中心城區(qū)項目營銷策略簡報(46(參考版)
2025-02-21 13:27本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 3時 38分 5秒 03:38:0510 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 38分 5秒 03:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:0503:38Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時 38分 5秒 03:38:0510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:0503:38:05March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:0503:38Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 3時 38分 5秒 03:38:0510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :38:0503:38:05March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:0503:38Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 具體費用投入與開發(fā)商再溝通。必要時目標(biāo)量化到每 一個銷售人員，并實行銷售小組制，組與組之間展開 競賽，賞罰分明，充分調(diào)動積極性； 營銷與銷售配合 5）控制好價格、形象、人氣三大要素； 6）客觀評估競爭項目的弱點，找出定位差，抓住適當(dāng)時機， 迅速果斷發(fā)動市場掠奪攻勢； 7）采取 DM方式，全面撒網(wǎng)，定向推廣； 8）周密填寫各種客戶資料及有效表格，進行現(xiàn)場威力售樓， 力求深度追蹤并及時克服障礙達成銷售。 短、平、快 穩(wěn)、準(zhǔn)、狠 快 速 制 勝 營銷推廣調(diào)性 營銷推廣進程 懸念預(yù)熱 34月 市場預(yù)熱 儲客內(nèi)購開始 售樓處開放 戶外媒體亮相 目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體 形象啟動 5月 確立市場 地位 認(rèn)購 /開盤 平面媒體持續(xù)投放 吸引全市目光 目標(biāo)：強勢入市 多渠道攻勢 強銷期 6月－ 7月 強銷攻勢 參評獲獎 現(xiàn)場環(huán)境成熟 工程進度實景 目標(biāo)：產(chǎn)品解析 銷售高潮 結(jié)尾期 8月 持續(xù)銷售 針對滯銷戶型進行有效宣傳 活動促銷。 由此，我們可得出以下結(jié)論： 每天要實現(xiàn)成交 2套的現(xiàn)實的保證！ 至少每天來訪數(shù)量 13組（包括直接到訪 5組，電訪 8組），每天來電在30組左右。 我們的產(chǎn)品：小高層為主 超過 90平米的戶型 : 66套 所占比例 28% 90平米以下的戶型 : 242套 所占比例 72% 我們的產(chǎn)品核心競爭力如何 ? 6個月 29355㎡ 180天 308套房 平均 2套 /天 通過什么手段來實現(xiàn)我們的目標(biāo) ? 依據(jù) “ 領(lǐng)秀城 ” 成交客戶來電、來訪比例分析： 領(lǐng)秀城每月來訪約 600組，電話 1500組，其中來電轉(zhuǎn)來訪約 380組客戶，旺季銷售平均每月 210套左右（包括團購及內(nèi)部員工認(rèn)購）；成交率約為 35%。 ?二居室、三居室是需求的主力戶型，比例超過 90％，其 中二 居室比例為 62％，三居室比例為 28％； ?80—100平方米之間的戶型面積指標(biāo)成為大眾需求主流， 比例高達 39％，其次為 100～ 120平方米，需求比例為 26 ％，
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