用友通營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(參考版)
2025-02-22 16:03本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 4秒 02:55:0411 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時(shí) 55分 4秒 02:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:0402:55Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 4秒 02:55:0411 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:0402:55:04March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:0402:55Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 4秒 02:55:0411 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :55:0402:55:04March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:0402:55Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12月份，新上任財(cái)務(wù)經(jīng)理想趁年底將原系統(tǒng)升級(jí)并增加業(yè)務(wù)模塊，與KIS經(jīng)銷商的 Sales聯(lián)系后就收到了相關(guān)報(bào)價(jià)。 演示按期進(jìn)行，對(duì)方參會(huì)的有總經(jīng)理、采購部經(jīng)理及助理、銷售部經(jīng)理、倉庫管理員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、出納等人。 該區(qū)域伙伴獲悉后立刻跟進(jìn)，通過了解需求，決定使用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化來提供解決方案。 “王總，雖然這次我們沒有能達(dá)成合作，但是希望您能告訴我失敗的原因，使我在今后的工作中不再犯同樣的錯(cuò)誤。解決的，您完全不必有這樣的顧慮?！? 排除法：羅列已經(jīng)排除的擔(dān)心，增強(qiáng)客戶信心，促使簽約 “王總，您擔(dān)心的問題主要是。的弊端，這些弊端我們通過?！? 假設(shè)法：假設(shè)合同已經(jīng)簽訂，探討簽約后的安排 “李總，您認(rèn)為培訓(xùn)會(huì)安排在什么時(shí)候比較合適？” 選擇法：給出兩個(gè)正面提議讓客戶選擇 “李總，您看是我們是明天安裝還是后天安裝？” 利害分析法：將客戶的利害都擺出來讓客戶決定 “李總，軟件會(huì)給您帶來?！? 拜訪和開場(chǎng)白技巧 “ 良好的第一印象 ” 構(gòu)成是什么 ？ “ 良好的第一印象 ” 在接觸的 40秒內(nèi)形成 ， 在 40秒內(nèi)你覺得應(yīng)該給客戶留下什么 ？ 問題： 你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)去創(chuàng)造一個(gè)“好的第一印象” 討論八： 分組討論： 由銷售經(jīng)理推薦一名成員，進(jìn)行銷售拜訪，另一組推薦一名成員作為客戶的角色進(jìn)行配合。 一、用友通銷售介紹 二、電話技巧 三、拜訪和開場(chǎng)白 四、提問的技巧 五、促進(jìn)成交的技巧 六、處理銷售異議 提問：你通常在什么情況下給客戶打電話 ？ 討論七： 分組討論： 討論：你拿起電話的目的是什么？ 電話的注意要點(diǎn)有哪些？ 演練：面對(duì)一個(gè)陌生的客戶，你想與他預(yù)約一次商務(wù)拜訪 電話技巧 步驟 自我介紹 說明電話目的 提問了解公司基本情況 公司簡(jiǎn)介 提出拜訪時(shí)間 處理溝通中的異議 確認(rèn)共識(shí)與鎖定目標(biāo) 禮貌道別 電話技巧 小結(jié)： 學(xué)習(xí)了打電話的目的 打電話的步驟 打電話注意的要點(diǎn) 一、用友通銷售介紹 二、電話技巧 三、拜訪和開場(chǎng)白 四、提問的技巧 五、促進(jìn)成交的技巧 六、處理銷售異議 拜訪和開場(chǎng)白技巧 引起注意方法： 事實(shí)式：從有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，這些事實(shí)與客戶個(gè)人利益直接或間接有關(guān) “現(xiàn)在企業(yè)信息化（電算化）是一種趨勢(shì)，是否能熟練使用管理軟件是基本條件之一。 銷售基本概念 小結(jié)： 用友通產(chǎn)品銷售的困惑 通產(chǎn)品銷售過程中的問題和產(chǎn)生的原因 問題分析的方法 通產(chǎn)品銷售人員必須具備的能力 用友通銷售的應(yīng)用模式與流程 收集目標(biāo)客戶的方法 用友通軟件銷售拜訪解說步驟 用友通軟件銷售的商務(wù)談判 各位女同胞，節(jié)日辛苦了！ 討論六：案例（銷售熱身） 背景 廣州亞星外貿(mào)進(jìn)出口公司主要經(jīng)營高爾夫球場(chǎng)設(shè)備，近萬種產(chǎn)品品種非常繁雜，客戶需求差異化大，手工無法滿足如庫存量查詢、訂單執(zhí)行情況、回款情況統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)，近期準(zhǔn)備上線 SCM系統(tǒng)，主要考慮到以下因素： A、軟件提供的功能是否能滿足我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需要
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