房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成與控制(參考版)
2025-02-18 12:09本頁面
【正文】 買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機 ，如開封錦繡項目 。 第 八 招 埋下契機 雙方若不能達成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。 第 七 招 隨機應(yīng)變 戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應(yīng)變。故在談判中要時刻暗誦默念“戒急戒躁”，尤其在劍拔弩張、激烈火爆之際，更要遵行。比如楊總帶領(lǐng)洽談的汝州項目，對方有留學(xué)經(jīng)歷；彭總帶領(lǐng)洽談的東方今典項目等等，每一次都應(yīng)盡可能的多了解對手資料 。談判前，了解對方談判負責(zé)人的喜好，投其所好能盡快獲得對方的好感。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。小至談判座位的擺放都要詳加模擬，如彭總帶領(lǐng)洽談中泰二期項目，各有分工。 第三招 模擬演習(xí) 就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。 第二招 突出優(yōu)勢 對于對方立場、觀點都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判籌碼。如果談判者能靈活掌握并動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結(jié)果奠定基礎(chǔ) 。 節(jié)能住宅與普通住宅的差別： ▲ 外墻做保溫處理（節(jié)能比普通高 80元 /㎡，墻面面積） ▲ 北向不宜開飄窗 ▲ 窗戶盡量采用塑鋼雙層中空玻璃。 外墻面積 測算： 外墻面積 一般約為建筑面積的 1/3（可作為外墻貼磚面積估算的依據(jù)）。 第五關(guān)：現(xiàn)場管理 第三部分 建筑設(shè)計常識與訣竅 建筑設(shè)計幾個檻： ▲ 6層及以下，不裝電梯； ▲ 6層以上，必須裝電梯； ▲ 11層及以下，可只裝一部電梯，并且樓梯間與電梯間可以連通 ▲ 12層開始，必須裝兩部電梯，其中一部作為消防電梯 ▲ 19層及以上必
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