【正文】 2023/1/24 5:45:0505:45:0524 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20235:45:05 上午 05:45:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2105:45:0505:45Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:45:0505:45:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:45:0505:45:05January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:45:0505:45Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 5:45:0505:45:0524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2105:45:0505:45:05January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:45:0505:45Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。拓客渠道及推廣：u線上推廣：樓體廣告（尾樓特惠信息）、短信群發(fā)u線下拓客： DM單張派發(fā)、蹲點(diǎn)競爭樓盤售樓部、中馳資源轉(zhuǎn)介216。216。階段目標(biāo)： 三房 19套、頂層復(fù)式 3套，預(yù)計(jì)回款 849萬元。 尾盤強(qiáng)銷期216。樓體廣告首付，一口價二萬！戶外更換建議 8月底、 9月初，更換戶外信息推廣內(nèi)容：一口價，二 /三萬首付！流動外展場： 銷售員走出售樓部，通過流動展場展示項(xiàng)目方式，吸引客戶上前資詢，外場銷售人員拉客戶到營銷中心促進(jìn)成交。推行本案成交業(yè)主 “老帶新 ”政策 。圈層營銷中秋節(jié)老業(yè)主派發(fā)月餅老帶新策略 —— 老帶新加大成交獎勵力度 鼓勵 一期業(yè)主 介紹意向新客戶前來本項(xiàng)目銷售中心并成交的行為。費(fèi)用預(yù)算： 1萬元圈層營銷活動時間： 9月 22號活動目的： 提高老業(yè)主滿意度，增強(qiáng)友介傳播 。熱烈慶祝某某（商業(yè)）入駐香山紅葉，購房有好禮！目的：改觀目前項(xiàng)目周邊生活配套不足，提升項(xiàng)目價值；吸引客戶到營銷中心，促進(jìn)成交。私下客戶與發(fā)展商 簽訂要求毛胚房源，首付總價減去精裝價格 ，付首減少。購房時，只需交付一成首付，其 3萬多。降低購房客戶入住首付 ，建議優(yōu)惠如下：3房戶型產(chǎn)品 :總價分析（優(yōu)惠后價格）戶型 3房 72套 復(fù)試 9套面積㎡ 134136 140141 202237套數(shù) 39 33 9總價范圍 (萬） 3135 3641 5257方案一： 項(xiàng)目 3房產(chǎn)品折后總價 3141之間，大多集中在 30多萬。拓客渠道及推廣：u線上推廣：戶外更換、樓體廣告、短信群發(fā)u線下拓客：營層營銷、外展點(diǎn)（ DM單張派發(fā)）、掃樓搜客（組織團(tuán)購）、蹲點(diǎn)競爭樓盤售樓部、中馳資源轉(zhuǎn)介216。營銷主題：216。階段目標(biāo)： 三房 40套、頂層復(fù)式 6套，預(yù)計(jì)回款 1770萬元。銷售引導(dǎo)期216。每月一次相關(guān)主題的培訓(xùn)講座，保證銷售人員與客戶的零距離溝通，保證銷售人員對客戶心理的充分把握，培訓(xùn)主題例如：n市場的培訓(xùn)n區(qū)域規(guī)劃的培訓(xùn)n政策的相關(guān)培訓(xùn)定期的培訓(xùn)保證銷售人員與客戶的零距離溝通銷售線園林展示建議項(xiàng)目 一期園林綠化打造過于簡單 ，嚴(yán)重 影響目前營銷 。 打假電話、扮客戶、合作部門（財務(wù)等）的配合等，共同促進(jìn)客戶的現(xiàn)場成交。2） 人氣氛圍打造 客戶來訪不易，任何來到現(xiàn)場的 “ 客戶 ” （含踩盤）都要 為現(xiàn)場盡可能的做出貢獻(xiàn) ——“ 人氣 ” ，讓客戶在現(xiàn)場逗留足夠的 “時間 ” 。營銷中心內(nèi)部銷售氛圍建議更換布面沙發(fā) /坐椅，增加客戶舒適度建議安裝窗簾營銷中心內(nèi)部銷售氛圍1） 銷售信息、賣點(diǎn)展示。u建議入口 玻璃墻掛窗簾，豐富色調(diào)、調(diào)和氛圍、突顯品質(zhì) 。最重要的是，成本不高。u 建議 1： 在 廣場二邊設(shè)置綠化帶 （有一定高度的盆栽），一定程度上與 周邊二棟建筑區(qū)隔 的同時，又與 項(xiàng)目主題：景觀大盤相結(jié)合 。u 建議在 臨馬路位置設(shè)置導(dǎo)視牌，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示的同時，指引營銷中心位置 。u 內(nèi)容： 建議結(jié)合 項(xiàng)目 優(yōu)勢及買點(diǎn) 做為主力營銷推廣內(nèi)容。u 項(xiàng)目周邊形象雜亂，項(xiàng)目招示性不強(qiáng)，建議在 營銷中心臨街馬路兩邊設(shè)置 50米距離的路旗。樓頂發(fā)光字體圍墻更換建議更換現(xiàn)有的圍墻外立面 ，宣傳內(nèi)容簡潔、明了，提升項(xiàng)目昭示性及品質(zhì)感。同時，ＤＭ宣傳單張輔助給予配合。線下拓客線下拓客依據(jù)：項(xiàng)目來訪顧客量不足措施： 聘請學(xué)生或?qū)ｉT人員，培訓(xùn)后蹲點(diǎn)，對競爭樓盤來訪客戶進(jìn)行截留。拓客渠道及推廣：u線上推廣：樓體燈光字、圍墻、路旗、短信群發(fā)、戶外廣告、單張u線下拓客：中馳客戶資源、周邊樓盤資源轉(zhuǎn)介216。216。時間： 2023年 7月底 — 8月底， 1個月 216。： DM單張派發(fā)（組織團(tuán)購）戶轉(zhuǎn)介批復(fù)；；，商業(yè)街包裝；尾盤強(qiáng)銷期11月 1個月22套剩余高樓層、戶型相對較差的 3房及頂層復(fù)式。，教師購房多重禮！房慶祖國華誕 62年！慶某某商業(yè)入駐，購房有好禮！源：教師節(jié)當(dāng)天，教師購房優(yōu)惠； 6套特價房慶祖國華誕 62年?！?增加客戶來訪量是提高成交量、加速回籠資金的根本！策略分解 — 價格策略頻造熱點(diǎn) 原則千方百計(jì)拓展其它樓盤客戶資源，市區(qū)客戶是 “ 量 ” 點(diǎn) —— 銷售回款才是硬道理，內(nèi)外動員齊銷售價格策略： 超低特價房，千方百計(jì)吸引客戶到訪 —— 客戶來訪量是前提，通過制造符合市場的低價起售噱頭和熱點(diǎn)吸引客戶來訪。把握節(jié)點(diǎn)、階段推進(jìn)、營造 噱頭 原則—— 合理分解銷售目標(biāo)，制定引導(dǎo)、強(qiáng)銷及尾盤銷售期。 線下拓客為主、線上推廣為輔 。小成本、實(shí)用 ： 不主張進(jìn)行規(guī)模線上推廣 ，如報廣、網(wǎng)絡(luò)慎用，但在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)時， 可采用 短信規(guī)模群發(fā) 。借力打力 ：借助其他樓盤購房資源優(yōu)勢， “借 ”來擴(kuò)客。第五篇：下階段營銷策略制定回顧 —— 近段銷售狀況較好的樓盤分析樓盤 優(yōu)惠折扣 6月銷售套數(shù) 7月銷售套數(shù)吉泰邦臣 一次性 、按揭 ；VIP卡優(yōu)惠一萬 50套 10多套南苑上和 一次性 、按揭 ；送 4888元大禮包 40套 30套在營銷節(jié)點(diǎn)舉行促銷活動（如贈送大禮包）促進(jìn)成交量！把握合理的優(yōu)惠折扣（ VIP優(yōu)惠 1萬）能有效刺激客戶成交！回顧 —— 最段市場樓盤銷售狀況優(yōu)惠策略分享：銷售員 1個點(diǎn)；銷售經(jīng)理 2個點(diǎn)；銷售總監(jiān) 3個點(diǎn)；首付 3萬起第一步：利好的噱頭會增加客戶上門量！第二步：