最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告5(星河時(shí)代)(參考版)
2025-02-22 12:53本頁(yè)面
【正文】 52 別墅首戰(zhàn) ， 以口徑及價(jià)值點(diǎn)取勝 ！ 10月 1日 9月 22日 10月 10日 10月 05日 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 樣板房開(kāi)放 資金凍結(jié)開(kāi)始 大價(jià)格段釋放 小價(jià)格段釋放 當(dāng)天算價(jià) 首批開(kāi)盤(pán) 臺(tái)風(fēng)來(lái)了！預(yù)售證也拿了！限購(gòu)令卻來(lái)了！怎么辦？ 9月 25日 取得預(yù)售證 資金凍結(jié)吸納客戶(hù)； 價(jià)格口徑梳理客戶(hù)； （放大、提升、細(xì)化） 開(kāi)盤(pán)驚喜留住客戶(hù)！ （到場(chǎng)有禮、名牌相送、美人追隨） 別墅首戰(zhàn)告捷 ！ 在限購(gòu)令的陰影下 10天 時(shí)間完成從開(kāi)始蓄客到銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天兩次加推 共售出 38套單位 ， 銷(xiāo)售金額 5億 ！ 雙拼單價(jià) 5萬(wàn)，甚至疊墅單價(jià)都 ！ 以疊墅價(jià)格刷新片區(qū)別墅產(chǎn)品最高價(jià)！ 繼續(xù)給予信心 ！ 高層再戰(zhàn) ， 策略先行 ！ 產(chǎn)品線(xiàn) 類(lèi)型 套數(shù) 8689㎡ 非拼合 160*4=480 132 ㎡ 拼合 31*4=124 153 ㎡ 拼合 31*4=124 163 ㎡ 拼合 31*4=124 合計(jì) 853 480套非拼合小戶(hù)型單位 372套拼合單位 策略明確 ， 以小帶大 ！ 小戶(hù)型的 89平米單位可在 12月開(kāi)售，相關(guān)展示可全部到位 但大戶(hù)型的展示則在 1月初 分批推售？搭售？ 8689㎡ 樣板房開(kāi)放 12月 11日 1月 1日 開(kāi)盤(pán) 132163 ㎡樣板房開(kāi)放 以小帶大，以小戶(hù)型充足人氣，帶動(dòng)拼合戶(hù)型銷(xiāo)售， 先走平質(zhì)單位，優(yōu)質(zhì)單位不考慮銷(xiāo)售速度 ? 高層推廣，保有大氣風(fēng)范！ 星河品牌 時(shí)代產(chǎn)品 時(shí)代商業(yè) 時(shí)代教育 中心締造者 豪宅專(zhuān)家 時(shí)代別墅 時(shí)代官邸 COCOPARK SAM’S CLUB 產(chǎn)品豪宅 品牌豪宅 中心資源豪宅 家族正宅 幼兒園加小學(xué) 高層推廣，全面釋放核心價(jià)值！ 教育不能說(shuō)，怎么辦？ 高層推廣，全面釋放核心價(jià)值！ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，三線(xiàn)合一 未雨綢繆，效果立竿見(jiàn)影！ 你能知道 時(shí)代能夠提供的是 9年無(wú)憂(yōu)孩童讀書(shū)計(jì)劃 不需要父母接送、不用擔(dān)心小孩過(guò)馬路 時(shí)代的教育系列講座， 吸引了眾多重視教育的家長(zhǎng)到場(chǎng) ； 我們已經(jīng)積累了眾多“ 教育題材 ”的客戶(hù)群體； 實(shí)驗(yàn)學(xué)校，將所有猶豫打消！ 所以，當(dāng)這個(gè)利好真正兌現(xiàn)時(shí)，我們的宣傳效果立竿見(jiàn)影！ 12月 4日 開(kāi)始高層貴賓客戶(hù)登記 8689㎡ 樣板房開(kāi)放 12月 11日 12月 18日 132163 ㎡藝術(shù)樣板房開(kāi)放， 1月 1日 12月 25日 1月 9日 開(kāi)盤(pán) 資金凍結(jié) 810批 累計(jì)登記貴賓客戶(hù) 350批 132163 ㎡樣板房開(kāi)放 購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng) 760批 搶節(jié)點(diǎn)，設(shè)置多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 如何將充足變?yōu)榫?！ 優(yōu)惠申請(qǐng) 資金凍結(jié) 均衡客戶(hù)意向 如何將充足變?yōu)榫?！ 共 630批 資金凍結(jié)客戶(hù)， 490批 升級(jí)客戶(hù) 共 324批 89㎡ ， 85批 132㎡ ， 55批 153㎡ ， 26批 163㎡ ，客戶(hù)需求轉(zhuǎn)換情況如下： 01 43— 60， 02 14— 62 ， 03 6— 63 ， 05 41— 43 ， 06 128— 38 132 56— 88 ， 151 36— 67 ， 163 20— 45 89— 132 25批， 132— 153/163 20批 堅(jiān)持價(jià)格不釋放與精確的價(jià)格拉差 不報(bào)價(jià)，只與片區(qū)標(biāo)桿比最高 價(jià)格制定目標(biāo)： 小戶(hù)型加大價(jià)差，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)化 拼合戶(hù)型縮小價(jià)差，用最撩人的價(jià)格讓其不惜一切代價(jià)購(gòu)買(mǎi)?。。? 如何將充足變?yōu)榫?！ 顛覆，不再是以銷(xiāo)售為依歸！ 而是能成功簽約才是真正的銷(xiāo)售！ 不是接受得了價(jià)格就是我們的客戶(hù) 他還要能夠提供購(gòu)房人的名字， 必要時(shí)還要提供兩個(gè)購(gòu)房人的名字 他購(gòu)房需要的資料都已經(jīng)提前準(zhǔn)備 策略執(zhí)行還在銷(xiāo)售目的的顛覆 ！ 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天兩次加推，最終實(shí)現(xiàn) 95%銷(xiāo)售率！ 拼合戶(hù)型 277套單位 100%售罄！ 總體銷(xiāo)售均價(jià) 16500元 /㎡ ，片區(qū)天花板價(jià)格！ 非拼合戶(hù)型均價(jià) 18000元 /㎡ 成交客戶(hù) 70%來(lái)自福田羅湖， 成功模糊區(qū)域化概念！ 目前已經(jīng)完成 500套 簽約??！ 王者登臨！ 項(xiàng)目名稱(chēng) 主力戶(hù)型 到訪(fǎng)量 進(jìn)線(xiàn)量 在售套數(shù) 上周銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售率 價(jià)格 備注 綠景大公館 5 88 ㎡ 一、二房 120170 ㎡ 三、四房 165 89 768 4 83% 14500 活動(dòng)：巧克力 DIY+捏面人 陽(yáng)光天健城 9614
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