78、新康寧“理念案例”銷售法(參考版)
2025-02-22 16:16本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 0分 15秒 22:00:1510 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 0分 15秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:1522:00Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 0分 15秒 22:00:1510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:1522:00:15March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:1522:00Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 0分 15秒 22:00:1510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:1522:00:15March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:1522:00Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 45 銷售健康險(xiǎn)意義 —平凡中見偉大 也許我們不是音樂家，可是我們卻讓無數(shù)對(duì)夫妻 的晚年撰寫出神奇的童話； 也許我們不是小說家，可是我們?nèi)プ屗廾谋瘎? 在哭泣中再次盛開鮮花； 也許我們不是政治家，可是我們卻為無數(shù)的家庭 提供保障，免去了多少痛苦無奈的掙扎。我的時(shí)間非常有限，不能跟你多說。而且現(xiàn)在老客戶加保，還有精美禮品贈(zèng)送。雅安地震之后，我們中國人壽總公司號(hào)召全國的營銷員在此期間一定要立刻行動(dòng)起來，增加和完善現(xiàn)有客戶的保障體系。 具體事宜可詳細(xì)咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理。 43 四月二十日四川雅安地震也顯現(xiàn)出中國百姓普遍保障不足。 為了應(yīng)對(duì)以上問題 ,中國人壽推出的新康寧重大疾病保險(xiǎn)，將重大疾病范圍從以前的十種增加到目前的 50種： 40種重大疾病和 10種輕癥。 30年以前，癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。這個(gè)事情和很多客戶在講，告訴他兩點(diǎn)：第一隨著時(shí)間的推移，通貨膨脹目前 10萬 20萬已經(jīng)不是錢了，第二關(guān)鍵是我們的大病保險(xiǎn)一旦你得了大病賠付以后你永遠(yuǎn)也買不上保險(xiǎn)，這個(gè)錢第一不夠用，第二永遠(yuǎn)不能賣 . 開發(fā)支持工具 —名人、偉人患大病講解彩頁 新健康險(xiǎn)投保告知函 —工具介紹 尊敬的客戶！ 首先感謝您多年來對(duì)中國人壽的支持和信賴！ 2023年 2月 22日，在亞布力論壇上，中國著名企業(yè)家馬云說：?十年以后中國三大癌癥將會(huì)困擾著每一個(gè)家庭：肝癌、肺癌、胃癌。把他臭罵了一頓。自從買了保險(xiǎn)之后我就很少見到你。我怎么才賠了 20萬？我不是沒有錢的人，你看我開的車是寶馬 760，房子也住了別墅，我相信我比你那個(gè)朋友更有錢。客戶很不滿意。對(duì)不起我們公司和臨床不太一樣。就為了減輕他的負(fù)擔(dān)，連他的老婆都不知道實(shí)情。賠完客戶可能還罵我，我死不了你賠我錢干嗎？所以我就把客戶的老婆單個(gè)約出來，溝通相關(guān)情況。他就在想這個(gè)錢是賠還是不賠，客戶沒有這個(gè)需求，客戶感覺你給我賠1000多就可以了。 當(dāng)看到病歷時(shí)，曹紀(jì)平心里沒譜： 左邊是甲狀腺囊腫，右邊是甲狀腺微小乳狀癌， ，完全治愈。中午請(qǐng)吃飯，吃了 1400元。當(dāng)他拜訪一個(gè)客戶講起這個(gè)案例時(shí)，客戶說我得病了，我花了 9800元，醫(yī)?？ńo我報(bào)了 8000元，我說剩下 1800仍可以報(bào)。 理念： 保險(xiǎn)不是人人都能夠買的，有的人想買的時(shí)候可能已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。 國壽康寧最大賠款 220萬元 2023年 3月，劉先生被診斷出患有惡性腫瘤，隨即向國壽山東省分公司提出索賠申請(qǐng)。我曾多次想到過死 ,可是 ,自己死了 ,兩個(gè)孩子怎么辦？該想的辦法我都想了 ,現(xiàn)在已是四下無門了 ,我的精神真的要崩潰了。 想當(dāng)初 ,自已有錢的時(shí)候 ,家鄉(xiāng)修路及福利事業(yè) ,我都積極捐款 ,盡我所能 。 給馮小衛(wèi)檢查的醫(yī)生看到他一雙兒女都患上了這種怪病 ,嘆息不已 ,旁邊的護(hù)士也淚眼模糊。12月 8日 ,醫(yī)院檢查的結(jié)果令全家人瞠目結(jié)舌 ,猶如晴天霹雷。 2023年 12月 , 剛從湖北電信學(xué)校畢業(yè)到汕頭打工的馮小衛(wèi) ,一天 ,馮小衛(wèi)在打電話給馮茂榮時(shí) ,談到自己最近經(jīng)常感到大腿關(guān)節(jié)處疼痛。 兒女同患病 家庭受重創(chuàng) 2023年 5月 ,不堪病痛折磨和同窗異樣的目光 ,在理工學(xué)校上高一的馮偉東毅然決定退學(xué) ,回家后病情急劇加重 , 只能躺在床上 ,小小的年紀(jì)卻要承受著身
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