廣州市某樓盤(pán)整合策劃方案(參考版)
2025-02-23 11:11本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —樣板房包裝 ? 通往樣板房的過(guò)道 – 燈光：加強(qiáng)燈光效果 ， 消除陰暗感 – 墻壁 、 頂板：建議過(guò)道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子 ， 增加空間的寬敞 、 通透感；一面墻壁上適當(dāng)展示銷(xiāo)售信息 ， 以免顧客有信息接觸斷檔的感覺(jué)； – 樣板房處過(guò)道兩面墻壁可展示樓盤(pán)前期在媒體上公開(kāi)發(fā)布過(guò)的平面或文字廣告 （ 部分放大 ） – 指示牌：設(shè)計(jì)制作色調(diào)明亮 、 帶笑臉標(biāo)識(shí)的各類(lèi)指示牌 ， 既可起引導(dǎo)作用 ， 又能活躍氣氛 ? 住戶(hù)大堂 、 走廊及電梯廳 – 設(shè)置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時(shí)休息；適當(dāng)擺設(shè)綠色植物 ， 點(diǎn)綴室內(nèi)空間 ? 樣板房擺設(shè) 、 家具 、 配套應(yīng)突出嶺南居家生活氣息 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —樣板房包裝 ? 建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾 ， 如懸掛小巧精致的嶺南名畫(huà) ， 或擺放水石盆景并加以燈光映襯 ，“ 于細(xì)微處見(jiàn)精神 ” 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 – 售樓處大致按功能劃分為五個(gè)區(qū)域：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂(lè)區(qū) – 各區(qū)在裝飾 、 服務(wù)內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠(yuǎn)的嶺南生活 、 文化當(dāng)中；同時(shí)配與精致高檔的設(shè)施 、 不乏尊貴的奢華 。 ? 大廳的中央放置項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型 ， 再分區(qū)展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征為內(nèi)容的展板 。 ? 人民公園 – 用花草設(shè)置巨型 LOGO、 歐洲花鐘等造型； – 放置造型典雅的休閑長(zhǎng)凳 – 設(shè)置大型升空汽球 ? 路 牌 – 在城區(qū)主干道選取合適的點(diǎn) ， 設(shè)立大型路牌 ， 以極富煽動(dòng)性的語(yǔ)言展現(xiàn)樓盤(pán)定位及利益點(diǎn) ， 引起關(guān)注 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —地盤(pán)包裝 ? 圍 墻： – 在原有基礎(chǔ)上 ， 加上富含嶺南文化 、 生活氣息的大型噴繪畫(huà) 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 ?目的： – 樹(shù)立與定位一致的全新樓盤(pán)形象，為后面的全面造勢(shì)做準(zhǔn)備； – 營(yíng)造地盤(pán)氣氛，引起大眾關(guān)注； – 營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)。 活動(dòng)主題 ?C 計(jì)劃： 10萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大贈(zèng)送 – 買(mǎi)樓即送價(jià)值 10萬(wàn)元的家財(cái)保險(xiǎn)（只需 200元的投入）。 – 延續(xù)到每年的某時(shí)都舉行“恒鑫御園 廣州人講古大墟市”活動(dòng) 活動(dòng)主題 ?B 計(jì)劃： 老廣州心連心曲藝活動(dòng) – 聯(lián)合廣州市曲藝團(tuán)，舉辦專(zhuān)業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛(ài)好者“心連心”演出活動(dòng)。 活動(dòng)主題 ?A 計(jì)劃： 廣州人“講古”（掌故）全線(xiàn)大搜查 – 聯(lián)合廣州市旅游局，對(duì)廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進(jìn)行征集評(píng)比大活動(dòng)。 ?任務(wù)： – 策劃 12個(gè)能吸引周?chē)用駞⒓拥幕顒?dòng)。 – 拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，提升項(xiàng)目與老廣州的親和力。 重點(diǎn)選擇 ?宣傳接觸點(diǎn)： – 老廣州的“戀舊”情愫：粵劇、茶樓、拆遷老房子、講古等 – 10分鐘步行生活圈：以項(xiàng)目為原點(diǎn)，以 10分鐘步行到達(dá)的距離劃圈，包含的周?chē)纳钤O(shè)施大盤(pán)點(diǎn)：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪 …… 一一表述。注重實(shí)用和實(shí)效。 …… 360176。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習(xí)慣的思維方式、生活方式、語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等特征來(lái)風(fēng)格化。傳播？ ?任何目標(biāo)消費(fèi)者日常生活所接觸到的點(diǎn)，都可以成為‘恒鑫御園’項(xiàng)目的傳播媒介。 – 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。度傳播，即利用各種時(shí)機(jī)接觸消費(fèi)者。 – 凸顯樓盤(pán)獨(dú)有的特征，從各大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中脫穎而出。 – 吸引周?chē)繕?biāo)消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而了解，形成認(rèn)同，擠進(jìn)他們購(gòu)房的候選名單中。分析樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶(hù)的精品住宅），可以形成整個(gè)項(xiàng)目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過(guò)度較為有利； ?憑 B 座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢(shì)，相信一經(jīng)推廣，必會(huì)在短期內(nèi)就銷(xiāo)售一空，對(duì)外形成旺銷(xiāo)的印象； ?在推 B 座的過(guò)程中，就開(kāi)始對(duì) A 座進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，拆遷戶(hù)想必會(huì)消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個(gè)項(xiàng)目都已被“炒旺”了。 “不變”的核心是什么？ 戀土情結(jié) （仍可以生活在老廣州原來(lái)那樣的生活氛圍，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣） “變”的核心是什么？ 更美好的生活 （生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變?cè)胶谩? ?本土廣州人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深
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