商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義(參考版)
2025-02-17 18:51本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 22分 18秒 09:22:185 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 22分 18秒 09:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1809:22Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 22分 18秒 09:22:185 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:1809:22:18March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:1809:22Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 22分 18秒 09:22:185 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:1809:22:18March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :22:1809:22Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在推廣新產(chǎn)品時(shí)，需要評(píng)估所選擇目標(biāo)市場(chǎng)的狀況、特征和形態(tài)，當(dāng)存在類似的產(chǎn)品時(shí)，需考慮新產(chǎn)品價(jià)格對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的影響，客戶轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的程度，以及滿足需求的營(yíng)銷能力和組織能力。 創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析金融產(chǎn)品的生命周期。 其中最重要的是產(chǎn)品特征和優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)對(duì)價(jià)格、推廣和分銷戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。 營(yíng)銷策略綜合市場(chǎng)活動(dòng)的四各要素 產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和分銷系統(tǒng)，以對(duì)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)增強(qiáng)吸引力。 為防范來自外部不法之徒的銀行欺詐，銀行應(yīng)采取的最基本對(duì)策是加強(qiáng)內(nèi)部控制；外防止內(nèi)部欺詐，銀行應(yīng)該在三個(gè)層次做號(hào)防范工作：把好進(jìn)人關(guān)、建立有效的防范機(jī)制、建立一個(gè)良好的環(huán)境。 試述銀行欺詐的類型及其防范措施。 計(jì)算機(jī)犯罪的方式有非法進(jìn)入、非法修改、非法索取。 風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，商業(yè)銀行用資本、利潤(rùn)、抵押品拍賣收入等資金補(bǔ)償期在某種風(fēng)險(xiǎn)上遭受的損失。手段包括風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)出售、擔(dān)保、保險(xiǎn)、市場(chǎng)交易。 風(fēng)險(xiǎn)分散，包括隨機(jī)分散、有效分散；有資產(chǎn)種類的分散、客戶分散、投資工具種類分散、資產(chǎn)貨幣種類分散、國(guó)別的分散。 商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)處理方法包括： 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)置各層防線的方法；最終防線是保持充足的自有資本；加強(qiáng)內(nèi)部管理；資產(chǎn)分額中保持一定的準(zhǔn)備金。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析法 風(fēng)險(xiǎn)樹搜尋法 專家意見法 篩選－監(jiān)測(cè)－診斷法 常見的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法有哪些？ 常見的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法有成本效益分析法、風(fēng)險(xiǎn)效益分析法、權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)方法、綜合分析方法、統(tǒng)計(jì)型評(píng)價(jià)方法。 包括資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)管理、外匯交易風(fēng)險(xiǎn)管理。 外部風(fēng)險(xiǎn)包括 1. 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的影響 2. 經(jīng)濟(jì)生活中各要素價(jià)格的變化 3. 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 4. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5. 客戶各種違信行為 6. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 7. 金融市場(chǎng)價(jià)格變化 8. 自然因素 9. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括 10. 經(jīng)營(yíng)管理的思想和方針 11. 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例狀況 商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的概念和主要類別。 8. 試述金融欺詐的類型及其防范措施。 4. 如何利用統(tǒng)計(jì)估值法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)？ 5. 常見的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法有哪些？ 6. 簡(jiǎn)述集中主要的風(fēng)險(xiǎn)處理方法。 2. 商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的概念和主要類別。 平均期限的概念是什么？ 平均期限是用現(xiàn)值加權(quán)計(jì)算到期日，考慮所有利息收入資產(chǎn)的現(xiàn)金流入和所有付息負(fù)債的現(xiàn)金流出的時(shí)間，計(jì)算未來現(xiàn)金支付流量的平均到期日。 銀行調(diào)整流動(dòng)性政策時(shí)要注意以下市場(chǎng)信號(hào)：公眾信心、股票價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)、資產(chǎn)銷售虧損、滿足對(duì)客戶承諾的程度、向中央銀行大量借款 銀行管理利率風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)是什么？ 銀行管理利率風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)是防止銀行的利潤(rùn)因利率波動(dòng)而蒙受損失，無(wú)論利率走勢(shì)如何，銀行希望其利潤(rùn)能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)。 銀行一般采用哪幾種流動(dòng)性管理戰(zhàn)略？ 包括資產(chǎn)流動(dòng)性管理戰(zhàn)略、借入流動(dòng)性管理戰(zhàn)略和平衡流動(dòng)性管理戰(zhàn)略。 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和利率敏感性 1. 銀行的流動(dòng)性需求和供給來自哪幾個(gè)方面？流動(dòng)性與收益及風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系如何？ 2. 銀行一般采用哪幾種流動(dòng)性管理戰(zhàn)略？ 3. 銀行一般采用哪幾種方法估計(jì)流動(dòng)性需要？銀行調(diào)整流動(dòng)性政策時(shí)需注意哪些市場(chǎng)信號(hào)？ 4. 銀行管理利率風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)是什么？ 5. 利率敏感性分析與缺口管理的概念是什么？ 6. 平均期限的概念是什么？ 7. 銀行如何運(yùn)用金融衍生工具對(duì)沖利率風(fēng)險(xiǎn)？ 銀行的流動(dòng)性需求和供給來自哪幾個(gè)方面？流動(dòng)性與收益及風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系如何？ 銀行的流動(dòng)性需求包括：客戶的存款提取、合格客戶的貸款需求、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單到期支取、經(jīng)營(yíng)支出、股息和稅務(wù)支出、償還同業(yè)拆借； 銀行的流動(dòng)性供給包括：客戶存款流入、發(fā)行大額可轉(zhuǎn)讓定期存單、客戶償還貸款、銀行資產(chǎn)銷售、同業(yè)拆借。 資產(chǎn)證券化的作用是什么？對(duì)銀行的貸款管理有什么影響？ 資產(chǎn)證券化的作用包括： 資金來源多樣化和降低融資成本；有助于資本充足管理；產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)用收入；降低利率風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)面作用，如加劇了對(duì)高質(zhì)量貸款的競(jìng)爭(zhēng)；加劇了銀行吸收存款資金的競(jìng)爭(zhēng)；許多公司融資繞過銀行。 資金成本分析法包括歷史平均成本法、集中資金法、邊際成本法、市場(chǎng)滲透成本法、差別利率法。 銀行貸款組合的基本決定因素是什么？ 銀行貸款組合的決定因素包括： ? 銀行的客戶市場(chǎng)特點(diǎn) ? 銀行的規(guī)模 ? 金融監(jiān)管要求 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化和銀行貸款政策影響 ? 信貸風(fēng)險(xiǎn)的影響 證券投資組合的決定因素是什么？ 證券投資組合的決定因素包括 ? 預(yù)期收益率； ? 稅務(wù)負(fù)擔(dān)； ? 利率風(fēng)險(xiǎn)； ? 信用風(fēng)險(xiǎn)； ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)； ? 提前贖回風(fēng)險(xiǎn)； ? 提前還款風(fēng)險(xiǎn)； ? 通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)； ? 抵押要求。 資產(chǎn)負(fù)債綜合管理的內(nèi)容是什么？如何發(fā)展與變化？ 資產(chǎn)負(fù)債綜合管理的內(nèi)容包括估評(píng)銀行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)改變資產(chǎn)和負(fù)債的組合；戰(zhàn)略性地承擔(dān)和管理風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。特點(diǎn)是可以減少過多的流動(dòng)性儲(chǔ)備；但未考慮活期存款的穩(wěn)定余額；資金來源和運(yùn)用應(yīng)該不是完全獨(dú)立的；呆板。其特點(diǎn)是管理成本低，但死板保守。 商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債管理 1
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