如何掌握銷售技巧及管理方案(參考版)
2025-02-20 03:48本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 46分 4秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 46分 :46March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:0400:46:04March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:46:0400:46:0400:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:46:0400:46:0400:463/8/2023 12:46:04 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 46分 4秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 46分 :46March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 46分 4秒 00:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:46:0400:46:0400:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:46:0400:46:0400:463/8/2023 12:46:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 46分 4秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 46分 :46March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 46分 4秒 00:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:46:0400:46:0400:46Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:46:0400:46:0400:463/8/2023 12:46:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 正確 :您本來(lái)預(yù)期是多少錢(qián)呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來(lái) ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說(shuō)明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問(wèn)題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“隔離 ”政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 謝 謝 :46:0400:4600::46 00:4600:46::46:04 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 46分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 保留優(yōu)惠價(jià)格 ? 預(yù)付定金 ? 約定期限 ? 前提是加強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)的意愿 ? ? {案例 }? 〔價(jià)格比預(yù)期高〕 ? 顧客：那邊才 **元 ? 錯(cuò)誤 :那不可能。 ? 回答 “ 我們這里是不講價(jià)。 顧客 太貴了 ! 銷售人員 拜托，這樣還算貴 ?已經(jīng)很便宜了 ! ? 情景 4: ? 銷售人員 價(jià)格一定會(huì)令您滿意，我們先看喜不喜歡再說(shuō) ? 情景 6: ? 銷售人員“價(jià)格一定會(huì)令您滿意，而且現(xiàn)在商品的價(jià)格跟著商品的質(zhì)量和服務(wù)在跑，并不絕對(duì)，您說(shuō)是嗎 ? ? 情景 7: ? 銷售人員 價(jià)格一定會(huì)令您滿意，而且現(xiàn)在的顧客買(mǎi)東西都比較重視價(jià)值而非價(jià)格，我相信這您一定很有經(jīng)驗(yàn) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 熱銷時(shí)，當(dāng)價(jià)格成為 A顧客的問(wèn)題時(shí)，銷售人員應(yīng)該盡快將 A顧客帶離現(xiàn)場(chǎng)，以避免感染其他顧客。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來(lái) x x元。 顧客 人家 x x才賣(mài)多少。 ? 打拳 ? 騎車(chē) 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 ? ?案例：咖啡的價(jià)值 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? ? 在價(jià)值包裝完成之前，延緩價(jià)格的討論，從產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 {案例 }? 〔關(guān)于價(jià)格的情景再現(xiàn)〕 一開(kāi)始顧客就詢問(wèn)價(jià)格 :這臺(tái)賣(mài)多少錢(qián) ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。這樣
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1