【正文】 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202311:47:22 下午 23:47:22一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2123:47:2223:47:22January 27, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2123:47:2223:47:22January 27, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。其他展示物品預(yù)計(jì) 7月 8日前到位；培訓(xùn)類(lèi) 7月 8日前安排工程部及大隱公司對(duì)項(xiàng)目 2樓戶型、結(jié)構(gòu)空間、贈(zèng)送面積，樣板房設(shè)計(jì)思路做培訓(xùn)。2023/1/27 108進(jìn)門(mén) 區(qū)域模型 項(xiàng)目模型 4D影片參觀樣板房回售樓處洽談?lì)I(lǐng)取停車(chē)卡離開(kāi) 精工展示區(qū)圍墻銷(xiāo)售中心迎賓 門(mén)口保安體驗(yàn)流線營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐項(xiàng)目展示包裝體驗(yàn)線路2023/1/27 109開(kāi)發(fā)商支持 工程類(lèi) 項(xiàng)目工地圍墻是展示項(xiàng)目形象、賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售信息的重要陣地，也是目前客戶來(lái)訪的主要認(rèn)知途徑。傳 第臚萊蒙 書(shū)中將演繹百年常州中心的文化、建筑和生活狀態(tài)，回顧南大街、西瀛里發(fā)展歷程。2023/1/27 1054D國(guó)際名流生活館展示包裝營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐生活館設(shè)計(jì) ,模型及專(zhuān)屬物料展示l設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型l項(xiàng)目專(zhuān)屬的物料l藝術(shù)品的擺放2023/1/27 106營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐 —— 一本書(shū) ,講述 400年傳臚第文化底蘊(yùn)一本講述常州人文底蘊(yùn)、西瀛里居住價(jià)值的書(shū)。2023/1/27 103銷(xiāo)售中心周邊包裝營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐銷(xiāo)售中心外圍，利用的燈柱進(jìn)行銷(xiāo)售氛圍包裝l內(nèi)置煙霧變化燈光，夜晚效果絢麗l以項(xiàng)目專(zhuān)屬標(biāo)志型為基礎(chǔ)型l起到導(dǎo)視和吸引作用2023/1/27 104樣板區(qū)展示包裝營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐整體樣板區(qū)裝修風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約，附帶少許簡(jiǎn)歐，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和培訓(xùn)： 集體參加拓展等培訓(xùn)。優(yōu)秀評(píng)比： 銷(xiāo)售和服務(wù)之星，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。分組競(jìng)賽： 根據(jù)任務(wù)完成情況實(shí)行獎(jiǎng)罰，提高銷(xiāo)售力。目標(biāo)和標(biāo)桿管理制： 將銷(xiāo)售 目標(biāo)分解 到人，實(shí)現(xiàn)末位淘汰制。o產(chǎn)品培訓(xùn)： 由萊蒙公司設(shè)計(jì)、工程部培訓(xùn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。o了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解市場(chǎng)，考察樓盤(pán)， 熟知競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 優(yōu)劣勢(shì)。 深度訪談： 意向客戶和成交客戶，探知客戶需求。進(jìn)行一對(duì)一訪談，了解客戶情況。216。216。練兵計(jì)劃二：重視對(duì)已成交客戶和未成交客戶的分析重視對(duì)已成交客戶和未成交客戶的分析216。o 每個(gè)銷(xiāo)售小組設(shè)立 剪報(bào)欄 刊登重要信息，評(píng)比結(jié)果等。 分享分享o 每月集中銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 解讀政策 、分享 銷(xiāo)售技巧、交流 個(gè)人心得 。 交流交流 提升服務(wù)制定及完善現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)客戶成交接待體系支撐2023/1/27 97練兵計(jì)劃一：每月讀報(bào)會(huì)，學(xué)習(xí)每月讀報(bào)會(huì)，學(xué)習(xí) 提升客戶體驗(yàn)和客戶滿意度?？蛻敉ㄓ?023/1/27 953 營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐第四部分：客戶維護(hù)1 客戶維護(hù)支撐2 接待體系支撐2023/1/27 96全面性、精細(xì)化的接待口徑： 針對(duì)不同產(chǎn)品、不同客戶群體，對(duì)每條政策都擬定相應(yīng)的接待口徑，對(duì)銷(xiāo)售難點(diǎn)做到迅速反應(yīng)。您對(duì)我今天的接待還滿意吧？希望您能多提寶貴意見(jiàn)。2\寒暄 ,促進(jìn)了解 ,增進(jìn)感情；3\詢問(wèn)來(lái)訪情況和感受10天1\與銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)或與工程進(jìn)度掛鉤 .進(jìn)行電話及短信溫馨提示 .2\適當(dāng)感情投入 .30天根據(jù)統(tǒng)一信息口徑 ,告之所有銷(xiāo)售信息 ,與客戶保持良好信任感 ,進(jìn)行順暢溝通 .不定時(shí)跟進(jìn)（按周）根據(jù)統(tǒng)一信息口徑 ,告之所有銷(xiāo)售信息 ,與客戶保持良好信任感 ,溝通順暢 .定向跟進(jìn)銷(xiāo)售中心開(kāi)放；；戶型圖紙到位；樣板房通知；價(jià)格區(qū)間；工程進(jìn)度如：封頂，售樓部進(jìn)駐等對(duì)于業(yè)界參觀團(tuán)不容忽視，需進(jìn)行針對(duì)性地挖掘和回訪。萊蒙合作銀行 vip客戶2023/1/27 89客戶拓展客戶升級(jí)銜接第一重：護(hù)照申領(lǐng)第二重：7月 10日啟動(dòng)客戶升級(jí)第三重：8月 18日啟動(dòng)客戶認(rèn)籌目標(biāo)：積累護(hù)照客戶 500批目標(biāo)：積累升級(jí)客戶 450批2023/1/27 903 營(yíng)銷(xiāo)包裝支撐第四部分：客戶維護(hù)1 客戶維護(hù)支撐2 接待體系支撐2023/1/27 91客戶維護(hù)售前維護(hù) 從客戶電話咨詢開(kāi)始，一直延續(xù)到項(xiàng)目銷(xiāo)售，含定期和和不定期的回訪以及節(jié)日問(wèn)候；售后維護(hù) 在項(xiàng)目正式銷(xiāo)售后及時(shí)通知客戶進(jìn)行相關(guān)手續(xù)的辦理，并溫馨提示相關(guān)注意事項(xiàng)；入伙前維護(hù) 在項(xiàng)目入伙前及時(shí)通知客戶，并做到盡善盡美，讓客戶感覺(jué)服務(wù)是延續(xù)的。開(kāi)盤(pán)前用短信方式，開(kāi)盤(pán)后啟動(dòng) DM直投，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轟炸。通過(guò)自身資源獲取常州高端小區(qū)荷花池公寓業(yè)主電話，定向電話 CALL客。萊蒙老客戶轉(zhuǎn)化， CALL可到訪。預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化度30%，約 130。也就是說(shuō)客戶主要以二次購(gòu)房或換房需求為主。客戶拓展拓客原則2023/1/27 86客戶拓展客戶群特點(diǎn) —— 為什么買(mǎi)房？通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期辦理護(hù)照客戶的統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，客戶購(gòu)房的用途多為家庭獨(dú)立和第二居所。報(bào)紙、電梯7月 7日項(xiàng)目地段發(fā)布樣 板區(qū)客戶升級(jí)信息發(fā)布英領(lǐng)館到訪活動(dòng)信息8月 4日項(xiàng)目物管物業(yè)展示活動(dòng)信息8月 11日項(xiàng)目園林認(rèn)籌信息8月 18日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息網(wǎng)絡(luò) 7月 7日 7月 21日項(xiàng)目地段系列炒作，配合樣板房諜照 7月 21日 開(kāi)盤(pán)前配合報(bào)廣和活動(dòng)進(jìn)行系列 軟文炒作短信 7月 8日 7月 20日項(xiàng)目地段 7月 8日 7月 20日項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)2023/1/27 83第三部分：營(yíng)銷(xiāo)支撐4 客戶拓展支撐3 媒介渠道支撐1 推售節(jié)奏支撐2 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支撐2023/1/27 84客戶拓展拓客原則p定向拓展、小眾傳播p制造口碑傳播，擴(kuò)大影響力和銷(xiāo)售力 2023/1/27 85口碑傳播者 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者利用第三者圈的輻射影響力，達(dá)到傳播項(xiàng)目和影響實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的目的。 時(shí)代正式開(kāi)盤(pán)名流調(diào)性配合：奢侈品贈(zèng)送目的：對(duì)前期誠(chéng)意客戶進(jìn)行消化2023/1/27 78第三部分：營(yíng)銷(xiāo)支撐4 客戶拓展支撐3 媒介渠道支撐1 推售節(jié)奏支撐2 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支撐2023/1/27 79線上：配合重要節(jié)點(diǎn)及事件炒作，廣泛傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)戶外廣告發(fā)布報(bào)紙、網(wǎng)站、電梯廣告等項(xiàng)目工地圍墻包裝線下 :渠道為王，通過(guò)短信直郵價(jià)值滲透階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略媒體選擇渠道媒介支撐2023/1/27 80短信：突出 “ 中心 ”“ 物業(yè)特點(diǎn) ”“ 價(jià)值 ”“ 絕版稀缺 ”“ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ” 信息賣(mài)點(diǎn)短信渠道媒介支撐p南大街， 400年前的金融一條街，您錯(cuò)過(guò)了； 70年前的龍城中心，你也錯(cuò)過(guò)了；今天，萊蒙時(shí)代選址百年龍城中央，不容錯(cuò)過(guò) 88662222p400年前，名流望族聚首延陵西路、南大街，后世只能仰望；今天，萊蒙時(shí)代 “國(guó)裔 ”，城市中心再鑄頂級(jí)名流圈層，尊侯您的駕臨！ 88662222 p8米傳臚大宅，代言龍城 400年人文高度；萊蒙時(shí)代 “國(guó)裔 ”148米名門(mén)私宅，締造城市人文居住地標(biāo) 88662222p北京的富人有星河灣，上海的富人有湯臣一品，深圳的富人有香蜜湖一號(hào)?；顒?dòng)時(shí)間：2023年 8月 18日晚活動(dòng)地點(diǎn)：萊蒙時(shí)代 4D國(guó)際名流生活館活動(dòng)形式：u啟動(dòng)客戶認(rèn)籌，并給予一定開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠；u產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)釋放 —— 會(huì)所私家廚房u法式鵝肝、魚(yú)子醬現(xiàn)場(chǎng)品嘗信息發(fā)布組合：戶外、 圍墻、報(bào)紙、電梯、網(wǎng)絡(luò)、短信同步信息發(fā)布費(fèi)用預(yù)估： 4萬(wàn)元2023/1/27 76國(guó)際名流體驗(yàn)季之 —— 萊蒙時(shí)代開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支撐活動(dòng)主要目的：u項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，消化前期誠(chéng)意客戶；u提升業(yè)主的好感度和項(xiàng)目的檔次感。活動(dòng)時(shí)間：2023年 8月 7日活動(dòng)地點(diǎn)：萊蒙時(shí)代 4D國(guó)際