[精選]第三講：消費者需要與購買動機(參考版)

【摘要】消費者行為學第三講:消費者需要與購買動機課程回顧?普通心理學中的消費者行為?刺激→反應理論?潛意識理論?社會學中的消費者行為?社會群體理論?參照群體理論?經濟學中的消費者行為?效用理論?無差異效用曲線理論?消費者行為學的主要研究方法消費者需要與動機?消費者需

2025-02-18 15:59

[精選]第三講消費者的需要與動機(消費者行為學)(參考版)

【摘要】第三講消費者的需要與動機?需要與動機概述?有關需要的理論?動機與營銷策略一、消費者需要與動機概述?動機是決定行為的內在動力，它是“引起個體活動，維持已引起的活動，并促使活動朝向某一目標進行的內在作用”。動機過程需要內驅力反應目標（需要消退）誘因動機強度

2025-01-11 15:57

[精選]消費者的需要與購買動機(參考版)

【摘要】第四章消費者的需要與購買動機第一節(jié)消費者需要一、消費者需要的概念(一)什么是需要？是指人對某種目標的渴求或欲望，是個體由于缺乏某種東西而產生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。（二）什么是消費者需要？

2025-02-25 19:02

[精選]消費者需要與購買動機概述(參考版)

【摘要】第3章消費者需要與購買動機本章構成?消費者需要概述?消費者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費者購買動機?關于購買動機的理論?購買動機調查與研究范例?本章小結?復習思考題?實踐活動?案例選編本章學習要點?（1）了解消費

2025-03-10 11:38

消費者的需要與購買動機(參考版)

【摘要】第四章消費者的需要與購買動機第一節(jié)消費者需要一、消費者需要的概念(一)什么是需要？是指人對某種目標的渴求或欲望，是個體由于缺乏某種東西而產生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。（二）什么是消費者需要？

2025-05-03 01:52

[精選]醫(yī)藥消費者的需要與購買動機(參考版)

【摘要】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費者的需要與購買動機引例5-1?同樣是感冒藥，為什么白加黑一年能賣幾個億？1995年上市，僅180天，銷售額就能突破元，一下子就瓜分感冒市場15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎？除了“業(yè)內人士”，老百姓有幾人知道他們都擁有一個通用名字“復方氨酚烷胺”？那么試問一下，作為藥店店員，

2025-01-13 19:46

[精選]第三講消費者購買行為(參考版)

【摘要】消費者購買行為分析主要內容：?影響消費者購買行為的各種因素?消費者購買類型?消費者購買決策過程影響消費者購買行為的主要因素?文化因素?社會因素?個人因素?心理因素影響消費者購買行為的各種因素文化因素文化是人們在一定的社會中通過學習得到的有關信念、價值觀、習慣的總和，它指導社會

2025-02-20 05:44

[精選]第3章消費者需要與購買動機(參考版)

【摘要】第3章消費者需要與購買動機本章構成?消費者需要概述?消費者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費者購買動機?關于購買動機的理論?購買動機調查與研究范例?本章小結?復習思考題?實踐活動?案例選編本章學習要點?了解消費

2025-03-02 16:15

[精選]消費者的需要與動機(參考版)

【摘要】Page?1LOGO第三章消費者的動機Page?2LOGO第一節(jié)消費者的需要第二節(jié)消費者的動機第三節(jié)動機與營銷策略Page?3LOGO第一節(jié)消費者的需要研究消費者的需要是探索消費者行為的鑰匙。需要是行為的基礎，不管是怎樣的消費行為，總是由某些需要決定的，需要與行為

2025-02-25 18:57

[精選]試講-消費者需要與動機(參考版)

【摘要】第一節(jié)消費者的需要與動機一消費者的需要二消費者的動機三需要與動機與營銷策略消費者的需要與動機?需要是什么？?需要是行為產生的原因?消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費者的需要與動機?動機是促使消費行為發(fā)生

2025-01-22 23:16

[精選]第三章消費者的需要與動機(參考版)

【摘要】2023/2/251第三章：消費者的需要與動機2023/2/252導入案例?2023/2/253?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后，第一時間將其改頭換面，卸下原來的車標，換上“三菱”標志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似，“克隆”得也像模像

2025-02-09 00:26

消費者需要與動機(1)(參考版)

【摘要】第三章消費者需要與動機學習目標?掌握消費者需要的特征和分類；?掌握12種消費者具體的購買動機；?掌握馬斯洛需要層次理論的基本內容；?掌握消費者購買動機的誘導方法。?掌握消費者購買動機沖突的處理方法。課堂思考需要，需求的區(qū)別是什么呢？本章概述消費者需要與動機

2025-05-14 09:11

[精選]第四章消費者需要與購買動機(參考版)

【摘要】第四章個性心理傾向分析安徽農業(yè)大學經濟管理學院趙健1本章構成本章構成?消費者需求概述?消費者需求的特征?消費者購買動機?關于購買動機的理論?購買動機調查與研究范例?本章小結?復習思考題?案例選編2本章學習目標?領會和理解需要、需求、購買動機的概念；?掌握消費者需

2025-02-10 13:53

[精選]消費者的需要與動機概述(參考版)

【摘要】第三講消費者的需要與動機￠需要與動機概述￠有關需要的理論￠動機與營銷策略一、消費者需要與動機概述￠動機是決定行為的內在動力，它是“引起個體活動，維持已引起的活動，并促使活動朝向某一目標進行的內在作用”。動機過程需要內驅力反應目標（需要消退）誘因動機強度ExpectancyThe

2025-02-25 14:30

[精選]消費者需要與動機講義課件(參考版)

【摘要】第3章消費需要與動機需要的內涵需要的含義與產生﹙參見教材P53﹚需要是個體由于某種生理或心理不足與缺乏而形成的內心緊張狀態(tài),是一種不平衡狀態(tài)的反映。其實質是個體為延續(xù)和發(fā)展生命，并以一定方式適應環(huán)境，所必需的對客觀事物需求的反映,這種反映通常以欲望、渴求

2025-03-10 09:01

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