13章分銷策略(ppt68頁)(參考版)
2025-02-25 13:58本頁面
【正文】 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 2:08:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （二）產(chǎn)品 （三）中間商特性 （四）競爭特性 （五）企業(yè)特性 1．總體規(guī)模 2．財(cái)務(wù)能力 3．產(chǎn)品組合 4．渠道經(jīng)驗(yàn) 5．營銷政策 （六）環(huán)境特性 二、分銷渠道的策略 （一）普遍性渠道策略 /密集性渠道策略 （二）選擇性渠道策略 （三）專營性渠道策略 /獨(dú)家 （四）復(fù)式渠道策略 三、分銷渠道設(shè)計(jì) （一）確定渠道目標(biāo)與限制 （二）明確各主要渠道交替方案 1．確定中間商的類型與數(shù)目（長度與寬度） 2．確定渠道成員的特定任務(wù) 3．選擇具體的中間商 （三）評估各種可能的渠道交替方案 1．經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 2．控制性標(biāo)準(zhǔn) 3．適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 四、分銷渠道管理 （一）選擇渠道成員 （二）激勵(lì)渠道成員 1．激勵(lì)的首要原則是站在別人的立場 2．必須避免激勵(lì)過分與激勵(lì)不足 3．與經(jīng)銷商的關(guān)系 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）分銷規(guī)劃 4．生產(chǎn)者可以借助某些權(quán)利來贏得中間商的權(quán)利 （ 1）脅迫力 （ 2）付酬力 （ 3）法
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