奇瑞汽車電視購物可行性分析報告(參考版)
2025-02-17 14:59本頁面
【正文】 37此種操作方式，實際上是把電視購物僅僅作為一種媒介方式來使用，與 A1和中視合作的模式一樣，經(jīng)過實際檢驗，此種方式因效果不佳已經(jīng)暫停38經(jīng)過分析比較，可操作的只有第二種方式，即 1+1方式，可以在一個區(qū)域先試行開展39。l 不足：投入多，風(fēng)險大。l 合作者：個別省份媒體（ 6個月） 全國性媒體（ 6個月） 根據(jù)需要進行組合l 合作產(chǎn)品： A1(測試期 ) 全系列l(wèi) 區(qū)域范圍：個別省份（ 6個月） 全國（ 6個月）l 費用分配：將網(wǎng)絡(luò) /電話定單銷售額的 3%—5% 返利給購物公司 將網(wǎng)絡(luò) /電話訂單的 1%返利給相關(guān)經(jīng)銷商，并計入年終返利份額。35存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財務(wù)銷售售后全系列合作可能會損傷同區(qū)域經(jīng)銷商的積極性？利潤如何分配？公司直營店負(fù)責(zé)日常的一些銷售事務(wù)此種操作方式關(guān)鍵的問題在于財務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，可能會損傷同城經(jīng)銷商的積極性，利潤分成，電視購物、直營店如何進行分配？公司直營店負(fù)責(zé)日常的一些售后事務(wù)公司直營店負(fù)責(zé)日常的一些其他事務(wù)36方式三：奇瑞自行買斷廣告時間進行銷售。l 不足：損傷同城其他經(jīng)銷商的積極性、同城的經(jīng)銷商同步做價值相等的促銷。l 費用分配：根據(jù)購物公司訂單進行提成，相當(dāng)于經(jīng)銷商單車提成的 80%，年度返利 20%作為直營店業(yè)績。l 合作產(chǎn)品：全系列。要求電視購物建店，可操作性不強。 33存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財務(wù)銷售售后公司能否開通電視購物的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限 ?電視購物能否建立網(wǎng)點實體 ?資金支付方式 ?公司實行先提車后付款原則；電視購物一般都銷售零售商品，一般都是先提貨后付錢。l 不足：長遠(yuǎn)性不足。l 合作產(chǎn)品：東方之子 CROSSl 區(qū)域范圍：全國l 費用分配：按實體經(jīng)銷商對待。如何解決面臨的問題 問題 解決方案31奇瑞進行電視購物項目的最終目的 :在品牌不受傷害前提下，將其打造成為奇瑞營銷的 “ 第三張網(wǎng) ”32操作方式建議：方式一：買斷式l 基本方式：賦予某款產(chǎn)品銷售權(quán)限，進行專網(wǎng)專售。（ 1）廠家給于銷售權(quán)。（ 3）網(wǎng)絡(luò)后臺需要極為強大，能查詢有關(guān)產(chǎn)品和定購的及時信息和服務(wù)。（ 1）與大型商場合作，建立 “ 定車專區(qū) ” ；每一個商場設(shè)專門介紹人員，接受定購；電視鼓勵去商場定購，只介紹、定購。（ 2） “ 分網(wǎng)銷售 ” ，為電視購物專門打造一級產(chǎn)品。定位于形成好感度和有進店看車沖動，而非 “ 直接訂購 ” 。合作對象特征不支撐 “ 直接銷售 ”和 “ 售后服務(wù) ” 。產(chǎn)品特征不支撐直接訂購。 加大傳播力度。自行組合和購買與從購買公司購買時段相比，取其優(yōu)者。從購物公司購買單位廣告時段，難度較大。企業(yè)可以直接從媒體手中購買相關(guān)時間段，無須從電視購物公司手中取得。加深消費者記憶深入說明產(chǎn)品利益高。便利快捷的售后服務(wù)。29二、從執(zhí)行方面來看，電視購物存在著幾大風(fēng)險單純的傳播新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式形成地面實體 +網(wǎng)購+電視購，三張大網(wǎng)。固定某一時段 +多頻次滾動播出，變 “被動接受 ”為 ”主動等待 “。承諾的獨特賣點具有立即讓人 “砰然心動 ”的感覺，使該批 “婦女兒童”成為銷售強力 “推薦者 ”。因此傳播內(nèi)容避免大量技術(shù)性、專業(yè)性感覺。界定廣告介紹的目的為 ”吸引進店看車 ”而非 “立即定購 ”，以喚起興趣，好感。選擇品牌形象好的媒體進行創(chuàng)作。奇瑞汽車已經(jīng)成為 “ 不走尋常路 ” 的典型代表產(chǎn)品，可以在此行業(yè)內(nèi)嘗試新的銷售模式。25從銷售力、產(chǎn)品策略來看，進行電視購物值得一試從電視購物頻道的專業(yè)性角度看其對產(chǎn)品的銷售力很強，且銷售額是逐漸增加的趨勢，證明整個市場走勢良好制作良好的汽車宣傳片、選擇專業(yè)正規(guī)的媒體合作，能夠更加全面的展示產(chǎn)品，提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知汽車產(chǎn)品符合電視購物的產(chǎn)品策略。對于奇瑞來說，很難選擇到一個覆蓋面廣、品牌美譽度高的媒體去合作。前者雖然正規(guī)但收視率低覆蓋面
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