尚美佳-南昌外灘銘座開(kāi)盤(pán)方案銷(xiāo)售模式(參考版)
2024-10-18 15:20本頁(yè)面
【正文】 外灘銘座開(kāi)盤(pán)方案 尚美佳機(jī)構(gòu)外灘銘座項(xiàng)目組 202112 總體思路 1 全力確保 2021119開(kāi)盤(pán) 5月推廣 2 2021年 4月 26日開(kāi)盤(pán) 工作內(nèi)容 組織牽頭單位 完成時(shí)間 價(jià)格表 尚美佳 盧海風(fēng) 銷(xiāo)售講解 尚美佳 沈楊、銷(xiāo)售組 廣告推廣計(jì)劃 尚美佳 李德昌 戶外廣告 朗賢、尚馳 報(bào)眼 朗賢 按計(jì)劃 電視 朗賢 按計(jì)劃 工程產(chǎn)品升級(jí) 朗賢 現(xiàn)場(chǎng)配備 朗賢 現(xiàn)場(chǎng)包裝 朗賢、尚美佳、 工作內(nèi)容 組織牽頭單位 完成時(shí)間 銷(xiāo)售管理 尚美佳 現(xiàn)場(chǎng)布幔更換 朗賢 工程預(yù)售證 朗賢 開(kāi)盤(pán)方案 尚美佳 申彤 任務(wù)分解 價(jià)格表制定 價(jià)格表制定 初步 價(jià) 格表 2021110確定 2021113試算 通知客戶價(jià)格范圍 客戶誠(chéng)意度甄別 價(jià)格表由尚美佳盧海風(fēng)主要制定，根據(jù)相對(duì)關(guān)系確定層差及朝向差，報(bào)開(kāi)發(fā)商討論，再進(jìn)行調(diào)整， 12月 24日完成初稿 ， 1月 10日確定 任務(wù)分解 銷(xiāo)售講解 銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售講解由尚美佳沈楊牽頭銷(xiāo)售組，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理徐智組織銷(xiāo)售員在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)策劃組提供的銷(xiāo)講架構(gòu)、結(jié)合最新的營(yíng)銷(xiāo)思路，進(jìn)行多次演練，形成銷(xiāo)講稿，由沈總進(jìn)行最終考核 銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)講在 12月 25日完成 任務(wù)分解 廣告推廣計(jì)劃 廣告推廣計(jì)劃由尚美佳李德昌 ，具體另附，討論后由朗賢投資策劃部落實(shí)執(zhí)行 報(bào)紙風(fēng)格： 經(jīng)討論：因考慮報(bào)紙投放受政策影響，建議做 2/3軟文， 1/3形象， 軟文以記者的名義來(lái)進(jìn)行 ，尚馳在設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量避免政策的影響 報(bào)紙主要表現(xiàn)內(nèi)容： 1. 在南昌豪宅
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