【正文】 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 27. 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 38分 7秒 07:38: 25. 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0707:38Mar238Mar23 22. 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 20. 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 18. 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :38:0707:38:07March 8, 2023 15. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:0707:38Mar238Mar23 13. 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 11. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 9. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:0707:38:07March 8, 2023 6. 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:0707:38Mar238Mar23 4. 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 2. 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 35. 觀念決定思路，思路決定出路。 34. 人生是尊貴的。 07:382023年 3月 8日 7時(shí) 38分 32. 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 07:3807:38:072023年 3月 30. 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 28. 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 26. 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 23. 有非凡志向，才有非凡成就。 21. 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 19. 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 07:3807:38::38 17. 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 15. 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 13. 業(yè)精于勤，荒于嬉。 10. 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 8. 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 6. 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 4. 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 2. 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ?填寫(xiě)《客戶拜訪記錄表》， ?每周末將客戶資料卡匯集成冊(cè)， ?將該區(qū)域代表性意見(jiàn)向上級(jí)相關(guān) 部門(mén)反饋。 ?與主管匯報(bào)路線上的問(wèn)題 , 需 求和其它重要情況。 ?安排送貨和其它承諾事宜。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?將訂購(gòu)記錄在路線本上。 ?估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 。 ?記錄現(xiàn)有庫(kù)存。 2023/3/8 114 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?擬訂單是為了避免斷貨。 ?調(diào)整倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存貨位置。 ?將購(gòu)貨點(diǎn)宣傳材料放在醒目和 客流量高的區(qū)域。 ?清潔貨架和售點(diǎn)廣告 (POP)。 ?所有公司產(chǎn)品 , 依照陳列標(biāo)準(zhǔn) 擺放在一起。 ?補(bǔ)充貨架和陳列架，確保各貨 架均有充足的庫(kù)存。 （ 5）檢查相關(guān)產(chǎn)品零售價(jià)格 。 （ 3）觀察售點(diǎn)廣告。 2023/3/8 112 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 （ 1）得到許可之后，查看商品 陳列架，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。 （ 3）備齊工作工具 (路線本 ,客 戶卡 ,發(fā)票 ,合同 ,POP，剪刀， 膠帶，毛巾等 ) （ 4）回顧店主姓名或稱呼 , 選擇 恰當(dāng)?shù)恼勗捳Z(yǔ)氣。 2023/3/8 105 客戶等級(jí)劃分（續(xù)）： 1. 店格：該店?duì)I業(yè)面積的大小、干凈、明亮程度 2. 位置：位于商圈或人潮流動(dòng)路線上 2023/3/8 106 簡(jiǎn)單的客戶形態(tài)分類 1. 超市、量販店、連鎖店 代號(hào)為 K/A 2. 批發(fā) /批零點(diǎn) — 代號(hào)為 P 3. 一般零售店 — 代號(hào)為 L 2023/3/8 107 統(tǒng)一的作業(yè)表格 使用時(shí)間 表格名稱 當(dāng)時(shí) 每日 每周 每月 深耕城市總圖 √ 地略圖 √ 客戶清單表 √ 客戶資料卡 √ 路線卡 √ 助理業(yè)代拜訪路線追蹤表 （業(yè)績(jī)板） √ 助理業(yè)代拜訪路線周報(bào)表 √ 助理業(yè)代拜訪路線月報(bào)表 √ 業(yè)務(wù)人員同行輔導(dǎo)評(píng)估表 √ 2023/3/8 108 統(tǒng)一作業(yè)表格（續(xù)） 使用時(shí)間 表格名稱 當(dāng)時(shí) 每日 每周 每月 競(jìng)品信息收集表 √ 樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表 √ 退換貨申請(qǐng)表 √ 訂貨電話卡 √ 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)單表 √ 客戶抱怨、投訴記錄表 √ 促銷活動(dòng)計(jì)劃及申請(qǐng)表 √ 市場(chǎng)促銷活動(dòng)反饋表 √ 深耕城市經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估表 √ 2023/3/8 109 客戶拜訪八步驟 2023/3/8 110 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 每日訪前準(zhǔn)備： （ 1）對(duì)照實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo)，確定 當(dāng)日客戶拜訪的工作重點(diǎn)。 2023/3/8 91 經(jīng)營(yíng)損益評(píng)估表 經(jīng)營(yíng)損益表 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì) 一 . 總銷售收入 1. 直銷 2. 批發(fā) 二 . 總銷售毛利 1. 直銷毛利率 2. 批發(fā)毛利率 3. 綜合毛利率 4. 直銷毛利 5. 批發(fā)毛利 6. 綜合毛利 2023/3/8 92 經(jīng)營(yíng)損益評(píng)估表（續(xù)） 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì) 三 . 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 1. 白象銷售人員 干部工資 干部補(bǔ)助 助代費(fèi)用 其他人工 2. 一次配送費(fèi)用 3. 二次配送費(fèi)用 4. 管理辦公費(fèi)用 辦公費(fèi) 房租水電費(fèi) 通訊費(fèi) 其他 5. 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 6. 促銷費(fèi)用 7. 廣告費(fèi)用 8. 折舊 9. 總部、工廠分?jǐn)? 10. 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用總計(jì)