【正文】 準(zhǔn)備了這些天，我確實很疲憊了， 還請見諒！ 。當(dāng)然，首先要有聰慧的目光，看到現(xiàn)代 網(wǎng)絡(luò)體系中還沒有被 蜂搶的一塊領(lǐng)域，盡可能早的進(jìn)軍，才是最重要的。 我想， 對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在投資硬件開發(fā)很不錯，特別是 嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，未來發(fā)展不可估量；而若要在軟件或者利用網(wǎng)絡(luò)方面，就要做到全方位，立體化發(fā)展，將服務(wù)做到非常人性化方可。由于篇幅有限，上述只能是簡單 講述，不知您是否能 了解。營銷模式就是營銷策略的結(jié)構(gòu)性組合。比如 :會議營銷、娛樂營銷、事件營銷、文化營銷等等，讓人眼花繚亂，無所適從。而正確的營銷模式，是非常重要的，也是一個企業(yè)能否生存下去的依據(jù)。所有這些都需要 我 們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊合作的力量創(chuàng)造奇跡 。在當(dāng)今的 IT 行業(yè) ， 要開發(fā)出任何一種優(yōu)秀的產(chǎn)品，都不是哪一個人所能做到的 ，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新， 也使得 競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作 學(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。 任何一個成功企業(yè)的背后都有一個有優(yōu)秀的合作團(tuán)隊。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。馬化騰還曾經(jīng)考慮以 60萬元將 OICQ出售。付出了努力，堅持了 6年，迎來了成功。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。百度是成功的，因為現(xiàn)在百度的市值 已經(jīng)超過三大門戶了。 2． 努力付出，并堅持到底 IT 行業(yè)存在著很多不確定因素，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到 底的，往往能成功。 余世維說過這樣一個比 喻“ 中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實就是一個村，因為里面的 IT 公司小農(nóng)意識太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”， 以這種做法來創(chuàng)業(yè)，將很有可能面臨失敗。 幾點說明： 做 IT 互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失方向，但是只要我們時刻保持清醒的頭腦，看到別人所看不到之處，那么，成功離我們就不遠(yuǎn)了。人才是關(guān)鍵。 ●市場運(yùn)作能力風(fēng)險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。 ●市場預(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會隨之放慢。就此計劃而言，其風(fēng)險可分為以下幾類： ●政策風(fēng)險：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。 二、風(fēng)險及對策 企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。具體行動方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識，加大校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。 廣告策略： 廣告的功能很多， 校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動廣告策略。 價格策略： 在計劃的財務(wù)分析中已經(jīng)提出了 3 種不同的報價方案 ，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。 硬件： server + application server： sun enterprise 450 企業(yè)級服務(wù)器 320200 元 server： sun enterprise 250 企業(yè)級服務(wù)器 150,000 元 server： sun ultra 60 工作組級服務(wù)器 100000 元 軟件： sun 公司 solaris 操作系統(tǒng) ,一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺，得到多個電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點。鑒于 unix 軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。 server： apachie web server,可支持大型企業(yè)站點，性能穩(wěn)定， 免費(fèi)。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大 大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt 具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺價格也較之 unix 平臺更容 易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求。 方 案 預(yù) 算 ： 一、校園 網(wǎng)解決方案報價預(yù)測 根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃 ,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。總的來說，就是要在專業(yè)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，要么在內(nèi)容上創(chuàng)新，要么在執(zhí)行內(nèi)容的方式上創(chuàng)新。要保證協(xié)助組織者的純度，保證組織者是校園網(wǎng)注冊者，不能變成只是由校園網(wǎng)贊助的活動，成為學(xué)生干部組織的活動?；蛘呤情_展像學(xué)生論壇之類的學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的活動。覺得最好的聚斂人氣的辦法就是讓網(wǎng)絡(luò)從虛擬走向現(xiàn)實， 繼續(xù)開展像設(shè)計站衫這樣的活動，增加用戶的 自我認(rèn)同感。像博客，郵箱，新聞，網(wǎng)上交易購物，只能慢慢的加上去，或者等發(fā)展到一定程度了，足夠成熟了，再以子網(wǎng)的形式出現(xiàn)，并且要有特色，比如新聞必須由注冊用戶上傳，由用戶擔(dān)任編輯，而編輯的選拔一定要公開，而且要形成競爭機(jī)制，這樣也可以衍生出一系列的活動，也可以采取由點擊率自動排位的辦法。比如群 功能，要積極扶持精品群，真正有價值的東西永遠(yuǎn)會得到認(rèn)可。而網(wǎng)站的存在價值很大意義上是提供一個休閑的平臺。因為太容易被替代了，而且網(wǎng)絡(luò)交友在一個人的人際關(guān)系中能占多大分量本身就是值得商榷的。也許校園網(wǎng)在某種意義上， 或者在某些消費(fèi)者群體那里，只是“交友網(wǎng)站”的代名詞，甚至不是交友的問題，他們只關(guān)心自己的訪問量，這個群體的比例我們有理由相信是不小的。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，沒有什么人可以掌握絕對先進(jìn)的技術(shù)，也沒有什么技術(shù)是絕對先進(jìn)的，但是只要我們能夠抬高我們的眼光，看得長遠(yuǎn)一些，就是走在時代前列的人，就可能取得成功。李踐說過，要想獲得成功，就要學(xué)習(xí)別人成 功的經(jīng)驗。并且要不斷改進(jìn)，當(dāng)我們設(shè)頂定的功能若不少用戶反映個人信息里沒有用處，就應(yīng)該及時作出反應(yīng)。所以校園網(wǎng)在發(fā)展之初首要任務(wù)不僅僅是爭取更多的用戶注冊，還得是挖掘社區(qū)的吸引力，讓更多的用戶在上面發(fā)表言論，交流，找到自己價值，做一切可以做的事情。我們將會面臨很大的壓力，還有一方面，我們這個網(wǎng)站如何才能人保持長久的興趣呢？網(wǎng)上永遠(yuǎn)在涌現(xiàn)更多新鮮的替代品，我們有什么優(yōu)勢留住用戶眼球？我們能讓用戶永遠(yuǎn)有欣喜嗎？以 SNS 社區(qū)為概念的網(wǎng)站，生命線就是用戶的活躍度，如果 沒有用戶的參與，網(wǎng)站可以一夜之間就變成毫無價值的東西。 市場前景分析 發(fā)展趨勢 ： 事實上，校園 網(wǎng)要想獲得成功面對的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的。 這其中的浪漫成分是在當(dāng)?shù)胤奖愕刭I一束花所不能比擬的。比如，現(xiàn)在很多大學(xué)生追求浪漫，在過生日的時候，對于生日禮物的要求往往很高， 有的禮物其所在地沒有，我們就可通過 與 校園網(wǎng)聯(lián)營的商店從全國最近的地方調(diào)配。 ●校園網(wǎng)聯(lián)營店 推出校園聯(lián)營店 是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化， 使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源 開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。 要知道 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)與從前大不相同 ，最初 人們出于獵奇心理