【正文】 ?作業(yè)員的技術水準 CAPM_2023 新采購管理實務 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?除了設備本身的採購價格外，了解每一供應商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)，有時 A廠商的價格雖然比較便宜，但是購買 B廠商的設備其整體擁有成本反而較便宜，卻是較好的選擇。 . Module: 1 CAPM_2023 新采購管理實務 Machine A(5 years life, 4% downtime)COST 0 1 2 3 4 5Purchase $80,000Engineering $10,000Installation $10,000Training $4,500Labor (+5%/year) $40,000 $42,000 $44,100 $46,305 $48,620Energy (+10%/year) $50,000 $55,000 $60,500 $66,550 $73,205Downtime (+8%/year) $12,000 $12,960 $13,997 $15,117 $16,326Total $104,500 $102,000 $109,960 $118,597 $127,972 $138,151PVF 12% Present Value $104,500 $91,086 $87,638 $84,441 $81,390 $78,332Total Present Value = $527,387Machine B(5 year life, 2% downtime)COST 0 1 2 3 4 5Purchase $100,000Engineering $10,000Installation $10,000Training $5,000Labor (+5%/year) $50,000 $52,500 $55,125 $57,881 $60,775Energy (+10%/year) $40,000 $44,000 $48,400 $53,240 $58,564Downtime (+8%/year) $5,000 $5,400 $5,832 $6,299 $6,802Total $125,000 $95,000 $101,900 $109,357 $117,420 $126,142PVF 12% Present Value $125,000 $84,835 $81,214 $77,862 $74,679 $71,522Total Present Value = $515,113 CAPM_2023 新采購管理實務 整體擁有成本 TCO ?TCO所包含的成本內(nèi)容包括採購物品的價格，與物品的運送成本，加上搬運、檢驗、品質(zhì)、重 (返)工、維修、以及其他與採購相關的成本，也包括報廢成本在內(nèi)。 104: Perform cost/benefit analyses on planned acquisitions.。 including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. Lifecycle costing is the concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. ? 產(chǎn)品生命週期成本法 – 一個成本分析的工具，不但分析公司設備的採購價格，也分析其使用年限間的運作及相關成本，包括維修、停機時間、能源成本等、以及廢物利用的價值。 ? 「總成本」有時也稱為「總括 」 成本 (allin costs)。採購人員可利用學習曲線，來分析學習對每單位成本的影響；生產(chǎn)部經(jīng)理也可運用它來調(diào)配人力與排程。 CAPM_2023 新采購管理實務 學習曲線 Learning Curve ? 學習曲線 – 有時也稱為「改善曲線」，學習曲線所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時之間的經(jīng)驗關係。請問供應商需要生產(chǎn)多少數(shù)量才能達到損益平衡？ 【 解答 】 ： 假設達到損益平衡點的銷售數(shù)量為 Y。 ?主要適用於低單價，一般標準產(chǎn)品及簡單製程產(chǎn)品的採購作業(yè) ?方法簡單 ?採購人員需要較少的訓練 ?不需深入了解成本構(gòu)成要素 CAPM_2023 新采購管理實務 ?主要比價方法 ? 比較分析各供應商競標之價格 (Competitive bidding) ? 比較市場或目錄價格 (Published Price) ?次要比價方法 ? 比較之前的合約價 ? 比較供應商之前的報價 ? 比較類似產(chǎn)品的價格 ? 進行成本估算 ?輔助比價方法 (支援主要與次要比價方法 ) ? 價值分析 (Value Analysis) ? 目視分析 (Visual Analysis) 價格分析的方法 CAPM_2023 新采購管理實務 適用比價的時機 Competitive Bidding ? 規(guī)格非常清楚不會產(chǎn)生誤解，並可準確的估算成本 ? 供應商有充足的時間準備報價 ? 有足夠數(shù)量的供應商 ? 供應商需要具備技術上的承製能力，並且要有承製的意願 ? 採購總金額夠大，足以吸引供應商報價 ? 模具 (Tooling)或整備 (Setup) 費用佔供應商總成本比重不高 CAPM_2023 新采購管理實務 損益平衡點 BreakEven Point ? 變動成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會，當公司的營業(yè)收入等於總成本時，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點稱為「損益平衡點」 (Breakeven Point)，而超過這一平衡點後，公司營業(yè)才會有利潤產(chǎn)生。如果屆時沒有購買原先預定的數(shù)量時，願意支付貨款給供應商。 CAPM_2023 新采購管理實務 管理階層的觀點 ? 作業(yè)、行政性的活動 ? 商業(yè)活動 ? 整合後勤機制的一部份 ? 企業(yè)策略的一環(huán) 影響採購績效評良的因素 … 新采購管理實務 Total Cost管理 (Business Process Reengineering) e 時代的採購策略 CAPM_2023 新采購管理實務 、外人脈 → 建立個人與企業(yè)之採購網(wǎng)路 → 展開跨機能活動小組 → 成為企業(yè)顧問師 (Cost、 Quality、 Delivery) ，終身學習 e 時代的採購重點方向 CAPM_2023 新采購管理實務 賣方市場 勢均力敵 數(shù)量 集中一家 價格 合約期限 新供應商 存貨 自製 替代品 價值工程 運輸 自備運輸工具 選擇性 長期合約 保持現(xiàn)狀 低姿態(tài)不 主動洽談 較少組件 降低材質(zhì) 積極尋求 自給自足 安全存量 積極開發(fā) 因勢制宜 保握機會引介 未雨綢繆 適當存貨緩衝 替代不利來源 現(xiàn)貨合約兼用 伺機協(xié)商 賣方承擔 泰然處之 保持聯(lián)繫 JIT 現(xiàn)貨為宜 避免受制 分散數(shù)家 積極加壓 適可而止 採購為宜 議價促使 供應商改善 買方市場 市場變化與因應的採購策略 新采購管理實務 策略材料定位與策略選擇 Strategy 5 4 3 2 1 0 0 1 2 3 4 5 I N F L U E N C E O N C O M P A N Y R E S U L T S 採購風險 公 司 業(yè) 績 的 影 響 策略元件 非關鍵 (一般 )元件 手段元件 瓶頸元件 策略 = 價格影響力 策略 = 聯(lián)盟 策略 = 統(tǒng)合數(shù)量 策略 = 減少風險 ?應用競爭 ?與最佳供應商達成 長期購買合約 ?長期關係 ?聯(lián)盟合約 ?改善物流成本動力 ?改善行政成本動力 ?替換品 /重新設計 ?減少供應風險 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 高 高 低