【正文】 導入外地客戶，以投資客戶拓展為主，主要包括長沙市內(nèi)投資客戶，附帶地州市小。 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客策略 精準定位 針對性擴散 團購擴展 【 三大核心 】 精準確定目標客群 拓展區(qū)域內(nèi)，后擴散到長沙市、各地州市。 加入一些智能化因素，如智能化的燈光情景、自動窗簾系統(tǒng)、發(fā)光戶型圖等。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 樣板房： 設(shè)立精裝修樣板房，裝修帶商務(wù)氣息和空間感。 右圖，左邊圖示為項目商務(wù)的可能性，右邊為項目產(chǎn)品的居住功能性。 Code of this report | 102 169。 Code of this report | 101 169。 Code of this report | 100 169。 體現(xiàn)商務(wù)、商業(yè)屬性 體現(xiàn)復合性和高端性 具有強烈的體驗感 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動節(jié)點 3月 6月 7月 8月 9月 5月 4月 周末繽紛 〃 手磨咖啡 新品發(fā)布會 大型營銷活動 營銷 節(jié)點活動 暖場活動 業(yè)主聯(lián)誼會 家電拍賣會 開盤活動 開盤活動 營銷活動鋪排 夏日啤酒節(jié) 樣板間開放 開盤活動 2月 創(chuàng)業(yè)大賽 蛋糕 DIY活動 開盤活動 報告體系 Analyze System 項目目標 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預估 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space Copyright Centaline Group, 2023 時間： 2023年 6月中旬 主題： 《 勤誠達麓谷工業(yè)園高層峰會 》 目的：邀約麓谷工業(yè)園高層管理人員召開管理峰會 ，引發(fā)炒作話題，樹立項目形象，同時宣傳行政公館。HSPACE】 時空轉(zhuǎn)換 〃 距離為零 給你 5星級的家 第二階段形象推廣主題 —— Code of this report | 91 169。 地點：售樓部現(xiàn)場 形式：四維 SPACE首度亮市，設(shè)置四種主力客群產(chǎn)品生活場景，現(xiàn)場體驗四維生活及雅閣酒店簽約儀式 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報廣 費用： 10萬 震撼式現(xiàn)場體驗，設(shè)置不同四維 SPACE生活場景， 暨新品發(fā)布會和雅閣酒店簽約儀式 勤誠達麓谷時空轉(zhuǎn)換儀式 の 四維 SPACE體驗 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space】 麓谷央?yún)^(qū) 5星級微型城市綜合體 第一階段形象推廣主題 Code of this report | 87 169。信息點 〃 截流客戶；配合重大節(jié)點使用。以軟文為主，進行話題炒作及項目價值點的闡述與傳遞，重大節(jié)點配合硬廣 網(wǎng)絡(luò) ★★★★★ 216。 Copyright Centaline Group, 2023 B /傳播策略實施 〃 線上渠道具象 渠道類型 必備等級 具象選擇 戶外廣告 ★★★★★ 216。 三批開盤 四批開盤 B區(qū)熱銷， C區(qū)蓄客 C區(qū)熱銷， D區(qū)蓄客 Code of this report | 84 169。 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 模糊項目公寓居住概念 —— 概念分形 【 整體形象 】 四維 SPACE 【 偏酒店式公寓可能性房源 】 HSPACE 【 偏 SOHO可能性 房源 】 SSPACE SPACE一詞代表“空間”，不確切能說明就是住宅，且這一詞具有良好的商務(wù)感。 Copyright Centaline Group, 2023 （正式動工） （封頂） 8月 2023年 1月 不同組團，營銷時間互補，客戶群體互相拉動 （達到預售條件） 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 推售時間軸 銷售人員入場 高溢價目標的實現(xiàn) B開盤 A區(qū)持續(xù)銷售 B區(qū)售罄 c區(qū)開盤 3期全部售罄 首批 A區(qū)推售 發(fā)放不少于 500張 VIP 蓄客 700批以上 第二批 B區(qū)推售 第三批 C區(qū)推售 第四批 D區(qū)推售 8月 2023年 1月 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 A區(qū)開盤銷售 60% D區(qū)開盤 報告體系 Analyze System 項目目標 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預估 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 首批推售 11332層公寓 (A區(qū)域 ) 第二批推售 22332層公寓 (B區(qū)域 ) 第三批推售 2422層商務(wù)、 soho公寓 1 2 D區(qū)樣板間開放 首批推售 A區(qū)產(chǎn)品 利用豪華樣板間提升 A區(qū)價值 利用 A區(qū)域現(xiàn)房展示 推售 B區(qū)域產(chǎn)品 利用 A精裝展示提升 B區(qū)域價值 B區(qū)域推售后 推售 C區(qū)域產(chǎn)品 利用前期營造的高端價值實現(xiàn)該區(qū)域的高溢價 推售原則，打造標桿產(chǎn)品制造高價假象，推售次級產(chǎn)品，形成互動式推售 第三批推售 2522層商務(wù)、 soho公寓 （ C區(qū)域） 3 4 ... 精裝型公寓 酒店式公寓 1 2 商務(wù)、SOHO、LOFT為主 簡裝公寓 A D C B 精裝型公寓酒店式公寓第四批推售 1512層酒店式公寓 （ D區(qū)域） Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2023 首批推售 11332層公寓 (A區(qū)域 ) 第二批推售 22332層公寓 (B區(qū)域 ) 第三批推售 2422層商務(wù)、 soho公寓 1 2 3 D區(qū)樣板間開放 首批推售 A區(qū)產(chǎn)品 利用豪華樣板間提升 A區(qū)價值 ... ... 推售原則，打造標桿產(chǎn)品制造高價價值，推售次級產(chǎn)品，形成互動式推售 第三批推售 2522層商務(wù)、 soho公寓 （ C區(qū)域） ... 第四批推售 1512層酒店式公寓 （ D區(qū)域） 4 精裝型公寓 酒店式公寓 1 2 商務(wù)、SOHO、LOFT為主 簡裝公寓 A D C B 精裝型公寓酒店式公寓Code of this report | 76 169。 限量版 LV包 普通 LV包 LV品牌價值 拉伸普通產(chǎn)品價值 通過預期對比 促進普通產(chǎn)品熱銷 熱銷助推LV品牌價值 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2023 天璽模式：互動式推售，拉升低端產(chǎn)品價值，實現(xiàn)項目天價 高質(zhì)素單位 低質(zhì)素單位 項目整體價值 拉伸價格 助推價格 Code of this report | 73 169。 最后回頭來賣 A，由于項目整體價值拉升 ， A戶型價格提升 。 再 推 C，展示 B單位樣板 間，拉高消費者預期，拉升 C戶型價格 。 Copyright Centaline Group, 2023 天璽 ——高價案例 天價售出同系樓盤，推高區(qū)域價值 高調(diào)借用不同客戶群營銷 布陣 —— 造勢 Code of this report | 71 169。 首個住宅采取甲級商廈標準 ,獨立尊座大堂及專梯 匠心設(shè)計間隔 800尺 1房至 2200尺 4房俱備； 前排海景單位橫排式設(shè)計，令每個房間享有相同 極少主力墻，可靈活更改； 標準單位兩房至四房雙套設(shè)計。 3億元打造的示范單位 完美社區(qū)配套，都市交通總匯 毗鄰甲級商廈，六星酒店、服務(wù)式住宅及高級商場； 天璽位于九龍站上蓋，是香港未來最重要的商業(yè)及文化心臟；位置優(yōu)越，國際交通總匯。 Code of this report | 69 169。 材料及設(shè)施品牌應(yīng)用中高檔品牌，配置部分電器 報告體系 Analyze System 項目目標 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預估 Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2023 偏酒店式公寓可能性物業(yè) —— 產(chǎn)品打造 ?提供精裝修物業(yè)，提高產(chǎn)品附加價值，降低客戶投資門檻，縮短投資周期。 Copyright Centaline Group, 2023 偏酒店式公寓可能性物業(yè) —— 產(chǎn)品打造 ?打造專屬通道， 512層為酒店式公寓的專屬空間，尊貴電梯 1部獨自通達；1332層為公寓其他產(chǎn)品，另 2部電梯直接通達。 ?打造電子安防系統(tǒng)確保居住私密安全，打造健身中心特色服務(wù)。 Code of this report | 64 169。 商務(wù)性需求中較為常見的商務(wù)需求 。 票務(wù) 打印 票務(wù)中心提供訂票服務(wù) 。 Code of this report | 63 169。 大堂的形象檔次和空間感是SOHO可能性產(chǎn)品最為關(guān)注的要素 。 滿足商務(wù)面子感需求 。 ?高速高品質(zhì)電梯，提供 SOHO可能性物業(yè)基礎(chǔ)硬件條件。 Code of this report | 62 169。 loft loft 平層 平層 平層 平層 3梯 16戶 3梯 13戶 2偏酒店式公寓可能性 。 Copyright Centaline Group, 2023 提升高溢價價值 —— 分類打造包裝 1偏 SOHO可能性 。 Copyright Centaline Group, 2023 我們的 3期將立足實現(xiàn)多元化功能 集 5星級酒店式公館、商務(wù)、居住、商業(yè)廣場于一體的 酒店驅(qū)動型 麓谷央?yún)^(qū)微型城市綜合體 項目占位 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小結(jié) ?目前區(qū)域公寓需求依然以自住為主，主要受價格驅(qū)動； ?酒店式公寓需求目前呈發(fā)展態(tài)勢，主要是企業(yè)中高層管理人員的短期居住及投資行為，注重精裝、服務(wù)； ?商務(wù)性公寓需求主要集中在中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)園的不斷擴大，未來中小企業(yè)的商務(wù)需求潛力更大 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 商務(wù)客戶需求預判：區(qū)域中小型高新企業(yè)有一定商務(wù)需求，隨著產(chǎn)業(yè)園的不斷擴大，未來中小企業(yè)的商務(wù)需求潛力更大 中小型企業(yè)商務(wù)需求分析： 麓谷信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，對商務(wù)寫字樓也產(chǎn)生了一定需求，麓谷坐標就有部分軟件企業(yè)購買商務(wù)產(chǎn)品；長期看商務(wù)辦公將隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷放大。 大中型企業(yè)商務(wù)需求分析： 從訪問情況來看，麓谷區(qū)域內(nèi)大中型企業(yè)均以買地自建來解決商務(wù)需求；附屬服務(wù)性行業(yè)有小部