8-價格談判技巧(參考版)
2025-02-17 19:48本頁面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 11時 31分 10秒 23:31:104 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時 31分 10秒 23:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :31:1023:31Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 11時 31分 10秒 23:31:104 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時 31分 10秒 23:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:31:1023:31:1023:31Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:31:1023:31:1023:313/4/2023 11:31:10 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 31分 10秒 下午 11時 31分 23:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :31:1023:31:10March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:1023:31Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 體貼地詢問有哪些配備要贈送。 29 (一）談判的基本原則 雙贏目標 建立互信 –達成雙方滿意的協(xié)定 –『 雙贏 』 才能長久滿意 –尋找機會建立互相信任 –發(fā)展和顧客的長期關系 三、談判之前的準備 30 （二）成功談判法則 不輕易放棄 聽比說更重要 別透露底限 站在客戶立場看問題 勿反駁及拒絕客戶 堅守底限 31 （三）談判前準備工作 制定談判計劃 準備工具 營造談判情境 32 制定談判計劃 ? 知己：我的目標為何？ ? 知彼：客戶的目標為何？ ? 分析雙方的目標差距 – 利益一致之處 – 可能產生的分歧 – 不同對策 ? 我有多少 籌碼？ ? 我能忍受的最低底限？ ? 其它替代的選擇方案？ 33 準備工具 34 營造談判情境 談判情境 人物 時間 氣氛 地點 35 （一）客戶出價原則 ? 化零為整，去尾數(shù) （ → ） ? 去整數(shù)金額 （ → ） ? 去尾數(shù) +去整數(shù)金額 （ → ） ? 幾 %(原價 x %=降幅 )（ ） 四、談判戰(zhàn)術與技巧 36 （二）報價原則 ? 先 賣『人』后賣『車』 ? 『 當面報價』優(yōu)于『電話報價』 ? 報價要堅決果斷 ? 站在客戶立場看問題 ? 勿反駁及拒絕客戶 ? 堅守底限 37 （三）還價法則 E :客戶最高承受價 A :公司 定價 C :業(yè)代底限 B :客戶出價 D :業(yè)代還價 F :成交 價 賣方議價范圍 : 介于客戶出價與公司定價 買方議價范圍 :
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1