【正文】 二期 B標(biāo)段 供應(yīng)主力產(chǎn)品 為 220340平米中小獨(dú)棟，處非臨湖區(qū)域，三層，送地下室，送花園。一、推售策略二、營(yíng)銷(xiāo)策略三、價(jià)格策略策略分解：策略分解：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推售節(jié)奏 ： 10月一批開(kāi)盤(pán)， 11月二批開(kāi)盤(pán)p工程配合： 9月水岸會(huì)所提前展示 三期 A標(biāo)段道路、園 林、樣板房 9月展示到位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step4 7月加推 B3區(qū)剩余中獨(dú)棟及 B1區(qū)部分臨湖大獨(dú)棟在各方面展示條件充足的情況下，大獨(dú)棟最后推售p工程配合： 音樂(lè)廳展示到位9音樂(lè)廳展示展示到位道路展示樣板房園林會(huì)所道路展示樣板房園林會(huì)所p推售套數(shù)： 加推約 15套p銷(xiāo)售預(yù)估： 中獨(dú)棟銷(xiāo)售 56套，大獨(dú)棟消化 2套，后續(xù)自然消化本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step2 5月推售現(xiàn)金牛 B2區(qū) 24套小獨(dú)棟加少量資源稍弱中獨(dú)棟關(guān)鍵舉措： 4月開(kāi)始認(rèn)籌 5月開(kāi)盤(pán)發(fā)售推售套數(shù)： 5月 15日 B標(biāo)一批 B2區(qū)開(kāi)盤(pán)，主推 24套小 獨(dú)棟，外加少量中獨(dú)棟（視蓄客情況而定）銷(xiāo)售預(yù)估： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日消化 15套，后續(xù)自然消化p工程配合： 園林道路 展示改造包裝完成 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料制作完成本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p內(nèi)部整改，存量線(xiàn)下消化，新一期蓄客，綠色奢華將全新起勢(shì)，全新組團(tuán)命名。 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆？ 嬰兒 瘦狗明星產(chǎn)品 ☆相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率10％二期 A標(biāo)及 B標(biāo)無(wú)景觀資源中獨(dú)棟，價(jià)值需培育本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。明星產(chǎn)品：樹(shù)立項(xiàng)目高形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值的優(yōu)良產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品：用于快速回款，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金收益的快銷(xiāo)產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品：有待項(xiàng)目整體價(jià)值提升后逐漸培育，面積稍大，總價(jià)相對(duì)高，消化速度較慢瘦狗產(chǎn)品：銷(xiāo)售速度慢，難以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的缺陷產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 對(duì)線(xiàn)上形象推廣要求較低，關(guān)鍵展示到位，性?xún)r(jià)比與總價(jià)控制。二、推售策略一、營(yíng)銷(xiāo)策略三、價(jià)格策略策略分解：策略分解：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?選址 北京人民大會(huì)堂 ，展現(xiàn)中糧品牌的實(shí)力與氣度。邀請(qǐng)嘉賓 ：中糧御嶺灣老業(yè)主及誠(chéng)意客戶(hù)、全國(guó)中糧項(xiàng)目業(yè)主、媒體記者216。216。舉辦地點(diǎn)：香格里拉大酒店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。由政府頒發(fā)御嶺灣 “中國(guó)十大頂級(jí)綠色別墅優(yōu)質(zhì)人居獎(jiǎng) ”獎(jiǎng)，將御嶺灣推向全國(guó)市場(chǎng)，比肩一線(xiàn)城市的頂級(jí)豪宅，樹(shù)立項(xiàng)目的 全國(guó)性豪宅形象為 2023年后期產(chǎn)品推出做準(zhǔn)備，建立項(xiàng)目全國(guó)知名度和影響力！216。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。媒體配合：邀請(qǐng)成都主流媒體、電視臺(tái)參加此次拍賣(mài)晚宴，并配合進(jìn)行全城宣傳，形成全城話(huà)題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?與白鷺保護(hù)協(xié)會(huì)合作，建立 “ 中糧白鷺保護(hù)基金會(huì) ” 將所得款項(xiàng)全數(shù)用于白鷺保護(hù)。邀請(qǐng)嘉賓 ：邀請(qǐng) “ 世界自然基金會(huì)全球大使 ” 李冰冰 為本次活動(dòng)形象大使，邀請(qǐng)成都名流、成都主流媒體記者和御嶺灣新老業(yè)主及誠(chéng)意客戶(hù)216?；顒?dòng)地點(diǎn) ：水岸會(huì)所216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、展示線(xiàn)：高端配套逐漸呈現(xiàn)銷(xiāo)售階段： 3期熱銷(xiāo)期水岸會(huì)所 9月底呈現(xiàn)投入使用，高端配套同時(shí)對(duì)業(yè)主開(kāi)放，將成為支撐本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；I備方： 世聯(lián)216。4月8月9月11月11月12月5月6月7月B、客戶(hù)線(xiàn) 4：拓展上海、江浙等地客戶(hù)銷(xiāo)售階段： 3期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期拓展上海、江浙等地客戶(hù)資源216。籌備方： 世聯(lián)216。形式： 御嶺灣、祥云、核桃村三項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)展北京渠道客戶(hù)推介216。時(shí)間： （暫定）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶(hù)線(xiàn) 2：成都秋交會(huì)銷(xiāo)售階段： 3期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期與中糧祥云國(guó)際社區(qū)、核桃村項(xiàng)目共同展示，擴(kuò)大中糧品牌知名度和影響力，項(xiàng)目 “綠色奢華 ”形象展示，儲(chǔ)備中高端客戶(hù)客戶(hù)，為三期銷(xiāo)售提供客戶(hù)資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線(xiàn) —— 線(xiàn)下渠道 3：短信銷(xiāo)售階段： 3期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，是目前樓盤(pán)推廣的重要渠道投放對(duì)象： 寶馬車(chē)會(huì)會(huì)員、全球通移動(dòng) VIP客戶(hù)、高爾夫球會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、誠(chéng)意登記客戶(hù)等（具體對(duì)象需最終與短信公司篩選確定）投放時(shí)間： 10月起連續(xù)投放投放頻率： 配合項(xiàng)目 3期開(kāi)盤(pán)及其它活動(dòng)節(jié)點(diǎn)發(fā)送本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。軟文組合：商報(bào)、華西都市報(bào)216。桐梓林公交站臺(tái)： 10月份投放三期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。硬廣： 商報(bào)、華西都市報(bào)全面投放 3期開(kāi)盤(pán)信息（ 10月開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線(xiàn) —— 線(xiàn)上渠道 1：戶(hù)外、硬廣、航空雜志、公交站臺(tái)銷(xiāo)售階段： 2期持續(xù)熱銷(xiāo)期及 3期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期企業(yè)品牌形象 8月份提前全面起勢(shì)，為 3期開(kāi)盤(pán)進(jìn)行品牌預(yù)熱形象推廣主題： 中糧地產(chǎn)，世界級(jí)全生活鏈的提供者 （ 8月下旬 9月底） 這一刻，世界與我無(wú)關(guān) （ 1012月） 銷(xiāo)售信息： 3期全新面世、 3期熱銷(xiāo)中（銷(xiāo)售信息及時(shí)更換）媒體組合：戶(hù)外廣告、機(jī)場(chǎng)燈箱、報(bào)紙軟文、航空雜志、桐梓林公交站臺(tái)216。價(jià)值升級(jí)階段策略執(zhí)行（ 1012月） ：1012月：三期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期策略策略目標(biāo)目標(biāo)中糧地產(chǎn)品牌的全面起勢(shì) ， “ 綠色奢華 ” 的提升演繹， 以具備社會(huì)影響力的事件和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)際提升奠定項(xiàng)目市場(chǎng)口碑， 全面推出三期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的整體升級(jí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的整體升級(jí)，實(shí)現(xiàn)三期開(kāi)盤(pán)及后期持續(xù)熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞：品牌起勢(shì)、建立口碑、三期開(kāi)盤(pán)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌形象價(jià)值體系和感知客戶(hù)來(lái)源Action1： 產(chǎn)品的全面升級(jí)Action2： 配套的全面完善②升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：升級(jí)階段關(guān)鍵動(dòng)作：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Step2：項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面升級(jí)時(shí)間：時(shí)間： 1012月月本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2224日期間，老業(yè)主均可上門(mén)領(lǐng)取綠色健康 “定制月餅 ”一盒。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 8：音樂(lè)廳開(kāi)放，舉辦現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期結(jié)合音樂(lè)廳建成投入使用， 邀請(qǐng)著名歌手蔡琴舉辦演唱會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主及誠(chéng)意客戶(hù)參加， 感受項(xiàng)目高端配套帶來(lái)的私有享受關(guān)鍵動(dòng)作： 戶(hù)外、軟文及各大媒體的跟蹤報(bào)道中糧御嶺灣蔡琴專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)2023年 9月 4日本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 6：健康生活登山體驗(yàn)活動(dòng)日銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期借助項(xiàng)目登山景觀步行道修建完成，舉辦綠色健康登山活動(dòng)主題： 中糧御嶺灣健康生活登山體驗(yàn)日地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登山道時(shí)間： 7月 17日目的： 讓客戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)項(xiàng)目 “ 綠色健康 ”生活方式，旺場(chǎng)的同時(shí)積累客戶(hù)；活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)客戶(hù)集體登山體驗(yàn)生活，下山后現(xiàn)場(chǎng)提供 “ 中糧特供 ” 健康水果、果汁自助冷餐，讓客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)逗留關(guān)鍵動(dòng)作： 配合短信釋放活動(dòng)信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。活動(dòng)內(nèi)容： 端午節(jié)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送中糧特供 “有機(jī)粽子 ”，邀請(qǐng)老客戶(hù)、老業(yè)主上門(mén)領(lǐng)取本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。活動(dòng)對(duì)象： 老業(yè)主、老客戶(hù)、新上門(mén)客戶(hù)；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 4：端午節(jié)，中糧特供 “ 有機(jī)粽子 ” 贈(zèng)送銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期216。活動(dòng)對(duì)象： 邀請(qǐng)老業(yè)主和老客戶(hù)參加，讓客戶(hù)提前感受 “綠色奢華”的生活方式；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 3：嫁接項(xiàng)目高爾夫資源，舉辦高爾夫推桿比賽銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期216。中糧 可引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)私廚餐飲企業(yè)進(jìn)駐會(huì)所（或在目前的別墅莊園內(nèi)），或者整合中糧資源，以中糧品牌建立自己的高級(jí)私廚作為餐飲配套， 并引進(jìn)世界頂級(jí)名廚每年定期兩次到御嶺灣私人廚房制作佳肴， 成為市場(chǎng)噱頭，并讓項(xiàng)目成為未來(lái)吸引高端客戶(hù)消費(fèi)的固定場(chǎng)所； 中糧可為業(yè)主提供進(jìn)口綠色有機(jī)食材預(yù)訂機(jī)制，定期特地為業(yè)主運(yùn)送， 體現(xiàn)中糧獨(dú)特綠色價(jià)值和業(yè)主尊貴感；私家廚房可有償為食材加工，解決業(yè)主烹飪煩惱。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 2： “ 中糧特供 ” 業(yè)主私家答謝宴銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期n時(shí)間： 5月 22日n地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（暫定老會(huì)所）n目的： 答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新成交n形式： 以中糧特供的有機(jī)健康食品，冠以空運(yùn)的名號(hào)，為成交業(yè)主舉辦頂級(jí)私家答謝宴，體現(xiàn)中糧特有的健康有機(jī)生活理念。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動(dòng)線(xiàn) 1：御嶺灣二期新品發(fā)布會(huì)銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期n目的： 項(xiàng)目及產(chǎn)品全新高調(diào)亮相，建立市場(chǎng)形象及客戶(hù)認(rèn)知度， 為 5月開(kāi)盤(pán)集中在市場(chǎng)爆發(fā)聲音，集中蓄客n時(shí)間： 5月 8日n邀請(qǐng)對(duì)象： 邀請(qǐng) 中糧旗下各品牌高層人員、政府高層關(guān)系資源、中糧合作方高層 及各大媒體、老業(yè)主、誠(chéng)意客戶(hù)參加，n形式： 配合 5月初現(xiàn)場(chǎng)整改到位，新物料制作完成，召開(kāi) 新品發(fā)布會(huì)， 現(xiàn)場(chǎng)以雞尾酒會(huì) +項(xiàng)目發(fā)布會(huì) +高層名流座談會(huì)＋高端表演活動(dòng)的形式舉辦；n地點(diǎn)： 香格里拉大酒店；n關(guān)鍵配合：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)收錢(qián)刷卡機(jī)，具備客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意金的條件；安排專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目。御嶺灣成為 中國(guó)西部高端樓盤(pán) 的一大亮點(diǎn)，引起眾人矚目本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。御嶺灣 為中糧旗下的高端定位產(chǎn)品，提倡 “ 原生態(tài) ”“ 綠色奢華 ” 的時(shí)尚潮流理念，在世博會(huì)的大平臺(tái)下，可以更好的進(jìn)行推廣宣傳，提升項(xiàng)目的全國(guó)乃至世界的知名度 09年 7月 31日，中糧簽約世博會(huì)高級(jí)贊助商， “ 福臨門(mén) ”成為 “ 上海世博會(huì)唯一指定糧油產(chǎn)品 ” ，長(zhǎng)城 ” 成為 “ 上海世博會(huì)唯一指定葡萄酒 ” 以 “相約世博、走進(jìn)中糧 “為題，持續(xù)舉辦中糧產(chǎn)品推介會(huì)，宣傳中糧旗下的各類(lèi)食品、地產(chǎn)、金融等產(chǎn)品。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線(xiàn) —— 線(xiàn)下渠道 3：短信投放銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，是目前樓盤(pán)推廣的重要渠道投放對(duì)象： 寶馬車(chē)會(huì)會(huì)員、全球通移動(dòng) VIP客戶(hù)、高爾夫球會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、誠(chéng)意登記客戶(hù)等（具體對(duì)象需最終與短信公司篩選確定）投放時(shí)間： 5月起連續(xù)投放投放頻率： 配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及其它活動(dòng)節(jié)點(diǎn)發(fā)送本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。公交站臺(tái)： 桐梓林片區(qū)（重大開(kāi)盤(pán)或推售節(jié)點(diǎn)投放，暫定 7月）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。航空雜志： 川航、國(guó)航、南航、東航（ 7月）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線(xiàn) —— 線(xiàn)上渠道 1：戶(hù)外、報(bào)紙硬廣、航空雜志、公交站臺(tái)銷(xiāo)售階段： 2期 B標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期形象推廣主題： 這一刻，世界與我無(wú)關(guān)（ 58月上旬）銷(xiāo)售信息： “綠色奢華 ”生活正式啟幕 （ 5月， 7月隨著銷(xiāo)售節(jié) 點(diǎn)變化而更換）媒體組合：戶(hù)外廣告、機(jī)場(chǎng)燈箱、航空雜志、報(bào)紙硬廣、桐梓林區(qū)域公交站臺(tái)216。價(jià)值還原階段策略執(zhí)行（ 49月） ：59月：二期開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷(xiāo)期策略策略目標(biāo)目標(biāo)密集投放，高調(diào)宣傳，線(xiàn)下活動(dòng)全面配合為項(xiàng)目造勢(shì)， 樹(shù)立項(xiàng)目 “ 綠色奢華 ” 特定價(jià)值形象 ，引爆市場(chǎng)，確保開(kāi)盤(pán)成功及后期持續(xù)熱銷(xiāo)逐步建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，逐步建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象， 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)及后期持續(xù)熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞：高調(diào)宣傳、形象樹(shù)立、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。相關(guān)改進(jìn)建議如下：建議建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目前，二期主入口至樣板房沿途園林景觀中存在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，難以配合高品質(zhì)形象等問(wèn)題。園林細(xì)節(jié)是產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)的關(guān)鍵要點(diǎn)。 統(tǒng)一統(tǒng)一 ““ 鳥(niǎo)窩鳥(niǎo)窩 ”” 風(fēng)格風(fēng)格 ，建議打上項(xiàng)目，建議打上項(xiàng)目 logo；；216。 整理草坪整理草坪 ，做到蔥綠、茂密，展現(xiàn)蓬勃生機(jī)；，做到蔥綠、茂密，展現(xiàn)蓬勃生機(jī)；216。建議建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀清理雜亂環(huán)境清理雜亂環(huán)境 ，達(dá)到整潔、清爽的效果；，達(dá)到整潔、清爽的效果；增強(qiáng)景觀表現(xiàn)效果（層次、密度）增強(qiáng)景觀表現(xiàn)效果（層次、密度） ，提升園林品質(zhì)感。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線(xiàn) —— 現(xiàn)場(chǎng)展示 9：廊