【正文】 上午 8時 17分 45秒 上午 8時 17分 08:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:4508:17:45March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:17:4508:17:4508:17Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:17:4508:17:4508:173/9/2023 8:17:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 17分 45秒 上午 8時 17分 08:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時 17分 45秒 08:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:17:4508:17:4508:17Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:17:4508:17:4508:173/9/2023 8:17:45 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 17分 45秒 上午 8時 17分 08:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時 17分 45秒 08:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:17:4508:17:4508:17Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:17:4508:17:4508:173/9/2023 8:17:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 8時 17分 45秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結構。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 3月 9日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 3月 9日 8時 17分 08:17:45 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 9日星期四 8時 17分 45秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 08:1708:17: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 一年、兩年、三年 …… 當年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時無助的喘息。 中國也有一個極好的實證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里百歲老人有 69人， 90~99歲的老人有1724人。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。 為這一天，我們付出了 10年努力。 124 產(chǎn)品小手冊文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細胞分離和細胞破壁技術，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數(shù)十倍。 你知道什么是 75倍的戰(zhàn)斗力嗎？ 一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應大于 50： 1。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現(xiàn)是排便不正常，如便秘、腹泄。在促進人體消化吸收、增強免疫、抵抗腸道致病菌、清除體內(nèi)毒素等諸多方面作用極為重要。體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]—— 10年攻關結晶，有效調(diào)節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完） 118 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報廣文案 119 單發(fā)報廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達旦地應酬、燃燒健康， 至少，記住這個名字： 體力健 ,讓他佇立你的身邊 體力健 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體 雙歧菌， 以 100倍的忠誠保護你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！ 120 第十部 廣告策劃篇 C、產(chǎn)品小手冊文案 （禮品包裝內(nèi)） 121 產(chǎn)品小手冊文案 P0 體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁， 75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗 122 產(chǎn)品小手冊文案 P1 體力健，鐘于健康忠于你 “體力健” —— 國家唯一批準的以優(yōu)質(zhì)胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細胞分離與細胞破壁技術提取胡蘿卜細胞內(nèi)的原生質(zhì)，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” —— 雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 溫度 —— 零下十八度； 健康 —— 零度； 烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒 ?? 太多的應酬已令你疲憊不堪， 碰杯、豪飲、嘔吐、倒下 ?? 體力健正在到來，你還等什么？ 記住三個與你有關的數(shù)字： 100、 7 10 并，讓體力健默默地屹立你的身畔， 堅定地保護，忠貞地捍衛(wèi)！新長征路上，為你站好每一崗！ 體力健，鐘于健康忠于你 ，（未完待續(xù)） 117 忠貞系列報廣文案之三 體力健宣言 數(shù)風流人物，還看今朝。 第十部 廣告策劃篇 113 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產(chǎn)品 產(chǎn)品性格： 忠貞不渝、堅定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 114 三、廣告表現(xiàn)（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報廣文案 115 忠貞系列報廣文案之一 誰是冬天里的體力健 12月 12： 00點 寒風，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長街上，你是夜歸人。 第九部 促銷策劃篇 108 第九部 促銷策劃篇 購 買 促 進 基于產(chǎn)品： 特別包裝形式、試用品、特惠裝、可兌換禮券等 基于價格： 普惠折讓、憑證優(yōu)惠等 基于地點： 終端的特色陳列等 基于獲得方式： 互動游戲、抽獎等 結論： 體力健上市初期促銷主要采取基于產(chǎn)品和地點的促銷形式。 103 導 購 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應先聽完顧客的問題，再作答，同時雙眼應注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； ? 顧客提問時可根據(jù)當時的具體情況，靈活采用導購方式，應站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； ? 導購時應配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產(chǎn)品，交談應符合顧客的興趣所在，應突出顧客感興趣的賣點，使之與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。 101 環(huán) 境 氣 氛 ? 現(xiàn)場一定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力的銷售氛圍，在主要位置應有鮮明的“匯源”和“體力健”的品牌標識，形成具有系列感非常強的標識沖擊力； ? 突出品牌的層次感，彰顯品牌的個性與實力； ? 促銷時的銷售現(xiàn)場，應將明晰的促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者； ? 導購員 /促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷內(nèi)容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)。 導購員培訓 97 ? 領導部門： 九 、 終端網(wǎng)絡管理與考核 98 終端管理分冊 終端展示規(guī)范篇 第七部 99 前 言 ? 終端是消費者面對產(chǎn)品的最直接的接觸與互動的最重要的途徑，商場如戰(zhàn)場，得終端者得天下，由此，終端對于市場營銷的重要性可見一斑； ? 本《終端展示規(guī)范》的主要內(nèi)容包括： 現(xiàn)場布置、產(chǎn)品的擺放規(guī)范； 現(xiàn)場銷售的氛圍，包括產(chǎn)品氣氛、廣告宣傳物料的運用等，實用于普通包裝的產(chǎn)品的和促銷裝； 導購員 /促銷員的禮儀； 導購員 /促銷員的導購技巧。 ? 每周一次定期培訓，對導購員 /促銷人員全面素質(zhì)（包括日常事務、產(chǎn)品專業(yè)知識、導購技巧、顧客溝通）的系統(tǒng)化、階段性培訓，同時還包括針對當月終端銷售的反饋情況、顧客疑難問題及合理化建議作出分析、解答。 導購員招募 96 ? 導購員 /促銷員培訓包括上崗強化培訓和定期培訓。 ? 待遇與激勵機制：制定合理的銷售提成制度。第二輪主要考察應聘人員的文字表達能力和產(chǎn)品的相關知識，上崗試用一個月后，確定最終人選。 八 、 人員能力發(fā)展 95 ? 招募途徑：視招募規(guī)?？刹扇」_招聘（終中介機構或報紙廣告）的方式；或視所在終端情況有效保證應聘人員的素質(zhì)； ? 招募形式：采取筆試和面視結合的形式。 ? 對經(jīng)銷商的業(yè)務人員（助銷員）定期進行同標準的業(yè)務管理培訓，提升經(jīng)銷商的各方面能力。 （注：促銷規(guī)范下文有詳盡闡述） 六 、 促銷活動 七 、 直銷終端 ? 適合地點：酒樓、酒店、娛樂場所等； ? 促銷人員培訓、管理； ? 產(chǎn)品陳列：按規(guī)范擺放在酒點總臺醒目之處； ? 宣傳物料齊備（海報、宣傳單張、促銷禮品）； ? 每日 /周 /月銷售情況報表。 ? 終端生動化的作用： （ 1）樹立品牌形象、增加品牌價值 （ 2）提高消費者忠誠度 （ 3）擴大陳列空間 （ 4）引發(fā)消費者購買欲