【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 其他戰(zhàn)術(shù)： 游艇俱樂部 GOLF俱樂部 莊園文化博物館 社區(qū)公共教堂 世界莊園紅酒藝術(shù)節(jié) 世界名車展等活動。 報紙廣告前期 10版硬廣告，后期只上軟文。 二橋戶外廣告牌 1塊，一年。 [進入項目整體尾期或某組團尾期時操作為宜 ] 戰(zhàn)術(shù)七： “愛心無國界”及世界兒童慈善捐助 （ 6月 1日） 戰(zhàn)術(shù)八： 媒體組合拳 媒體以戶外廣告牌為主，報紙廣告次之。 炒作：大肆暴光宣傳，甚至讓媒體自由評論炒作。 目的：讓業(yè)主享受超凡價值，形成口碑效應。 IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)五： 世界三地聯(lián)合開盤 香港 武漢 上海同步發(fā)售！ 香港、上海設(shè)立開盤點，可邀請俱樂部資格會員到香港參加開盤及旅游活動，現(xiàn)場架設(shè) “電子銷控屏”。 主題：〈挑戰(zhàn)東湖〉 操作：聯(lián)合環(huán)湯遜湖樓盤聯(lián)合炒作，直接與市區(qū)對話，定期舉辦企 業(yè)家聯(lián)誼沙龍。出版或派發(fā)渠道：高爾 夫會員、外資銀行 VIP客戶、私營企業(yè)家協(xié)會會員、高級酒 店、星巴克 …… 說明：以物料形式進行項目傳遞將是本項目的重要推廣方式，它體 現(xiàn)的是點對點營銷思想，每一本都是市場里的珍品。 C、飛機沙發(fā)全部換上“莊園 1896”字樣的防塵布； D、飛行套餐的餐盤全部換以“莊園 1896”的宣傳單張 \航空雜志廣告。 炒作： 《長報》《晚報》《楚報》《晨報》《金報》同時上兩次以 上新聞，至少有一篇保持 1/2版以上評論文章被轉(zhuǎn)載，搜房、 億房同時發(fā)布新聞。但安排奔馳接送。樣板區(qū)開放前拒絕看房，極力營造神秘氛圍。 推盤順序建議：梧桐》棲鳳》蝴蝶》玫瑰》臥龍 5臥龍莊園 4玫瑰莊園 3蝴蝶莊園 1梧桐莊園 2棲鳳莊園 戰(zhàn)術(shù)一： 預約看房，奔馳看房車。 六、銷售接待規(guī)格建議 ： 七、推盤策略建議 ： 全現(xiàn)房，封閉式小團體，按棟發(fā)售。 1衛(wèi)生間： 服務員各 1名。 工程樣板房： 工程專業(yè)人員 1名。 樣板房： 每個樣板房均設(shè)一名服務員。 進入樣板通道： 服務員 2名。 水上樣板通道 ： 保安 1名，女司機 1名。 銷售會所（演奏區(qū)）： 定時鋼琴演奏（周六、日等節(jié)假日及開盤活動）。 銷售會所（吧臺）： 吧臺服務，服務員 3名。 第一售樓部： 前臺接待兩名（需熟練國語、英語）。 入口大堂： 禮儀小姐及迎賓保安各一名。 樣板房 親水平臺 示范區(qū) 樣板房 第二售樓部 臨時碼頭 陸上樣板通道 水上通道 臨時碼頭 水上通道 過渡體驗區(qū)域 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 樣板房 核心體驗 區(qū)域圖示 第二售樓部 [高級會所 ] IV、 how to say? 示范區(qū)現(xiàn)場示意 ： 門口停車場： 設(shè)專業(yè)的停車指引保安： 2名。 核心銷售及服務區(qū)域： 經(jīng)確認的客戶可進入該區(qū)，每一位進入該區(qū)的顧客均被視作業(yè)主，在進入對項目的了解前率先體驗日后的物業(yè)管理及會所服務。 四、 體驗型營銷路線建議： 臨時碼頭 第二售樓部 [高級會所 ] 水上通道 第一售樓部[會所 ] 核心銷售及服務區(qū)域 過渡體驗區(qū)域 入口接待點 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 顧客身份確認區(qū)域 主體驗區(qū)域 該線路安排主要目的： 展示項目最大價值點，提升傳播力。 開盤前限量認購登記階段登記，并繳納 2～ 3萬誠意金的資格會員。 銷售實施（通過名人俱樂部 —— 莊園秘書 —— 莊園卡發(fā)生銷售） 通過媒體到來的新客戶 名人俱樂部資格會員 本項目前期邀請名人、藝人 一期業(yè)主 國外、港臺駐漢人員 新雅高層以上管理人員 通過現(xiàn)有的客戶資料采用電訪、上訪、直郵的方式預約成為項目資格會員 新客戶出具身份證明文件（如必須國外護照、高爾夫會藉等）經(jīng)核實后成為資格會員。 缺點： 后勤人員處理手續(xù)要求機極高，各方面支持配合人數(shù)相對較高 第五類 抽籌式的集中銷售模式 意向客戶先付 2～ 3萬的誠意金，并領(lǐng)取籌號獲得抽籌資格。 優(yōu)點： 客戶按預定號碼依次選房，現(xiàn)場秩序管理難度相對較低，開盤氣氛仍有一定保證。 優(yōu)點： 容易把握成交效果并在當天形成上百人的隊伍，現(xiàn)場銷售氣氛極高。 人物傳記 珍貴物品 服務體系 品牌聯(lián)合 國際展覽 本項目事件元素 三、開盤手法建議： 選擇： 種類 營銷手 法 操作方法 操作特點 判斷 第一類 常規(guī)銷售模式 達到銷售條件后對所有的貨源公開銷售，客戶隨便挑選 用于市場不成熟的早期銷售模式，主要依靠銷售人員的個戰(zhàn)能力，普通的賣商品 第二類 排隊集中銷售模式 前期引入認購（如購買 VIP卡）的銷售環(huán)節(jié)，對意向客戶進行分析，及時調(diào)整定價及推廣策略。 開盤模式 銷售接待模 式 推廣節(jié)奏模 式 半島上的頂級國際莊園 定價模式 廣告推廣模 式 高定位 高定位 二、銷售策略建議：事件營銷模式貫穿整個項目的始終 事件營銷（ eventmarketing） ： 通過制造有“熱點新聞”效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好現(xiàn)象，和最終促進產(chǎn)品或服務銷售的目的。 定位： 半島上的頂級 國際莊園 第四章 營銷推廣 [確立營銷攻擊 ] 營銷總思想： 創(chuàng)造武漢第一品質(zhì)樓盤 創(chuàng)造武漢第一特色樓盤 創(chuàng)造中國經(jīng)典營銷案例 創(chuàng)造武漢新的銷售價格高度 攻擊總戰(zhàn)略： 體驗式情景營銷 一、銷售策略建議：低調(diào)的高舉高打的銷售模式 宜家湯臣莊園要按武漢第一流別墅價格在銷售階段得到體現(xiàn)，高定位的銷售模式和策略也是不可缺少的。 主傳播口號： 源自 1896世界莊園的血統(tǒng)。 可以表達為： 其含義： 既有宮廷華貴般的藝術(shù)之美，又有生態(tài)自然的原味浪漫； 既是最獨特稀缺但又不驕傲冷酷； 既是國際化的，又適合國人的。 [建筑 ]承襲了 1896俄羅斯藝術(shù)莊園宮廷華貴 [環(huán)境 ]承襲了 1896英國鄉(xiāng)村莊園的生態(tài)自然 [規(guī)劃 ]承襲了 1896法國葡萄酒莊園的景觀浪漫 [半島 ]承襲了 1896地中海島式莊園的絕版稀缺 [配套 ]承襲了 1896巴德明頓莊園的運動與活力 [空間 ]承襲了 1896中國張勛莊園的東方智慧 宜家湯臣 III的血統(tǒng) 莊園 1896 項目的建筑有出處，園林有來源，規(guī)劃有沿襲，配套有借鑒， 宜家湯臣 II