企業(yè)營(yíng)銷理念思路與戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-25 16:05本頁(yè)面
【正文】 下午 10時(shí) 41分 33秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:3322:41:33March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:41:3322:41:3322:41Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:41:3322:41:3322:413/13/2023 10:41:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 41分 33秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 33秒 22:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:41:3322:41:3322:41Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:41:3322:41:3322:413/13/2023 10:41:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 41分 33秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 33秒 22:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:41:3322:41:3322:41Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:41:3322:41:3322:413/13/2023 10:41:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。它們規(guī)模小、資金少、實(shí)力較弱 1 擴(kuò)大 總需求 2 保持 市場(chǎng)占有率 3 提高 市場(chǎng)占有率 ? （ 1）挖掘產(chǎn)品的新用戶 ? （ 2）開發(fā)產(chǎn)品的新用途 ? （ 3）刺激現(xiàn)有顧客增加使用量 ? （ 1）陣地防御 ? （ 2）側(cè)翼防御 ? （ 3）以攻為守 ? （ 4）反擊防御 ? （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 ? （ 6）收縮防御 ? 不能盲目地追求市場(chǎng)份額的增加，企業(yè)必須認(rèn)真考慮以下三個(gè)因素： ? 第一，反壟斷法 ? 第二，經(jīng)營(yíng)成本 ? 第三，市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）攻擊實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者 （ 3）攻擊當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè) （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊進(jìn)攻 3. 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （ 1）偽造者 （ 2）克隆者 （ 4）改良者 （ 3）模仿者 —— 價(jià)格專門化 五、全面掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方式 銷 售 量 時(shí)間 (年 ) 0 5 多樣化增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 密集型增長(zhǎng) 期望的 銷售量 當(dāng)前 銷售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 預(yù)計(jì)銷售與希望銷售缺口示意圖 新 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有 市場(chǎng) （一）密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 圖 安索夫產(chǎn)品 — 市場(chǎng)擴(kuò)展方格 第二種戰(zhàn)略 :市場(chǎng)開發(fā) 第一種戰(zhàn)略 :市場(chǎng)滲透 第三種戰(zhàn)略 :產(chǎn)品改良 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品改良
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