【正文】 一。 02:04:4202:04:4202:04Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 02:04:4202:04:4202:041/27/2023 2:04:42 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:04:42 上午 2:04 上午 02:04:42一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 212:04 上午 一月 2102:04January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 27 一月 20232:04:42 上午 02:04:42一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:04:4202:04:4202:04Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:04:4202:04:4202:041/27/2023 2:04:42 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:04:42 上午 2:04 上午 02:04:42一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:04 上午 一月 2102:04January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 27 一月 20232:04:42 上午 02:04:42一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:04:4202:04:4202:04Wednesday, January 27, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:04:4202:04:4202:041/27/2023 2:04:42 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023063 BESTTEAM? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023063 BESTTEAM信封Copyright 169。 2023063 BESTTEAM名片Copyright 169。 2023063 BESTTEAM精神堡壘Copyright 169。Copyright 169。我忌妒他 2023063 BESTTEAM秀稿四 行為篇男生版Copyright 169。Sub:Tony轉(zhuǎn)換三種身份只需要 1分鐘，他是怎樣做到的？萊特國(guó)際位于吳中 CBD核心地段，交通便捷，完善的生活配套，讓 Tony彈指間由世紀(jì)聯(lián)華的購(gòu)物煮夫到空中花園拈花惹草 ,再到家中打魔獸的游戲狂 …Catch:Tony是個(gè)三重人格的家伙。 2023063 BESTTEAMCopyright 169。Sub: 是去 1F商城購(gòu)物好 ?還是去 4F空中花園散步好 ?還是懶在家補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)份好 ?無(wú)論 Jessica最后的決定是什么 ,她都可以隨時(shí)改變心意 ,因?yàn)樵谌R特國(guó)際 ,轉(zhuǎn)換三種生活氛圍之間都只需 1分鐘，善變是被允許的 ..我忌妒她 2023063 BESTTEAM秀稿二 行為篇女生版Copyright 169?！緹o(wú)需方向感的出行】主干道人民路延伸段，多路公交線路直達(dá)，交通便捷，出行簡(jiǎn)單無(wú)憂?！径鄻舆x擇輕松有房】精裝一房，幸福兩房， 70平米為主的完美房型，年輕一代，選擇無(wú)壓力的有房生活。Copy:【離繁華最近的地方】吳中區(qū) CBD核心地段，身處繁華中央，商圈環(huán)伺，盡享完善生活配套。 2023063 BESTTEAMSlogan:隨時(shí)隨地，隨想隨享Pattern: 都市新銳 ,吳中 CBD首席地標(biāo)捷出生活(圖說(shuō) )19:32PM 賢慧主婦19:31PM 江南大家閨秀19:30PM 購(gòu)物狂Catch:Vivian是個(gè)虛偽的三面人。 2023063 BESTTEAM海報(bào)Copyright 169。 2023年 x月 x號(hào) 吳中 CBD即將啟用一座魔幻極速幸福轉(zhuǎn)運(yùn)站 — 萊特國(guó)際。今天提到 “ 萊特 ” ，就會(huì)想起所有關(guān)于飛、輕快、夢(mèng)想的字眼。 2023063 BESTTEAMCatch:城市新銳最新生活指南13層 跑道層插上翅膀的蛋糕店，光速時(shí)尚站，色彩懸浮地帶，阿童木鞋子區(qū)，衣袂翻飛室4層 起飛層天水流觴泉，飄移花間亭，蒲公英式樹(shù)陣，記憶流動(dòng)風(fēng)景墻，凌波汀步 2023063 BESTTEAMCopyright 169。 2023063 BESTTEAM秀稿表現(xiàn)Copyright 169。Copyright 169。讓客層對(duì)項(xiàng)目有遐想的空間， “ 我們是 ” ，是什么？是三位一體的生活中心，是美麗的空中花園，是便捷的購(gòu)物天堂，是無(wú)憂無(wú)慮的生活空間。 “No name is your name” 一來(lái)可以體現(xiàn)出 7080客層的強(qiáng)烈個(gè)性特征和項(xiàng)目自身的獨(dú)特個(gè)性。吾名氏 No name is your name No name is your name， 譯為： “ 沒(méi)有名字就是你的名字 ” ，名字是生命個(gè)體的專屬，是個(gè)性的表現(xiàn)。 “ 吾名 吾名 天地 My Time ,My Square 吾名氏 No name is your name吾名 Copyright 169。如：三棟相互輝映的高層建筑、 13層的大型賣場(chǎng)、三種大小不同戶型結(jié)構(gòu)等等。三宅一生，即將人生的夢(mèng)想、現(xiàn)實(shí)以及樂(lè)趣都可以在項(xiàng)目的 3棟高層建筑里實(shí)現(xiàn)。三宅一生 該案名與國(guó)際品牌相同，具有強(qiáng)烈的吸引力，直觀感受到整個(gè)項(xiàng)目充滿時(shí)尚大氣。 “ 逸 ” ，又為安逸，逸樂(lè)。尚逸 諧音 31。Copyright 169。 “ 想法 ” 將是溝通項(xiàng)目與客層的最好的橋梁。 7080對(duì)于生活、對(duì)于世界充滿各種不同的想法，這些想法是他們對(duì)生活的態(tài)度和夢(mèng)想，是支持他們不懈努力直到成功的原動(dòng)力。 “ 觀念 ” 使7080倍感親切。一解： Idea，譯為 “ 觀念 ” 。Copyright 169。同時(shí) “捷座 ”一詞，也暗含客層是青年才俊，將在這里尋找到夢(mèng)想家園。二解： “捷 ”字，與項(xiàng)目本身具備的購(gòu)物中心和周邊商業(yè)配套和生活、交通線路之便捷呼應(yīng)。 2023063 BESTTEAM時(shí)代捷座 該案名簡(jiǎn)單明了易于理解，富含時(shí)代特征，又有 “時(shí)代杰作 ”的諧音，暗指項(xiàng)目無(wú)論是建筑風(fēng)格、配套設(shè)施還是品質(zhì)都是時(shí)代的杰作。品類繁多的迷你戶型更是可以讓你輕松擁有，高處不勝 “ 輕 ” ，在 Light, 生活不必有負(fù)擔(dān)，輕松無(wú)憂、超乎想象。二解： Light,譯為 “ 輕 ” ，即輕松，而便捷自然帶來(lái)無(wú)限的輕松。眾所周知，英國(guó)的萊特兄弟，發(fā)明了飛機(jī)，成全了人類對(duì)天空的向往，實(shí)現(xiàn)了人類飛翔的夢(mèng)想。 2023063 BESTTEAM該案名充滿時(shí)尚信息，把歷史一下拉到了現(xiàn)實(shí)中，中英文結(jié)合，以中文釋義英文、英文襯托中文，突出 Light, 突出萊特。 2023063 BESTTEAM定位語(yǔ)建議都市新銳 ,城南首席地標(biāo)捷出生活Copyright 169。 2023063 BESTTEAM便捷、輕快的訴求 總價(jià)開(kāi)發(fā)商品牌產(chǎn)品（戶型優(yōu)勢(shì)） 空中花園繁華商業(yè)配套上海世紀(jì)聯(lián)華核心區(qū)位便捷輕快升值潛力Copyright 169。 2023063 BESTTEAM企劃思考策略 思考立足點(diǎn)：核心區(qū)位、上海世紀(jì)華聯(lián)、繁華商業(yè)配套、空中花園、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)商品牌、總價(jià)思考出發(fā)點(diǎn)以上賣點(diǎn)可否提煉為一項(xiàng) 7080新蘇州人最在乎的單一主張？該主張可否與區(qū)域其它項(xiàng)目形成有效區(qū)隔？Copyright 169。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣生活的最有效率又有質(zhì)量，是他們購(gòu)買時(shí)最具決定意義的問(wèn)題。這群 “ 新 ” 候鳥(niǎo)，需要的是對(duì)這個(gè)城市的歸屬感，認(rèn)同感，而家正是被城市接納最直接的印證。 2023063 BESTTEAM客層心態(tài)分析7080價(jià)值觀 : Work hard,play hard 職業(yè)描述：企業(yè)中層管理人員、 自由職業(yè)者 、 IT人員 、 廣告從業(yè)者愛(ài)好描述： 野外活動(dòng) 、 旅游 、 運(yùn)動(dòng) 、 酒吧 、 音樂(lè)會(huì) 、經(jīng)典電影 ……7080價(jià)值趨向 :年輕 、 科技時(shí)尚 、 活力 、 自信 、 創(chuàng)造力 。 2023063 BESTTEAM第四部分 企劃表現(xiàn)篇架構(gòu)第一部分 市場(chǎng)調(diào)研篇第二部分 業(yè)務(wù)執(zhí)行篇第三部分 營(yíng)銷推廣篇Copyright 169。 2023063 BESTTEAM營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目總銷約為： 根據(jù)目前市場(chǎng)的普遍規(guī)律，推廣費(fèi)用按照銷售總額的 %取費(fèi)，營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估為： 334萬(wàn)元Copyright 169。老客戶營(yíng)銷準(zhǔn)現(xiàn)樓展示優(yōu)惠信息為主珍藏單位，限量推出樓體條幅小眾媒體為主業(yè)主聯(lián)誼等第四階段：尾盤期Copyright 169。 2023063 BESTTEAM時(shí)間： ——具體策略 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，尾盤促銷 ,老客戶營(yíng)銷銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 推廣主題 推廣手段 營(yíng)銷活動(dòng)252。開(kāi)盤 樣板房完成；部分平臺(tái)園林完成；樓體上掛；以項(xiàng)目形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)為主都市繁華生活以大眾平面媒體為主、短信、直郵等小眾為輔?開(kāi)盤?視銷售情況進(jìn)行加推?青年動(dòng)力營(yíng)相關(guān)活動(dòng)時(shí)間： ——工程：預(yù)售許可證、看房通道、樣板房裝修第二階段：強(qiáng)銷期Copyright 169。 以項(xiàng)目形象為主世紀(jì)華聯(lián)入駐，長(zhǎng)橋板塊居住升級(jí)品質(zhì)生活，即將開(kāi)啟以戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝等為主報(bào)紙、電視形象輔助宣傳短信、直郵、路演配合?青年動(dòng)力營(yíng)啟動(dòng)?世紀(jì)聯(lián)華簽約第一階段：蓄水期Copyright 169。 2023063 BESTTEAM －分階段營(yíng)銷策略－ 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 形象樹(shù)立賣點(diǎn)傳播生活展示價(jià)值延展【營(yíng)銷路線圖】推廣曲線－ － － － 開(kāi)盤Copyright 169。 Copyright 169?？裳?qǐng)明星參與，增大新聞熱點(diǎn)。Copyright 169。 2023063 BESTTEAM陶瓷藝術(shù)秀時(shí)間： 2023年 5月形式：邀請(qǐng)業(yè)主及潛在業(yè)主參與售樓處的現(xiàn)場(chǎng)陶藝制作，并將制作好的作品燒制好，并贈(zèng)送給制作者。 2023063 BESTTEAM時(shí)間： 2023年 4月 活動(dòng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)內(nèi)容 ：聯(lián)合海爾、三星等品牌家電企業(yè)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行聯(lián)合推介活動(dòng)，并推出少量產(chǎn)品舉辦一元拍賣主題進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)（或者和易趣、淘寶網(wǎng)聯(lián)合），所得款項(xiàng)捐贈(zèng)兒童慈善教育機(jī)構(gòu)。 2023063 BESTTEAM青年動(dòng)力營(yíng)定期活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 10月起活動(dòng)內(nèi)容：穹隆山、靈巖山爬山；太湖露營(yíng)；福利院義務(wù)服務(wù)。 2023063 BESTTEAM世紀(jì)聯(lián)華簽約長(zhǎng)橋，品牌商家進(jìn)駐，提升片區(qū)居住品質(zhì)，帶動(dòng)片區(qū)住宅發(fā)展；完成時(shí)間： 2023年 8月活動(dòng)策略－世紀(jì)華聯(lián)簽約Copyright 169。青年動(dòng)力營(yíng)成立暨系列活動(dòng)啟動(dòng)。 2023063 BESTTEAM活動(dòng)宗旨大活動(dòng) —— 持續(xù)影響市場(chǎng)小活動(dòng) —— 產(chǎn)品風(fēng)格營(yíng)造，促進(jìn)銷售（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣；大眾活動(dòng)，形成美譽(yù)度）主策略：活動(dòng)貫穿始終，不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，并有效的維護(hù)客源以青年動(dòng)力營(yíng)為依托，年輕客群活動(dòng)為主線，口碑營(yíng)銷 Copyright 169。充分利用好博仕會(huì)、車友會(huì)、婚紗攝影等特定客群資源針對(duì)已購(gòu)房生日贈(zèng)送蛋糕、節(jié)日贈(zèng)送小禮品，進(jìn)行感情營(yíng)銷客戶挖掘通路如下圖所示：發(fā)展商策略 “ 青年動(dòng)力營(yíng) ” ，有效的維系客戶，保養(yǎng)既有客源博思堂渠道“ 博仕會(huì) ”車友會(huì)、銀行卡等客戶客戶策略Copyright 169。 青年動(dòng)力營(yíng)的徽章青年動(dòng)力營(yíng)章程青年動(dòng)力營(yíng)分組：?義工組，定期組織關(guān)愛(ài)老人、兒童活動(dòng)?驢友組，定期組織球賽、游泳等活動(dòng)?游戲組，定期組織游戲比賽、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意等活動(dòng) ?學(xué)習(xí)組，定期組織英語(yǔ)角、日語(yǔ)培訓(xùn)班等活動(dòng)?娛樂(lè)組，定期聚會(huì)、聚餐、音樂(lè)、影片欣賞等各類社交活動(dòng)客戶策略Copyright 169。房地產(chǎn)項(xiàng)目不僅僅是賣房子，也是提供志趣相投的年輕人進(jìn)行聚會(huì)、交流的平臺(tái)。 2023063 BESTTEAM營(yíng)銷策略組合（攻略圖）攻略圖產(chǎn)品攻略 推廣攻略裝修建議立面建議大堂建議現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體策略客戶策略活動(dòng)策略附加值建議Copyright 169。小眾媒體 短消息、橋梁橫幅，直投（郵）、 rd、 1路公交車車體 等。夾報(bào)：針對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行投放。 啟動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月份在平面媒體的運(yùn)用上，軟性媒體主要以項(xiàng)目地段價(jià)值、完善配套為切入點(diǎn) 硬性平面廣告以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)為切入點(diǎn)p其他媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、新視點(diǎn)、長(zhǎng)三角、名城蘇州等。 2023063 BESTTEAM其他媒體選擇p平面媒體選擇 報(bào)紙媒體以城市商報(bào)為主，蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)為輔。輔策略：p大眾傳媒提高項(xiàng)目形象、吸引外區(qū)域客源p小眾媒體重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)攻擊媒體策略Copyright 169。 2023063 BESTTEAM營(yíng)銷策略組合（攻略圖）攻略圖產(chǎn)品攻略 推廣攻略裝修建議立面建議大堂建議現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體策略