【正文】 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:2118:43:21March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 43分 21秒 18:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 43分 21秒 18:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :43:2118:4318::43 18:4318:43::43:21 2023年 3月 8日星期三 6時 43分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分析評價：在信息搜集后，阿雯通過朋友和自己的評價，選擇了 8－ 15萬價位，在符合這一條件的車里繼續(xù)尋找。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? ： ? 認識需要：開始僅是想買輛車，隨著阿雯關(guān)心程度上升以后，她對買車有了更多的問題，需要更加了解車的各個方面，這就是認識需要的過程。作為買車來說，消費者的介入程度肯定很高，關(guān)心程度高，它和買日用品不同，作為大件商品，必須要謹慎。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 。但究竟花落誰家呢？阿雯自己的心里知道，她已有了一個縮小了的備選品牌范圍。 周邊桑塔納的車主，波羅的車主，等等，都成為阿雯的“采訪”對象。 同學(xué) D已購了別克賽歐，是阿雯曾經(jīng)心儀的，質(zhì)樸而舒適的感覺，阿雯常常覺得宛如一件居家舒適的棉質(zhì)恤衫，同學(xué)說空調(diào)很好的呀，但空調(diào)開后感覺動力不足。 只是紙上得來終覺淺，周邊各款車的直接用車體驗對阿雯有著一言九鼎的說服力，阿雯開始致電各款車的車主了。由于工作、讀書和家務(wù)的關(guān)系，她實在沒有多少時間坐在電視機前。經(jīng)過反復(fù)比較，阿雯開始鎖定別克凱越和本田飛度。 ? 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 一介書生的直覺讓阿雯關(guān)心起了精致的汽車雜志，隨著閱讀的試車報告越來越多，阿雯開始明確自己的目標了， 8萬至 15萬的價位，眾多品牌的車都開始進入阿雯的視野?！案Ｃ纴磉€可以，但是日本車的車殼太薄”，寶來車主因其自身多年的駕車經(jīng)驗，他的一番話還是對阿雯有說服力的。先生說，為什么放著那么多上海大眾和通用公司的品牌不買，偏偏要買“海南貨”？它在上海的維修和服務(wù)網(wǎng)點是否完善？兩個問題馬上動搖了阿雯當初的方案?！贝藭r的阿雯還不會在意動力、排量、油箱容量等等抽象的數(shù)據(jù)，直覺上清清爽爽的配置，配合銷售人員正對阿雯心懷的介紹，令阿雯在這一刻已鎖定海南馬自達了。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 不久，一位與阿雯差不多年齡的女鄰居，在小區(qū)門口新開的一家海南馬自達專賣店里買了一輛福美來，便自然地向阿雯做了“詳細介紹”。 問問駕校的師傅吧，問周邊人的用車體會，都反饋過來這樣的信息：在差不多的價位上，開一段時間，還是德國車不錯，寶來好。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 初識愛車 一位同學(xué)對波羅情有獨鐘。另外，她工作地點離家較遠，加上交通擁擠，來回花在路上的時間要近三小時，她的購車動機越來越強烈。 （三）消費者購買行為的一般過程 ? 模式是由恩格爾（）、科特拉（）和克萊布威爾（）三個人于 1968年提出，并于 1984年修正而成的理論框架。這些刺激既來自外部環(huán)境，也來自消費者內(nèi)部的生理或心理因素。 消費者購買行為是指消費者為滿足某種需要而在購買動機的驅(qū)使下，以貨幣換取商品或勞務(wù)的行為。對大多數(shù)中國消費者來說，后一種訴求往往更能激發(fā)共鳴，其原因在于，中國消費者有強烈的防御心理， “更多地將家庭看作抵擋外部世界惡勢力的堅強壁壘 ”，因此，任何能夠向自身及家庭成員提供 “保護 ”的產(chǎn)品都是受歡迎的。不過，仍能看出其中 “表現(xiàn)主義 ”與 “保護主義 ”的差別：前者是讓你的牙齒 “更白 ”、 “口氣清新 ”從而更自信 。 案例分析：寶潔的新敵人 —— 云南白藥 ? “安全 ”的渴望。 ? 中國有 80%的消費者都有牙齦出血的現(xiàn)象，而云南白藥牙膏對治愈這類常見癥狀具有立竿見影的效果。在中國部分城市，其銷售額已位居第三，僅次于高露潔和佳潔士。 案例分析：寶潔的新敵人 —— 云南白藥 ? 不過，讓人意外的是，這一具有神奇療效的中國傳統(tǒng)中藥好像同樣“治愈”了這些市場的“疑難雜癥”。通常來說， 6元以上的牙膏已經(jīng)被視為高端產(chǎn)品了。 案例分析：寶潔的新敵人 —— 云南白藥 ? 一支 120克的云南白藥牙膏銷售定價為 22元，比高露潔和佳潔士這樣的品牌還貴了 1倍。在突出這一獨特功能的同時，云南白藥牙膏更是定位于“口腔全能保健”，以白藥成分為主要賣點來暗示消費者，這是一支非傳統(tǒng)的全新牙膏產(chǎn)品?！爸苯痈偁幙隙ㄊ?，一定要找到合適的切入點。畢竟作為傳統(tǒng)中藥市場規(guī)模有限，而中藥新藥研發(fā)審批更加困難，如何能夠更為有效地將云南白藥核心價值傳遞擴展到更多的產(chǎn)品線中，可能是云南白藥能進一步擴大規(guī)模發(fā)展的機會。而其拒絕與強生合資，獨立研發(fā)云南白藥創(chuàng)可貼最終打敗邦迪一統(tǒng)中國市場局面的故事，更是成為商學(xué)院的經(jīng)典案例。 案例分析：寶潔的新敵人 —— 云南白藥 ? 云南是運動員高原訓(xùn)練基地，當時運動員挫傷拉傷都會噴涂一些冷敷劑來鎮(zhèn)痛消炎，這啟發(fā)了云南白藥 —— 能否開發(fā)出一款便攜式的個人醫(yī)用護理產(chǎn)品 ? ? 經(jīng)歷五、六年的潛心研發(fā)，云南白藥氣霧劑一上市就受到市場熱捧。