目標(biāo)市場的選擇與細(xì)分(參考版)
2025-02-15 17:52本頁面
【正文】 5） 良好的形象：一派好儀容 。 3） 不停地祝福：一串好言語 。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 兩個(gè)敵人 :競爭對手，自己。 (你知道的愈多你會(huì)知道你知道的不夠多 ) 如果你把 95%的時(shí)間用來接觸 ,那么你只用 5%的時(shí)間即可促成； 如果你只用 5%的時(shí)間接觸 ,那么你 100%不會(huì)成功。不可與言而與之言，失言。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “使聽 ”便能 “使買 ”。它是說，說是說客戶要說和要聽的，在它里面，真正說的不是我們 ,是客戶。 推銷激發(fā)對方的思維，肯定對方而肯定自己，而對方所肯定的正是我們所肯定的。沒有任何攻擊的樣子。 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做 “ 推銷機(jī)器 ” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 推銷是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。 先推銷你自己吧！ , 。 推銷不是乞求、欺騙、強(qiáng)求，而且機(jī)智與真誠的結(jié)合，是一門與人交往的藝術(shù)。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他。 三、感恩的心與企業(yè)文化 四、幾種推銷員 五、推銷社交禮儀 六、 ： 認(rèn)識(shí)； 效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) 七、推銷中的語言 八、推銷員的自我激勵(lì)。（ 2）回避性定位，又稱創(chuàng)新式定位。 二、對峙性定位與回避性定位。 （ 2）重新定位。 一、初次定位與重新定位。 市場定位（） 市場定位的步驟。 企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1