【正文】 000910(97) 2023年 12月 戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法 2 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設計 ? 兼并收購 ()流程概述 ? 附錄 3 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理程序中的關鍵連接點 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營目標 資本計劃 完成公司經(jīng)營預算 制定關鍵業(yè)績指標 制定資本 預算 簽訂業(yè)績合同并根據(jù)目標評估業(yè)績 經(jīng)營計劃 “前 100名”經(jīng)理的業(yè)績考核 本文件重點 4 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的在于明確企業(yè)發(fā)展和管理核心 目的 制定集團整體以及各一級公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 集團領導通過對各一級公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導一級公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領域 原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望 集團總裁及一級公司負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及集團高層領導投入大量時間對各一級公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和一級公司在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 5 企業(yè)應通過系統(tǒng)化的規(guī)劃流程形成足以支持集團發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動決策 ? 管理層的發(fā)展抱負/遠景 ? 集團過去的業(yè)績表現(xiàn) ? 外在環(huán)境的變化 ? 預算計劃 ? 管理層行事歷 /行動方案 集團的業(yè)務組合管理 定性式經(jīng)營計劃的發(fā)展 定量式經(jīng)營計劃的發(fā)展 項目 /新舉措 預算 /預測 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 一級公司經(jīng)營規(guī)劃 運作公司運作計劃 需進行的決策 (舉例 ) ? 我們應對目前的業(yè)務作出什么改變？ ? 集團及各業(yè)務群的戰(zhàn)略目標、財務目標各是什么？ ? 我們的發(fā)展遠景還合宜嗎？ ? 我們應著重發(fā)展哪些目標客戶群？ ? 我們應如何強調(diào) (或修改 )公司的價值定位才能創(chuàng)造最大的客戶滿意度？ ? 改進對目標客戶群的服務可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？ ? 綜合上列考量之後，我們所設的業(yè)績目標是否合適？ ? 需要實行哪些新舉措以確保我們的行動能充分支持所設定的戰(zhàn)略？ ? 哪些項目和組織應增加 (或減少 )預算？ 6 國際最佳典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都存在一些共同 特點 ? 規(guī)劃流程帶來了挑戰(zhàn) – 必須引入市場觀點 ? 透明程度高，僅經(jīng)少量過濾便傳達給下二、三層組織 ? 那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時也是制定這些戰(zhàn)略的人 ? 注重進行必要的對話，而非制作文件 ? 以事實為依據(jù)的方法 ? 通過提出正確的問題來獲得有用的觀點 ? 行為 /文化關系重大 ? 規(guī)劃流程帶來了學習和經(jīng)驗，“有準備的心態(tài)” ? 首席執(zhí)行長 ()與高層領導的積極參與 7 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設計 ? 兼并收購 ()流程概述 ? 附錄 8 集團不同層面制定的戰(zhàn)略規(guī)劃重點有所不同 集團 一級公司 運作公司 ? 遠景 ? 戰(zhàn)略目標 / 財務目標 ? 行業(yè) /業(yè)務組合 ? 投資配置 ? 巨大的新機遇 ? 業(yè)務組合 ? 投資配置 ? 相關的增長 ? 創(chuàng)造并把握協(xié)同效應 ? 在哪些產(chǎn)品、市場和地理區(qū)域中參與競爭 ? 如何競爭 ? 價值定位 ? 競爭優(yōu)勢的來源 ? 相關的增長 9 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括發(fā)展目標和資源需求 主要內(nèi)容 1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對集團影響的評估 今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響 主要發(fā)展機會 主要威脅 3. 本集團現(xiàn)狀分析 各一級公司及主要運作公司情況、業(yè)績及趨勢 各一級公司及主要運作公司在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標 集團未來五年業(yè)務重組 放棄哪些產(chǎn)業(yè) 進入哪些新業(yè)務行業(yè) 各一級公司的發(fā)展側(cè)重點 主要戰(zhàn)略舉措 關、停、并、轉(zhuǎn) 合資、兼并 5. 集團財務目標預測 總銷售額 /總營業(yè)收入 投資資本回報 () 6. 主要資源需求預測 資本投資 人力資源 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 10 1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標的具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 集團發(fā)展遠景 集團戰(zhàn)略總結(jié) ?未來五年內(nèi)集團的發(fā)展目標 ?選定的重點發(fā)展行業(yè) ?本集團的競爭能力及方式 ?預計需投入的資源 ?預定達成的財務目標及投資回報 ?集團未來三年的重要戰(zhàn)略舉措概述 ?最高領導層共識 ?匯總以下各章節(jié)(27章 )的分析重點 舉例 議題 信息來源 11 2. 外界因素分析的具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)與競爭分析(針對集團的主要現(xiàn)有業(yè)務以及可能的新業(yè)務 ) ? 未來五年內(nèi)中國的經(jīng)濟發(fā)展速度 ? 中國加入后對集團各種有利與不利因素的分析 (機會與威脅 ) ? 政府在五年內(nèi)可能改變的政策，以及改變政策后對集團的影響 (機會與威脅分析 ) ? 五年內(nèi)可能的技術領域變化以及對集團的意義 (機會與威脅 ) ? 五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc速度 ? 行業(yè)的競爭情況以及進入 /退出壁壘 ? 行業(yè)的關鍵成功因素分析 ? 行業(yè)整體的業(yè)績情況 (利潤率 ) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)以及價值鏈分析，考慮整合機會 ? 近期可能的競爭環(huán)境變化 ? 政府部門的訪談 ? 文獻檢索 ? 宏觀經(jīng)濟專家訪談 ? 專業(yè)市場調(diào)查 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 行業(yè)專家訪談 ? 行業(yè)內(nèi)主要競爭者訪談 ? 主要競爭者的年報表 ? 國際行業(yè)分析 ? 文獻檢索 議題 信息來源 舉例 12 3. 本集團現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 議題 信息來源 各一級公司業(yè)績 各一級公司發(fā)展能力 政策影響力分析 資金取得能力 ? 已投入資本及過去五年回報率 ? 市場份額 (按行業(yè)分析 ) ? 獲利能力與行業(yè)平均利潤率之比較 ? 技術水平優(yōu)勢 /弱點 ? 成本水平優(yōu)勢 /弱點 ? 市場滲透能力與開拓能力 (營銷網(wǎng)絡、市場定位、客戶關系 ) ? 對政府行業(yè)政策的影響力 ? 與當?shù)卣年P系 ? 融資來源及期望回報 ? 銀行關系 ? 資金市場趨勢 ? 內(nèi)部分析 ? 行業(yè)協(xié)會 /統(tǒng)計 ? 內(nèi)部分析 ? 市場訪談 /反饋 ? 客戶訪談 ? 內(nèi)部分析 ? 案例分析 ? 內(nèi)部分析 ? 投資人訪談 舉例 13 4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標的具體內(nèi)容 具體內(nèi)容 議題 信息來源 業(yè)務組合 主要戰(zhàn)略舉措 債務重組 ? 退出哪些行業(yè) (原因、退出方式 ) ? 進入哪些新業(yè)務 /行業(yè) (原因、方式 ) ? 一級公司業(yè)務發(fā)展側(cè)重點及所需資源 ? 下屬公司的關閉、停業(yè)、合并、出售 ? 下屬公司可能進行的合資、聯(lián)盟 ? 未來每年的還債目標及各一級公司的分解目標 ? 內(nèi)部分析 ? 外部信息分析