【正文】 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 12分 8秒 04:12:087 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 12分 8秒 04:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:0804:12Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 12分 8秒 04:12:087 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 12分 8秒 04:12: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:12:0804:12:0804:12Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:12:0804:12:0804:123/7/2023 4:12:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 12分 8秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :12:0804:12:08March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :12:0804:12Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 生產(chǎn)環(huán)境 ? ?顧客要求 BB （ B u y e r B e h e a v i o r ）商品的增加（如速食面） ? ?顧客要求提供當(dāng)天產(chǎn)制之商品 ? ?EOS （ Electronic Ordering System ） ? ?訂購(gòu)的增加 ? ?物 品 種 類(lèi) 的 增 加 和 生 產(chǎn) 單 位 的少量化 ? ?生產(chǎn)計(jì)劃變更的情形時(shí)常發(fā)生 ? ?夜間生產(chǎn)的增加 ? ?確定銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略 （包含銷(xiāo)售點(diǎn)商品的開(kāi)發(fā)） ? ?冷凍面的事業(yè)化 ? ?開(kāi)發(fā)有關(guān)面食的材料 ? ?開(kāi)發(fā)持久性商品技術(shù) ? ?確立每周工作四十小時(shí)的制度 ? ?成 為 使 顧 客 集 中 制 造 一 個(gè) 有 魅力的公司 4. 明年度的對(duì)應(yīng)策略 技術(shù)環(huán)境 ? ? 新制法食面的發(fā)售 ? ? 持久性生面上市 ? ? 本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售 額難以提高而煩惱 ? ? 公司毛利益率的降低 勞動(dòng)環(huán)境 ? ?人力不足影響經(jīng)濟(jì)生 產(chǎn) ? ?年輕勞動(dòng)者價(jià)值觀(guān)的變化 ? ?離職者的增加 ? ?對(duì)于勞動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而不滿(mǎn) ? ?對(duì)難以獲得休假而感到不滿(mǎn) ? ?應(yīng)征人才的減少 金融環(huán)境 ? ?票據(jù)不可靠 ? ?利息有上升傾向 ? ?股價(jià)低迷 ? ?利息支出的增加 ? ?手邊有價(jià)證券的損失發(fā)生 其他 ? ?充實(shí)商品開(kāi)發(fā)體制 ? ?商品開(kāi)發(fā)人員的采用 ? ?商品開(kāi)發(fā)組織改進(jìn) ? ?重 新 檢 討 對(duì) 應(yīng) 的 流 通 系 統(tǒng) ( 包含女性的配送 ) ? ?把商品種類(lèi)集中使生產(chǎn)合理化 ? ?實(shí) 行 四 周 七 體 、使 員 工 家 庭 能 充分獲得休假 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 事 業(yè) 戰(zhàn) 略 的 四 領(lǐng) 域市 場(chǎng) 現(xiàn)市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)商品 深耕戰(zhàn)略 新市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 商 品 新商品 商品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 整合 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 大 造 貨 運(yùn) 公 司 的 事 業(yè) 戰(zhàn) 略 選 擇市 場(chǎng)現(xiàn) 市 場(chǎng) 新 市 場(chǎng)現(xiàn)商品〈 現(xiàn) 在 的 事 業(yè) 〉? A 公 司 輸 送 鋼 鐵 制品 的 深 耕〈 新 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 〉? 開(kāi) 拓 鐵 工 制 品 關(guān) 系的 新 顧 客商品新商品〈 新 商 品 開(kāi) 發(fā) 〉? A 公 司 產(chǎn) 品 的 保 管〈 多 角 化 〉? 一 般 倉(cāng) 儲(chǔ) 業(yè) 的 事 業(yè)化設(shè) 定 組 織 目 標(biāo) 的 著 眼 點(diǎn)1. 目標(biāo)指向經(jīng)營(yíng)干部層的培養(yǎng)，以及考慮企業(yè)后繼體制的組織構(gòu)造3. 目標(biāo)指向人的能力開(kāi)發(fā)，以及相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)4. 構(gòu)筑的組織結(jié)構(gòu)，使公司的市場(chǎng)以及商品戰(zhàn)略易于實(shí)現(xiàn)5. 不僅是自己公司而已，顧客、購(gòu)買(mǎi)者的網(wǎng)路組織，也必須加以考慮6. 事業(yè)部制以及分公司制，必須考慮組織的細(xì)分化與活性化2. 以促進(jìn)組織活性化的體制為條件企 業(yè) 規(guī) 模 以 及 設(shè) 備 投 資 目 標(biāo)1. 設(shè)定 3 5 年后的員工規(guī)模為目標(biāo)3. 確定中長(zhǎng)期的設(shè)備投資內(nèi)容2. 設(shè)定同樣銷(xiāo)售額、總資本額等企業(yè)規(guī)模的目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)1. 設(shè)定資本利益率、銷(xiāo)售額利益率等的業(yè)績(jī)指標(biāo)3. 設(shè)定勞動(dòng)生產(chǎn)性、人事費(fèi)和生產(chǎn)性目標(biāo)4. 以市場(chǎng)占有率業(yè)界排名、會(huì)計(jì)數(shù)值以外的指標(biāo)來(lái)設(shè)定目標(biāo)2. 設(shè)定銷(xiāo)售額、利益金額以及自有資本金額的數(shù)據(jù)目標(biāo) 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 中 長(zhǎng) 期 目 標(biāo) 的 設(shè) 定STEP 1 4 分析表 市場(chǎng)顧客 商品 組織結(jié)構(gòu) 設(shè)備內(nèi)容 業(yè)績(jī) 其他 1.3年后的目標(biāo) 大量販店 60% 市 場(chǎng) 15% 中小量販店 5% 便利商店 10% 業(yè)務(wù)用 10% 一般小商店 生 面 70% 冷凍面 20% 家常菜 10% 東北 5 營(yíng)業(yè)所體制營(yíng)業(yè)與物品流通分開(kāi) 物流子公司化，工廠(chǎng)、營(yíng)業(yè)所分公司 冷凍面工 廠(chǎng)新設(shè)完全滅菌工廠(chǎng)新設(shè) 銷(xiāo)售 億元利益5,200 萬(wàn)元 生產(chǎn)性 26 萬(wàn)元 五家分公司體制 公司職員持股制度 2.現(xiàn)狀 大量販店 % 市 場(chǎng) % 中小量販店 % 便利商店 % 業(yè)務(wù)用 % 一般小商店 % 生面 95% 本公司自制 80% 購(gòu)買(mǎi) 20% 湯面 5% 本公司營(yíng)業(yè)所 B 東北營(yíng)業(yè)所 本公司工廠(chǎng) 包裝線(xiàn)的自動(dòng)化 A 東北營(yíng)業(yè)所的設(shè)置 銷(xiāo)售額 25,400 萬(wàn)元 利益 550 萬(wàn)元 生產(chǎn)性 萬(wàn)元 3. 消除差距的戰(zhàn)略 ? ?事業(yè)戰(zhàn)略 — 冷凍面事業(yè)、家常菜事業(yè) ? ?流通戰(zhàn)略 — 商品流通和物品流通分開(kāi)及業(yè) 務(wù)用市場(chǎng)的展開(kāi) ? ?生產(chǎn)戰(zhàn)略 — 全自動(dòng)化 ? ?人事戰(zhàn)略 — 充實(shí)資格制度以期活性化，干部層的招聘 ? ?資訊戰(zhàn)略 — 利用 H o n e y w e l l t e r m i n a l 的電腦系統(tǒng)作為產(chǎn)銷(xiāo)的聯(lián)系 ? ?新商品開(kāi)發(fā) — 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的充實(shí) 4. 實(shí)行戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 ? ? 經(jīng)營(yíng)干部層的充實(shí) ? ? 商品開(kāi)發(fā)力的強(qiáng)化 5. 明年度計(jì)劃的采納 ? ? A 東北營(yíng)業(yè)所的新設(shè) ? ? 冷凍面的購(gòu)買(mǎi)處理和業(yè)務(wù)用市場(chǎng)的開(kāi)拓 ? ? 商品開(kāi)發(fā)室的充實(shí) ? ? 人才開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人的設(shè)置 ? ? 品管圈 QC(Circle) 活動(dòng)的展開(kāi) 計(jì) 劃 未 達(dá) 成 的 原 因 及 正 確 對(duì) 策 的 選 擇計(jì)劃未達(dá)成的原因 明年度的對(duì)策 由于營(yíng)業(yè)員離職，無(wú)法開(kāi)拓 1. 人才的補(bǔ)充 ( 征募、調(diào)用、挖角 ) 2. 使人不辭職的策略 雖然從事開(kāi)拓活動(dòng) , 但是人力不足 , 無(wú)法實(shí)現(xiàn) 1. 推銷(xiāo)員的能力開(kāi)發(fā) 2. 展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng) 從事新市場(chǎng)開(kāi)拓 , 雖未受待遇的影響 , 卻提不起工作干勁 1. 確立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 2. 采用實(shí)績(jī)薪資制度 競(jìng)爭(zhēng)公司相互積極促進(jìn)銷(xiāo)售都沒(méi)有效果 1. 重新檢討本公司銷(xiāo)售政策 2. 商品力的強(qiáng)化 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 明年度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)方 針的設(shè) 定STEP 2 1 分析表1. 明年度改善重點(diǎn)的整理 記載于本公司 STEP 2 、 3 、 4 ，本表則予省略。 ? ?為 了 提 高 生 面 銷(xiāo) 售 額 ， 感 到 煩惱，而毛利益率也降低。? 收益性的恢復(fù) .充實(shí)夏、秋、冬物商品企劃? 處理冷凍面（暫時(shí)利用購(gòu)入商品）? 人員穩(wěn)定率的提高重新檢討薪資制度，亦可縮短工時(shí)以及對(duì)應(yīng)? 推銷(xiāo)人才的補(bǔ)充? 重新檢討業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度新鮮食品公司分析表ST EP 1 2 工作圖表 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 流 通 環(huán) 境 變 化 的 要 因 與 影 響流通環(huán)境變化的要因與影響1. 顧客周?chē)h(huán)境的變化8. 其他同業(yè)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的變化3. 顧客的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的變化4. 行銷(xiāo)路線(xiàn)變化以及各路線(xiàn)銷(xiāo)售額動(dòng)向的變化5. 新商品開(kāi)發(fā)動(dòng)向以及不同業(yè)種的加入狀況6. 海外市場(chǎng)的動(dòng)向以及輸入商品價(jià)格與品質(zhì)的變化7. 品質(zhì)、交貨期與價(jià)格有關(guān)的顧客需求變化以及顧客的期盼2. 重要顧客的戰(zhàn)略變化購(gòu)入、生產(chǎn)環(huán)境變化的要因與影響1. 商品以及材料業(yè)界周?chē)h(huán)境的變化3. 原材料生產(chǎn)國(guó)的動(dòng)向4. 生產(chǎn)設(shè)備制造廠(chǎng)的新設(shè)備開(kāi)發(fā)動(dòng)向5. 工廠(chǎng)自動(dòng)化的動(dòng)向6. 生產(chǎn)技術(shù)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的動(dòng)向2. 主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向技術(shù)環(huán)境變化的要因與影響1. 生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的動(dòng)向3. 與新材料相關(guān)的技術(shù)開(kāi)發(fā)動(dòng)向4. 研究開(kāi)發(fā)協(xié)力機(jī)構(gòu)的動(dòng)向5. 資訊處理技術(shù)開(kāi)發(fā)的動(dòng)向2. 與生產(chǎn)設(shè)備有關(guān)的技術(shù)開(kāi)發(fā)動(dòng)向流 通 環(huán) 境 變 化 的 要 因 與 影 響金融環(huán)境變化的要因與影響1. 日幣行情與匯率的動(dòng)向3. 股票、債券市價(jià)的動(dòng)向2. 利息動(dòng)向其他環(huán)境變化的要因與影響1. 稅法、商法以及公平交易法等法規(guī)的動(dòng)向3. 其他2. 與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的動(dòng)向勞動(dòng)環(huán)境變化的要因與影響1. 有關(guān)薪資水準(zhǔn)的動(dòng)向3. 退職的動(dòng)向4. 與福利厚生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)界動(dòng)向5. 人力不足的狀況2. 采用剛畢業(yè)的新進(jìn)人員或是中途采用等相關(guān)動(dòng)向 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 預(yù) 測(cè) 外 部 環(huán) 境 的 變 化（ 1 ）政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的趨向工業(yè)化社會(huì) 資訊化社會(huì)、高度資訊化社會(huì)高度成長(zhǎng) 安定成長(zhǎng)資源多消費(fèi) 省資源、省能源、資源再利用美蘇對(duì)立 東西方和平物質(zhì)中心的社會(huì) 經(jīng)濟(jì)軟體化、服務(wù)化市場(chǎng)開(kāi)放 構(gòu)造摩擦所得增大 庫(kù)存的充實(shí)（ 2 ）社會(huì)環(huán)境變化的趨向金字塔型人口構(gòu)成 高齡化社會(huì)、出生率顯著降低家族中心思想 單親者、未婚者增多都市中心 城鄉(xiāng)發(fā)展的時(shí)代長(zhǎng)時(shí)間勞動(dòng) 工作時(shí)間縮短、余暇時(shí)間增加男性中心社會(huì) 女性參與的社會(huì)企業(yè)人思想 家庭和企業(yè)分離、出現(xiàn)自由時(shí)間（ 3 ）技術(shù)環(huán)境變化的趨向?qū)爰夹g(shù)、轉(zhuǎn)移技術(shù) 高科技（微電子學(xué)新材料、生化技術(shù)）電腦技術(shù) 資訊與通訊的結(jié)合，新媒體的發(fā)達(dá)。? 醞釀企業(yè)風(fēng)氣的活力。5. 明年度計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)改善重點(diǎn)4. 中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)改善重點(diǎn)? 生面以外的成長(zhǎng)市場(chǎng)的開(kāi)拓。? 事業(yè)收益性的投資利益率 % ，銷(xiāo)售額利益率 %, 有必要再進(jìn)一層的改善。? 問(wèn)題在于業(yè)種方面和組織人才。? 跟生產(chǎn)力相比 , 銷(xiāo)售力削弱。? 人員穩(wěn)定率、平均薪資的提高，成為重點(diǎn)。? 循環(huán)性領(lǐng)域 72 分為最高，成長(zhǎng)性得 44 分為其次。 單 純 平 均 100 100 100 100〈經(jīng)營(yíng)分析資料備注〉（注 1 ）支付利息、貼現(xiàn)費(fèi)以及利息收入沒(méi)有在決算表上說(shuō)明，暫以（營(yíng)業(yè)外支出、營(yíng)業(yè)外收入）來(lái)計(jì)算（ 注 2 ） 購(gòu)入債務(wù)周轉(zhuǎn)率=商品銷(xiāo)售成本 + 材料費(fèi)應(yīng)付票據(jù) + 應(yīng)付帳款銷(xiāo)售債權(quán)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售額應(yīng)收票據(jù) + 應(yīng)收帳款本年附加價(jià)值=134,16 0+ 428,04 026,900 + 138,46 0 =978,10 024,400 + 112,50 0購(gòu)入債務(wù)周轉(zhuǎn)率= ( 次 ) ( 次 )=對(duì) 銷(xiāo)售債權(quán)周轉(zhuǎn)率= : = 1: （注 3 ）大前年的銷(xiāo)售額、附加價(jià)值、自有資本設(shè)定如下：銷(xiāo)售額 879,90 0 千元 附加價(jià)值 395,50 0 千元 自有資本 134, 200 千元（注 4 ）附加價(jià)值用扣除法計(jì)算= 銷(xiāo)售額 （商品銷(xiāo)售成本 + 材料費(fèi)）=978,10 0 （ 134,16 0+ 428,04 0 ）= 415,90 0本年附加價(jià)值= 933,58 0 （ 114,09 0+ 400,31 0 ）=419,18 0（注 5 ）人事費(fèi) = 生產(chǎn)人事費(fèi) ( 勞務(wù)費(fèi)合計(jì) )+ 薪