中央空調(diào)樓盤推廣實戰(zhàn)手冊(參考版)
2025-02-23 12:27本頁面
【正文】 這相當于本小區(qū)的樣板間，會起到很多好的示范效應，影響的將是一片人。由于有了交房現(xiàn)場的初識，第二次進店見面時就有了幾分親近感、信任感與更多的話題，這樣離成交就不遠了。 2） 不同階段的樓盤，采用不同推廣策略 1）交房日，應親往 小區(qū)交房日，經(jīng)銷商老板要親自去交房現(xiàn)場，識人結(jié)友（認識業(yè)主，結(jié)交裝飾的朋友，因為裝飾公司也會前往設(shè)展。 1） 不同性質(zhì)的樓盤，采用不同推廣策略 樓盤銷售初期： 品牌提升與信息收集期 1） 巨型噴繪，提升產(chǎn)品與品牌影響； 2） 售樓部公關(guān)，拿業(yè)主資料； 3） 物業(yè)公關(guān)，做公益廣告； 樓盤銷售中期：集中裝修期間 集中推廣與關(guān)鍵上量期 做好調(diào)查分析，確定推廣組合形式與入駐方式。 3 拆遷樓、適用房 對大型樓盤可考慮租用門面或者車庫 ， 設(shè)臨時點 對于裝修檔次低的小區(qū) ， 以人員散跑為主 ， 聯(lián)系包工頭等作為重點 。 2 商品房 對大型樓盤 ， 可租用門面 ， 設(shè)臨時專賣 ， 對用戶多 、 裝修檔次高的大型小區(qū) ， 在設(shè)臨時專賣的同時派開發(fā)小組 ，在周六和周日擺咨詢臺進行信息收集與宣傳 。 很難在掃樓時就把客戶簽下來，很多時候是通過收集到客戶有效信息后不斷地接觸、跟進才能出單，所以對于掃樓時掃到的客戶，要有持續(xù)跟進的意識和方法。 用服務(wù)換市場 ： ? 由經(jīng)銷商代物業(yè)把關(guān)每戶空調(diào)安裝工程規(guī)范 ? 舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主，將獲免費空調(diào)清洗或贈品 ? 業(yè)主憑邀請函、現(xiàn)金券到指定美的 MHome店，即可獲免費空調(diào)方案設(shè)計，購買家中產(chǎn)品同時享受現(xiàn)金券抵扣 制作公共物： ? 代物業(yè)制作收樓樓書、溫馨提示卡、鑰匙盒等物料； ? 代派發(fā)已有戶型圖的美的家庭中央空調(diào)提案樓書或裝修須知溫馨提示； ? 制作社區(qū)樓牌、門牌號碼、樓層數(shù)字、宣傳欄、告示欄、指示牌、社區(qū)座椅、社區(qū)雜志等等形式。也可現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠 券，現(xiàn)場限時下定搶折扣， 影響業(yè)主購買行為。 第三防線：梯口：梯口水牌、入口墻面、樓宇電視、電梯梯門、 梯內(nèi)框架 梯口水牌 入口墻面 梯內(nèi)框架 梯口，是業(yè)主回家或出門的必經(jīng)之路，由于每個梯口途經(jīng)人數(shù)有限，最好是選擇在所有小區(qū)梯口設(shè)立廣告位，進行全面覆蓋。 3） 形成集群，好造聲勢 5） 廣告購買，強勢進駐 第一防線：門口：設(shè)展、圍欄廣告、燈箱、電子屏、入口條幅 在小區(qū)門口、區(qū)內(nèi)、電梯口業(yè)主必經(jīng)之路購買廣告位，建多層次，多防線，宣傳陣地，在信息上圍殲業(yè)主。為什么要買你的產(chǎn)品？比專賣店購買更優(yōu)惠、更便利、服務(wù)更好？總之在推廣時要突出一點，給消費者一個利益承諾，給他一個有購買沖動的理由，讓他有在別的地方無法獲得的興奮感。 設(shè)展銷售就是一場促銷戰(zhàn)，一定要為消費者找走過來看，或購買下單的理由。如左圖 X 設(shè)展一定要注意形象與
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