業(yè)務(wù)員市場開發(fā)步驟分解(參考版)
2025-02-17 18:15本頁面
【正文】 上午 11時 50分 51秒 上午 11時 50分 11:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 50分 :50March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:5111:50:51March 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 50分 51秒 上午 11時 50分 11:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 50分 :50March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 50分 51秒 11:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 50分 51秒 上午 11時 50分 11:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 11時 50分 :50March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時 50分 51秒 11:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :50:5111:5011::50 11:5011:50::50:51 2023年 3月 5日星期日 11時 50分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 公司內(nèi)勤根據(jù)傳回的資料，隨機(jī)或全部打電話求證拜訪質(zhì)量并協(xié)助介紹試用品用法及公司理念。 ? （ 3）起身跟客戶握手并連聲道謝，收拾行李挺身向外走 ? （ 4）到門外，應(yīng)回頭問店主嗎：“對不起，某某老板，您這一帶我不太熟悉，能否幫我介紹一下您這附近跟您關(guān)系比較好的朋友嗎？ ? A若店主回答，應(yīng)立即掏出筆記本記下詳細(xì)信息，注明某某介紹，并再次道謝。最后說：‘也許將來您用好了這個產(chǎn)品，能給你增加收入呢？等 售賣演示和結(jié)束（ 5分鐘） ? （ 1）若客戶門店生意很好，應(yīng)在征得客戶同意后立即進(jìn)行銷售演示。 第六步鼓勵老板使用（或同意你在他門店進(jìn)行售賣演示）（ 3分鐘） 宣傳品張貼完畢，應(yīng)立即收拾好膠帶和其他物品，并贈送產(chǎn)品使用手冊和樣品，并說“老板，多謝支持，這盒樣品送給你使用，這是我們的產(chǎn)品使用手冊，都是我們公司技術(shù)部聘請專家根據(jù)臨床實用情況匯編的，您在使用時可以參考一下。 ? （ 3）在展示時，應(yīng)顧鼓勵店主發(fā)問或采用引導(dǎo)式問句引導(dǎo)客戶需求，可以說：“這是我們的最新產(chǎn)品，剛開始生產(chǎn)，先產(chǎn)了這批最新的試用裝，公司讓我們先拿到您這兒，請?zhí)崽嵋庖姡⑹褂靡幌炉熜А薄? ? (2）若對方檔在門前，應(yīng)忙上說：“我在某某店聽您說您做的很好（把第三者搬出來），今天特地過來拜訪您“等恭維的話，以期待進(jìn)門 第二步接近（ 3分鐘） ? 呈遞上名片后，應(yīng)馬上自己找開場白。 ? 對方接名片并抬頭注視你時，應(yīng)馬上以真誠的微笑，并說，可以進(jìn)去做會兒嗎？ ? 4（ 1）若對方答應(yīng)，應(yīng)立即進(jìn)入，并說“謝謝，實在抱歉，打擾您了。 ? 給對方提建議時絕不能讓對方有自卑感。 ? 敏感的問題要放坦然一點，可能會有好的效果。 ? 讓對方感覺你對他是不設(shè)防的，他是你的唯一。 ? 讓對方感覺到你非常想與他交朋友。 ? 真誠、自信、樂觀。 ? 簽約時對銷售數(shù)量和布點數(shù)量，以讓對方感覺到有一定壓力為佳，可促進(jìn)對方銷售。 ? 簽約應(yīng)務(wù)求對我方有利的條件，不可為未來公司在該市場的穩(wěn)步拓展埋下隱患或自套株索。 ? 試銷期過后，可根據(jù)實際情況簽訂協(xié)議合同。 ? 在適當(dāng)?shù)臅r候還可以求助于技術(shù)部人員對客戶進(jìn)行溝通。（舉例說明客戶進(jìn)貨跟蹤后的好處） 總結(jié)分析 訪前準(zhǔn)備 市場調(diào)研 總結(jié)分析 實地拜訪 ? 客戶形成一次或二次進(jìn)貨后，要跟直接上級進(jìn)行
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