目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件(ppt63頁(yè))(參考版)
2025-02-23 16:10本頁(yè)面
【正文】 上午 4時(shí) 3分 19秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:1904:03:19March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 3分 19秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 3分 19秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 3分 19秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 3分 19秒 04:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ●思考題： ● 1．論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用 ● 2．舉例說(shuō)明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位？ ● 3．談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的關(guān)系 ●實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)收集資料，分析某一企業(yè)市場(chǎng) 定位策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。普雷斯利問(wèn)候客人。但西南航空公司明白，它不能只是在價(jià)格上與眾不同，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者很容易以更低價(jià)進(jìn)入。現(xiàn)在，西南航空公司已擴(kuò)大到 51個(gè)美國(guó)城市，并以年 38億美元的收入引以為豪。 二、市場(chǎng)定位的步驟 三、市場(chǎng)定位的方式 ● 1．避強(qiáng)定位 ● 2．迎頭定位 ● 3．重新定位 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ● 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ● 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ● 3．人員差別化戰(zhàn)略 ● 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ● 5．形象差異化戰(zhàn)略 ? 案例 12 西南航空公司 ? 這個(gè)總部在達(dá)拉斯的航空公司使用低價(jià)和無(wú)裝飾飛機(jī)，開(kāi)創(chuàng)它的市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略。但有很多消費(fèi)者喜歡在家穿輕便舒適的皮便鞋，該公司決定以此消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的一切資源，專門生產(chǎn)這種皮便鞋，使公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的皮革制品市場(chǎng)上站住了腳，獲得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 案例 10 皮鞋公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 有一家小規(guī)模的制鞋公司，在皮鞋市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 ●經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ●專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 盡管這些商店彼此很近，但并不影響相互的生意。 ? 案例 9 美國(guó)愛(ài)迪生兄弟公司的經(jīng)營(yíng)策略 ? 美國(guó)愛(ài)迪生兄弟公司經(jīng)營(yíng)了 900家鞋店，分為4種不同的連鎖店形式，每一種形式都是針對(duì)一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，有的專售高價(jià)鞋，有的專售中價(jià)鞋，有的專售廉價(jià)鞋，有的出售時(shí)髦鞋。 ●最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B
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