地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-25 14:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 59分 57秒 10:59:5714 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 59分 57秒 10:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:5710:59Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 59分 57秒 10:59:5714 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :59:5710:59:57March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:5710:59Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 59分 57秒 10:59:5714 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :59:5710:59:57March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:5710:59Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 55 你在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，具備六種良好心態(tài)中的哪些心態(tài)？ 所欠缺的心態(tài)是哪些？ 是否影響你的日常銷(xiāo)售工作？ 問(wèn)題與思考 * 員工互動(dòng) 5 員工互動(dòng) 小組討論， 每個(gè)人都將上臺(tái) 談?wù)勛约涸谧?業(yè)務(wù) 方面的心得 。 54 態(tài)度決定一切 什么樣的心態(tài)將決定我們擁有什么樣的生活。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正地關(guān)懷客戶；我們需要用行動(dòng)去完成目標(biāo)。 53 行動(dòng)的心態(tài) 行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。沒(méi)有感恩心態(tài)的人，心胸將會(huì)非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于煩惱之中。因?yàn)槟愕耐春?、你的厭惡?huì)影響你的情緒，并在工作與生活中表現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，你也肯定沒(méi)有利益。你必須抱著雙贏的心態(tài)去處理你與企業(yè)之間、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。而且，你不僅僅要懂得學(xué)習(xí)知識(shí)，還要懂得在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)，并把它運(yùn)用到實(shí)踐中去，“紙上談兵”是行不通的。這些知識(shí)涉及心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域。 他不解地問(wèn)：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒 ?” 大師就自語(yǔ)道：“是啊，既然已滿了，我干嘛還倒呢 ?” 48 空杯的心態(tài) 禪師的本意是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問(wèn)了，干嘛還要到我這里求教 ?這就是說(shuō)，我們應(yīng)該抱有一種“空杯心態(tài)”，知道自己需要進(jìn)步，時(shí)刻保持謙虛。進(jìn)門(mén)后，他跟大師的徒弟說(shuō)話態(tài)度十分傲慢，但老禪師還是十分恭敬地接待了他，并為他沏茶。如果你主動(dòng)地行動(dòng)起來(lái)，就不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你，你就會(huì)落后，這樣的職位早就擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。社會(huì)、企業(yè)只能提供給你道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率，完全取決于你自己。 44 樹(shù)立六種良好的心態(tài) ▲ 積極的心態(tài) ▲ 主動(dòng)的心態(tài) ▲ 空杯的心態(tài) ▲ 雙贏的心態(tài) ▲ 感激的心態(tài) ▲ 行動(dòng)的心態(tài) 45 積極的心態(tài) 持消極觀念的銷(xiāo)售人員總是從“不可能”、“辦不到”的角度看世界，而持積極觀念的銷(xiāo)售人員則能夠從不可能中看到可能的種子，從失敗中看到成功的希望，在困境中看到光明的前途。然而一個(gè)銷(xiāo)售人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有 80％是來(lái)自于自身心態(tài)，縱使解決了銷(xiāo)售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本?！? 42 人對(duì)了，世界就對(duì)了！ 上面那則小故事的寓意是：人對(duì)了，世界就對(duì)了！這在任何工作中都適用，對(duì)銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)更是如此。小約翰說(shuō)：“很簡(jiǎn)單呀 !地圖的另一面是一個(gè)人的照片，我先把這個(gè)人的照片拼到一塊，然后把它翻過(guò)來(lái)。不到十分鐘小約翰便拼好了。 休息時(shí)間 * 做事先做人 4 41 人對(duì)了，世界就對(duì)了！ 牧師的兒子小約翰鬧著要去迪斯尼樂(lè)園。 、客戶成為 朋友 ， “ 人情 ” 是你談判不可或缺的一把“ 利劍 ” 。 （要在自己對(duì)客戶有一定的把握情況下）。
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