市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理知識(shí)分析(參考版)
2025-02-15 21:02本頁(yè)面
【正文】 8:46:53 上午 8:46 上午 08:46:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2108:46:5308:46:53January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:46:5308:46:5308:46Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 08:46:5308:46:5308:461/26/2023 8:46:53 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:46:53 上午 8:46 上午 08:46:53一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 26 一月 20238:46:53 上午 08:46:53一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:46:5308:46:5308:46Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:46:5308:46:5308:461/26/2023 8:46:53 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:46:53 上午 8:46 上午 08:46:53一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 26 一月 20238:46:53 上午 08:46:53一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:46:5308:46:5308:46Tuesday, January 26, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:46:5308:46:5308:461/26/2023 8:46:53 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。48靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。低價(jià)格 高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量 ABCD EF45 填補(bǔ)策略并存策略取代策略目標(biāo)市場(chǎng)定位策略企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分；企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近，服務(wù)于相近的顧客群體；同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)，并力圖趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。38目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)）? 細(xì)分市場(chǎng)的潛量；? 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；? 企業(yè)資源與市場(chǎng)特征的吻合度；? 細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平。33市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量） 地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟(jì)形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人文因素年齡性別收入教育家庭信仰心理因素生活方式個(gè)性特征行為因素購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)頻率利益訴求使用狀況品牌忠實(shí)34市場(chǎng)細(xì)分方法 確定細(xì)分變量初級(jí)細(xì)分二級(jí)細(xì)分三級(jí)細(xì)分35有效細(xì)分的原則? 可區(qū)分原則 —— 市場(chǎng)差異明顯；? 可進(jìn)入原則 —— 企業(yè)資源吻合；? 可盈利原則 —— 經(jīng)營(yíng)有利可圖。30目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 市場(chǎng)細(xì)分Segmenting目標(biāo)市場(chǎng)選擇Targeting市場(chǎng)定位Positioning31市場(chǎng)細(xì)分的概念? 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類(lèi)同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。一般而言，一個(gè)公司應(yīng)避免以下幾種錯(cuò)誤：u 定位過(guò)低： 顧客并沒(méi)有真正感覺(jué)到它有什么特別之處u 定位過(guò)高： 買(mǎi)主可能對(duì)產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會(huì)買(mǎi)不起u 定位混亂： 顧客對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。 雙重利益定位 富豪汽車(chē) —— 最安全、最耐用 布什公園 —— 每分錢(qián)都能獲得最好的價(jià)值（價(jià)格 /質(zhì)量定位）216。檔次定位 索孚空調(diào) —— 索孚空調(diào)，源自經(jīng)典23（一）推出多少差異 并不是每一個(gè)人都同意單一定位總是最家選擇。使用者定位 神奇山 —— 尋求刺激者的樂(lè)園 216。功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 太平洋海底世界 —— 教育機(jī)構(gòu) 216。營(yíng)銷(xiāo)組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 22二、市場(chǎng)定位的方法（一）推出多少差異216。 差異化的內(nèi)容u 產(chǎn)品 —— 特色、性能、一致化質(zhì)量、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì)u 服務(wù) —— 送貨、安裝、用戶(hù)培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持u 人員 —— 嚴(yán)格培訓(xùn)，稱(chēng)職、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、善于溝通u 形象 —— 個(gè)性與形象、標(biāo)志、文字與視
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