挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新(參考版)
2025-02-24 10:59本頁面
【正文】 心態(tài) 〉 技巧 在壽險初級市場和社會傳統(tǒng)文化雙重壓力下，業(yè)務(wù)隊伍的心態(tài)建設(shè)比技巧培養(yǎng)更重要。營銷現(xiàn)階段的核心指標是業(yè)績、人 力和速度各級主管應(yīng)在不同階段，不 同組織關(guān)注核心指標常然不是必然，規(guī)模的擴大、速度的提高并不一定出現(xiàn)品質(zhì)的下滑，營銷運作應(yīng)在合理的品質(zhì)范圍內(nèi)追求擴大規(guī)模，提高速 度。經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識 專業(yè)理念專業(yè)理解沒有永恒的專業(yè)，過去專業(yè)現(xiàn)在未必專業(yè)， 現(xiàn)在專業(yè)將來未必專業(yè) 。經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識 —— 發(fā)展速度不僅要會短跑 而且要會長跑 更要以短跑的速度長跑經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識 —— 營銷節(jié)奏營銷管理活動不是自然的、平衡的，而是有節(jié)奏規(guī)律的。太保福州人壽應(yīng)在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中提高管理在發(fā)展中提升品質(zhì)。如此實驗，房間里全部是新猴子，接著實驗人 員撤走水槍，但全部猴子居然沒有一只試著去吃屋頂?shù)南憬?。實驗的第二部分，實驗人員用外面另一只猴子替換了房間中原有六只猴子中的一只， 當這只猴子進入房間時，它發(fā)現(xiàn)了香蕉于是沖了過去，這時發(fā)生的情況與原來不同，沒等這只猴子上去，另外五只猴子早已把它按倒痛打，直到它放棄為止。目標的設(shè)定應(yīng)以依據(jù)市場的空間、滿足客戶的需求、促進個人的成長、提升組織發(fā)展、創(chuàng)造最大的價值為出發(fā)點經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新創(chuàng)新 —— 目標設(shè)定猴子的故事有人做過這樣一個實驗， 把六只猴子關(guān)到一個房間， 在房間里放一個可達屋頂?shù)奶葑?，然后在梯子頂端掛上一串香蕉，但是當?shù)谝恢缓镒訋缀跻龅较憬兜臅r候， 實驗為員用冰冷的高壓水槍沖擊這只猴子直到它放棄為止。經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；建立月度 KPI核心例會制度計劃達成 計劃值 達成值 差距較大的原因人均 FYP 計劃值 達成值 差距較大的原因人均件數(shù) 計劃值 達成值 差距較大的原因件數(shù)保費 計劃值 達成值 差距較大的原因活動率 計劃值 達成值 差距較大的原因正式業(yè)務(wù)員比例 計劃值 達成值 差距較大的原因月脫落率 計劃值 達成值 差距較大的原因經(jīng)營主題 （三）以超越的創(chuàng)新意識和前置的工作節(jié)奏奠定成功的基石創(chuàng)新意識 — 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略創(chuàng)新營造新的營銷環(huán)境；以業(yè)績拉動管理提升轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾硗苿涌冃С掷m(xù)增長。
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