第九章藥品分銷渠道策略(參考版)
2025-02-24 19:02本頁面
【正文】 下午 7時 1分 33秒 下午 7時 1分 19:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:3319:01:33March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:01:3319:01:3319:01Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:01:3319:01:3319:013/13/2023 7:01:33 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 1分 33秒 下午 7時 1分 19:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 1分 33秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:01:3319:01:3319:01Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:01:3319:01:3319:013/13/2023 7:01:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 1分 33秒 下午 7時 1分 19:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 1分 33秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:01:3319:01:3319:01Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:01:3319:01:3319:013/13/2023 7:01:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。具體措施有： （ 1）協(xié)助市場開發(fā) （ 2）價格與折扣激勵 （ 3）獎懲激勵 （ 4）廣告激勵 43 第三節(jié) 藥品分銷渠道的管理 二、分銷渠道成員的激勵 2．間接激勵 （ 1）信息支持 （ 2）健全內部管理 （ 3）建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 44 第三節(jié) 藥品分銷渠道的管理 三、分銷渠道成員的評估 （一）渠道成員的評估 1．評估內容 （ 1）客戶構成分析 （ 2）重要客戶與本公司的交易業(yè)績分析 （ 3）不同品種的銷售和回款構成分析 （ 4）客戶業(yè)績的其它分析 2．評估方法 （ 1）合同約束與銷售配額法 （ 2）中間商績效測量法 45 第三節(jié) 藥品分銷渠道的管理 三、分銷渠道成員的評估 （二）調整渠道成員 1．增減渠道成員 2．增減渠道環(huán)節(jié) 3．對原有渠道進行徹底調整 46 第四節(jié) 中美藥品分銷渠道比較 主要內容 一、美國藥品分銷模式 二、我國制藥企業(yè)的營銷模式 三、醫(yī)藥分銷模式的趨勢 47 第四節(jié) 中美藥品分銷渠道比較 一、美國藥品分銷模式 1．商業(yè)聯(lián)營（合作、共同體）的營銷模式 2． DTC營銷模式 3． DFC營銷模式 4．網(wǎng)絡營銷 48 第四節(jié) 中美藥品分銷渠道比較 二、我國制藥企業(yè)的營銷模式 二、我國制藥企業(yè)的營銷模式 （一）專業(yè)推廣的營銷模式
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