【正文】 2023年 3月 5日星期日 9時 28分 43秒 09:28:435 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時 28分 43秒 09:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:4309:28Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 9時 28分 43秒 09:28:435 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:4309:28:43March 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:4309:28Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 9時 28分 43秒 09:28:435 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:4309:28:43March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:4309:28Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。折扣的規(guī)定方法： ?“每公噸 200美元 CIF倫敦， 折扣 3%” ?“US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount” ?“每公噸 折扣 6美元 ” 第五節(jié)：價格條款 計量 單位 貿(mào)易 術(shù)語 計價 貨幣 單位價 格金額 每公噸 350 英鎊 CIF 倫敦 ? 判斷下列我方 出口 單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。含義： 指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 凈價 1 –傭金率 含傭價 （ 1–傭金率） 凈價 = 含傭價 = 計算實例 某商品單價為 USD100 per carton CIFC3% London 則 CIF凈價為多少？ 某商品單價為 USD100 per carton CFR Hamburg 則 CFRC5%為多少？ 某商品單價為 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 則實際的單價為多少？ 計算實例 凈價 =含傭價 傭金 = 含傭價 （ 1傭金率 ） =100 （ 13%） = USD/CARTON 含傭價 =凈價 / （ 1傭金率） =100/（ 15%） = USD/CARTON 折扣 =發(fā)票金額 折扣率 =100 2% = USD 實際單價為 1002= USD/METRIC TON 例題 :某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報 CFR香港 5%傭金價，設(shè)保險費(fèi)為 CIF價的 2%，在保持原報價格不變的情況下，試求： CFRC5%香港價應(yīng)報多少？ 出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 解： I=CIF*110%*保險費(fèi)率 =*110%*2% = CFR=CIFI== CFRC5%=凈價 / （ 1傭金率） =(15%)= 總傭金 =()*200 = 二、折扣 (Discount。傭金的規(guī)定辦法： ?“每公噸 220美元 CIF舊金山 包括 2%傭金 ” ?“每公噸 220美元 CIFC2%舊金山” ?“每公噸付 傭金 25美元 ” 3。含義： 國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。 若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。 ?第一節(jié)：價格的掌握 ?第二節(jié)：作價方法 ?第三節(jié)：計價貨幣的選擇 ?第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用 ?第五節(jié)：價格條款 一、 我國進(jìn)出口商品作價原則 第一節(jié) 進(jìn)出口價格的掌握 在平等互利的原則下 按照國際市場價格水平作價 結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價 結(jié)合購銷意圖作價 二、影響進(jìn)出口價格的主要因素 ?產(chǎn)品本身質(zhì)量、檔次和成本 ?運(yùn)輸和倉儲成本 ?交貨條件 ?季節(jié)性供求變化 ?成交數(shù)量 ?支付條件和匯率變動風(fēng)險 ?國際市場價格走勢等等 三、價格術(shù)語之間的換算 ?CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) ?CIF=FOB+運(yùn)費(fèi) +保險費(fèi) ?CIF=CFR+保險費(fèi) ?CIF=CFR/(1–保險費(fèi)率 投保加成 ) 第二節(jié)：作價方法 (三 )、 價格調(diào)整條款（滑動價格） 應(yīng)用：加工周期長的機(jī)器設(shè)備合同 （二）非固定價格 具體價格待定 暫定價格 部分固定價格，部分非固定價格 （一）固定價格 例：每公噸 300美元 CIF紐約 第三節(jié)：計價貨幣的選擇 ? 計價貨幣的選擇 出口 采用 硬幣計價 較有利， 進(jìn)口 采用 軟幣計價有利。 一、各組貿(mào)易術(shù)語總結(jié) （四） D組術(shù)語（到達(dá)術(shù)語， Arrival) ?以 D組術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)” ? DDP術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險 最大 的術(shù)語。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地國進(jìn)口應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)” 。 ?適合的運(yùn)輸方式：適合于水上運(yùn)輸和交貨地點(diǎn)為目的港碼頭的多式聯(lián)運(yùn)。 問該公司的行為是否合理？ Case Study 五、 DEQ碼頭交貨 （指定目的港） : Delivered Ex Quay (named port of destination) ?是指賣方在指定的 目的港碼頭 將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了 5萬元延期交貨違約金。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻在合同約定交貨期的 7天后才收到貨物。 ?適用于水上運(yùn)輸。 請問該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？ 四、 DES 船上交貨（指定目的港）： Delivered Ex Ship (named port of destination) ?是指在指定的 目的港 ，貨物在 船上 交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成交貨。貿(mào)易術(shù)語為 DAF Alashankou。 因而，用指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)準(zhǔn)確界定所指邊境，這是極為重要的。 使用 DAF術(shù)語應(yīng)注意的問題 ?關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移問題 ?注： 《 2023通則 》 刪除了賣方卸貨的義務(wù)。指定地點(diǎn)） : Delivered At Frontier, (named place) ?是指當(dāng)賣方在 邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn) ，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。 ? 采用 EXW術(shù)語需注意的問題 1. 關(guān)于貨物的交接問題 2. 關(guān)于貨物的包裝和裝運(yùn)問題 ? 為保留 EXW下 賣方義務(wù)