【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時 10分 35秒 17:10:3512 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時 10分 35秒 17:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :10:3517:10Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時 10分 35秒 17:10:3512 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時 10分 35秒 17:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:10:3517:10:3517:10Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:10:3517:10:3517:103/12/2023 5:10:35 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 10分 35秒 下午 5時 10分 17:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 10分 :10March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :10:3517:10:35March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:3517:10Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這個請大家記住，談判過程當中不能做傳話筒。 1在談判過程中不能做傳話筒。 ? 我們會事先告訴這個客戶 其他公司你最好不要去，如果你去了可能讓別人知道你有購買這套房子的意向，他們會去搞破壞，他們會讓房東把價格抬高 ，所以我們會先給客戶做一個鋪墊，客戶回去考慮這個事，他考慮不是這個房子我馬上要裝修，他考慮最多是這個房子價格、意向金我付多了還是低了，他會不斷去打聽，無論去其他公司打聽，還是打他的朋友電話，打給所有和這個事有關(guān)聯(lián)的，所以他越想越覺得這個房子買的不劃算，越想這個房子有多少缺點。 ? 臉皮厚 ，我想這個不用解釋了，在時間的控制上 只有今天沒有明天 ，無論你們是逼意向還是逼房東簽字確認這個價格，只有今天沒有明天，為什么這樣去理解呢？因為客戶在付了意向的時候最喜歡做的一件事就是去詢價。我前面說出再低的價格，只要你收了你一定要和房東談，一個要房東開口，開口的時候不要放價。就是因為不是那么容易協(xié)調(diào)的事，而且房地產(chǎn)作為較為大宗買賣，本來涉及到標的是比較高的，所以作為購買方出售方都會謹慎，所以不是那么容易就能搞定的，不是那三板斧就能搞定，所以要有一定耐心，在整個談判過程中要堅持。給他這么一個好的印象，另外還要讓房東認為你是有為青年，不要整天和房東、客戶說 我在這里做得不好，混唄 ，你要告訴房東、客戶我是這里成交單數(shù)最多的 sales，你要為自己塑造良好形象，他對你的信任感就越強烈，否則他對你沒有比較好的印象，當然你會和他聊很多東西，不斷地給自己爭光這點很重要，很多同事不太會去夸自己，不好意思夸自己，既然選擇這一行，應該說包裝自己，為了你能給他留下非常好的印象你要包裝自己。最后簽訂居間的時候是真的就可以了，之前再假也無所謂，客戶可能會懷疑，但是你這個條件能夠買成他都是滿意的，但是你做了這么多工作以后，我舉個例子，雙方都是真的，到時候談不成，你說折傭不做，他屏著這口氣不做，他回頭肯定怪你， 你為什么不能幫我折傭做呢？折掉我們就能做成，你們也有錢收我們也能買成房子，你們只不過少收一點 ，但是你如果用假的，哪怕不折傭他也會感激你，和你用真的談，談不成他反而怪你，人的心態(tài)就是這樣。 1客戶和房東已經(jīng)見過三次面。包括你剛才說的問題也可以用假，就是你擔心他們會跳掉你，約一個假的過來簽，找個同事或者找一個經(jīng)理幫幫忙。我在找假的過程中已經(jīng)把真的搞定，告訴他我會約客戶來談，如果談的好的話這個價格你愿不愿意來做，你要和扮演這個角色或者房東或者客戶，要事先和真的人打好招呼， 如果價格到了你愿不愿意來，如果你愿意來我?guī)湍銧幦。绻搅宋掖螂娫捊o你，你立刻過來 。 如果碰到一個房東或者一個客戶他們都做過中介，那我們遇到這種情況怎么辦？房東客戶都是中介反偵查能力特別強？你要不要做這個案子？ ? 要，就正常做案子，你不能因為他是做什么而亂了自己陣腳，他可能對這個流程非常清楚，甚至有的帶看確認書都沒有簽字，明明 張三 寫 李四 ，這個很正常，如果當你獲悉對方是中介，首先我不會約雙方過來談，我死都不會讓你們見面，大不了就不做這個案子，你要做這個案子就是付意向，錢放在我面前我?guī)湍愫头繓|談，如果雙方都是中介你覺得你的傭金有保障嗎？ 其中有一方是做過中介的，他非要看到客戶才和你談。不管你怎么說他不肯付也會有，因為他可能經(jīng)驗比較老道，之前買過房子，或者在付意向金這個環(huán)節(jié)吃過虧，在一些小中介買房子意向金不退，我們也不排除約買賣雙方見面，但是我們不會約他們在一個桌上談，通常分開兩個會議室談，還是由我們在中間作斡旋，不讓他們見面。 ? 這種情況上下家碰面你覺得應該有什么樣方法比較恰當一點？這個問題很常見，在今時今日不愿意付意向的客戶很多。我想用什么方法逼他能把錢掏出來？通常我們的做法，客戶會有這些借口，因為一般來說能夠買一百多萬房子的人身上不可能沒有錢，就算沒有充足的現(xiàn)金拉卡也是可以，銀行有柜員機，你拉 5千也和拉 1萬也好根據(jù)信用卡額度應該是不成問題的，他和你提出這樣的要求，是他還沒有準備好，我還是那句話只有今天沒有明天 ，你可以有諸多理由，但是我告訴你 你明天拿錢來付我不一定會收 ，就往死里逼， 你既然考慮這個房子你也很中意，那么你就今天就把錢付了，哪怕我現(xiàn)在陪你回去拿 。 ? 客戶的素質(zhì) :客戶的素質(zhì)對于房東影響是非常大的，所以不斷地去強調(diào)，如果你的客戶資質(zhì)比較好，有的客戶錢是公司幫他出的，這種情況相對來說是比較穩(wěn)定的，所以一定要在談判中強調(diào)，當然可能我們北區(qū)房屋租賃標的不是很高，我們涉及比較多是 3000、 5000元，像西區(qū)一些租賃比較大的物業(yè)房東是非常在乎客戶的素質(zhì)。 ? 意向金的數(shù)額 :其實意向金的數(shù)額我覺得能夠多爭取的前提下肯定是要多爭取，相對來說你對房東的鎖定金額是比較有利，如果只是 1000、 3000元很難鎖定房東，房東隨時隨地就會解約，他只要有客戶多出 1萬元，你付 1000元意向有什么用，可能他馬上反悔，通常我們現(xiàn)在要求意向金的金額是 1萬以上，根據(jù)標的，如果200萬你付 1萬就有點少了，通常 1％， 150萬你付 2萬都是我們比較理想的要求。 ? 另外反復的強調(diào)，對于談判較為有利的條件，因為條件是不可能增加的，你較為有利條件可能一開始你就清楚，在談判過程中你清楚我有多少條件，多少籌碼，如果把條件放完了我還