 樣品? 技術(shù) 參數(shù)? 技術(shù) 資料 的 完備 性? 客戶服務(wù)? 質(zhì)量體系認(rèn)證情況? 質(zhì)量 過(guò)程 控制? 質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃? 產(chǎn)品質(zhì)量? 客戶服務(wù) 58 shu根據(jù)重要性的程度，八大因素分別賦予不同的分值，并細(xì)化為多項(xiàng)指標(biāo) (2)權(quán)重和細(xì)化指標(biāo)評(píng)價(jià)因素 權(quán)重 細(xì)化指標(biāo)物流和交貨原材料采購(gòu)生態(tài)合作5678155510? 交貨? 運(yùn)輸? 庫(kù)存? JIT的 可能? 供應(yīng)商 管理? 原材料 的 使用? 原材料降低成本的可能和相關(guān)的改善計(jì)劃? 預(yù)警系統(tǒng)? 緊急訂單? 環(huán)境 認(rèn)證? 環(huán)境 保護(hù)? 危險(xiǎn) 的流程方案安排1) 具體是 ABC類產(chǎn)品分類表? 鋁板? 塑料? 優(yōu)質(zhì)紙張? A、 B類產(chǎn)品中除了適合方案一之外的其它產(chǎn)品 1)(閥門等 ) 47 shu未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是絕大部分 A、 B類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程方案二或方案三 降低供應(yīng)商的數(shù)量現(xiàn)在 未來(lái) 與主要供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟 加強(qiáng)供應(yīng)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè) 減少專用 均可以采取標(biāo)準(zhǔn)合同的方式采購(gòu)設(shè)計(jì)流程AB合成 ABC三大類，五種類型的產(chǎn)品ABC產(chǎn)品分類瓶頸產(chǎn)品非關(guān)鍵產(chǎn)品? ！！A類產(chǎn)品核心產(chǎn)品杠桿產(chǎn)品? ？？