徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析報告(參考版)
2025-02-17 13:50本頁面
【正文】 ） 6. 徽酒企業(yè)的團隊執(zhí)行力升級（這個內(nèi)容是我們方德智業(yè)今年必須強化的地方，借用我們已經(jīng)出版的《勾兌營銷》《系統(tǒng)營銷》《怎樣做終端》《贏銷商》等書籍進行企業(yè)內(nèi)訓。 3/1/2023 26 五、徽酒開發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項目組拿出具體的開發(fā)建議，配合公司項目開發(fā)工作，最終匯總到客戶開發(fā)部，形成徽酒開發(fā)報告。白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)向擠壓式，這對競爭慘烈的安徽市場來說將會更明顯。 ?如各大企業(yè)對合肥的覬覦（區(qū)域布局策略）、對更高價位的占有渴望（突破 5年口子）、對市場上渠道和主流傳播媒介進行封鎖“拖垮”競爭對手等、營銷模式的雷同（如終端盤中盤、消費者盤中盤的運用）。 3/1/2023 24 ? 。 ?主流企業(yè)成功的七成是基于“終端攔截 +消費意見領(lǐng)袖攔截”下的“主導產(chǎn)品推廣 +聚焦配稱資源”競爭戰(zhàn)略。目前已經(jīng)出現(xiàn)“價格細分向內(nèi)空間嚴重壓縮，向上擴張不足”現(xiàn)象。 ? 。 3/1/2023 21 四、可怕的徽酒營銷 同質(zhì)化的產(chǎn)品 +同質(zhì)化的營銷 =競爭慘烈 3/1/2023 22 徽酒營銷模式的共通性 ? “情感與品質(zhì)”的雙重溝通。企業(yè)資源聚焦于區(qū)域市場且投入充分，成功系數(shù)相對高。醉三秋為戰(zhàn)略性區(qū)域市場驅(qū)動的增長模式（阜陽、蕪湖、蚌埠、合肥等） ,方法為：在局部區(qū)域通過主導產(chǎn)品進入、壓倒性的資源投入達成對渠道的掌控，形成小區(qū)域高占有，從而積累資源、鍛煉隊伍、總結(jié)模式，進行區(qū)域復(fù)制。主力產(chǎn)品柔和種子與高爐普家定位相似，主要發(fā)力縣級市場；醉三秋發(fā)力地級以上市場。 ? /產(chǎn)品 ?雙品牌運作 +品牌系列化（種子） +品牌產(chǎn)品化（醉三秋），以“柔”的口感訴求貫穿兩大品牌。 3/1/2023 19 代表品牌 5：種子 ? ?“柔和” +“綿柔” 口感訴求，以“恒溫窖藏”的工藝創(chuàng)造差異；以“綠色食品”認證支撐品質(zhì)，強化“品質(zhì)”。高爐普家忠誠消費者相對多，以多區(qū)域匯量獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主推和諧家。普家在餐飲小盤培育成功后，轉(zhuǎn)為大流通模式為主；和諧家等依然以終端盤中盤培育為主導 。最近主推和諧家提升形象，效果一般；同時主推產(chǎn)品檔次也在實現(xiàn)多產(chǎn)品化，如老高爐謀求全省發(fā)力。前期以“情感”訴求，中途轉(zhuǎn)化為“品質(zhì)”，最近回歸“情感交流”路線并輔以“品質(zhì)”訴求。 ? ：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力不強，致迎駕品牌依然停留在渠道酒、促銷酒的層面上。 ? ：已實現(xiàn)全省性布局。中 — 低檔酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰（主要為三
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