【正文】 活動(dòng)內(nèi)容：各種才藝表演、綜合素質(zhì)展示活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各 1名，入圍獎(jiǎng) 12名報(bào)名條件：　　 年齡 4——12 歲，男女不限　　 身體健康，活潑可愛活動(dòng)推廣第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月起）第四階段：持續(xù)期 （ 2023年 12月起）l 目的l 穩(wěn)定宣傳節(jié)奏，總結(jié)銷售得失l 慣性成交l 任務(wù)：穩(wěn)定宣傳節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)慣性銷售l 執(zhí)行策略：l 對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行分別闡述 持續(xù)期廣宣事項(xiàng)及費(fèi)用預(yù)算注：視前銷售周期廣告效果調(diào)整報(bào)紙媒體組合持續(xù)期廣告排期安排方案調(diào)整與細(xì)化l 本方案為我司針對(duì)本項(xiàng)目 08年情況擬定的整體思路營(yíng)銷計(jì)劃方案，在 08年實(shí)際銷售過程中，我司：l 根據(jù)市場(chǎng)情況及銷售需要，對(duì)方案進(jìn)行必要調(diào)整，使之更符合市場(chǎng)，提高效率，以更低的營(yíng)銷推廣費(fèi)用取得更大的銷售成果；l 在每個(gè)大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前及活動(dòng)前，我司根據(jù)方案微調(diào)結(jié)果，另行擬定細(xì)化方案?！镑梓雽氊?”形象代言人 評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)面向全社會(huì)，共同為小朋友打造一個(gè)展示才藝，彰顯自我的平臺(tái)，優(yōu)勝者將成為我公司簽約形象代言人。麒麟閣 ”小區(qū)風(fēng)貌，塑造企業(yè)形象，在全市范圍內(nèi)選擇項(xiàng)目形象代言人。綠色 羽毛球大賽（視情況舉辦）二次強(qiáng)銷期廣宣事項(xiàng)及費(fèi)用預(yù)算注：視前銷售周期廣告效果調(diào)整報(bào)紙媒體組合強(qiáng)銷期廣告排期安排v“ 形象代言人選拔人 ” 麒麟寶貝 選拔大賽為倡導(dǎo)推廣 “健康 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)銷售部 市區(qū)人口密集、人流量大的場(chǎng)所 各下縣富裕地區(qū) 成交客戶集中地區(qū)或單位活動(dòng)推廣第三階段：強(qiáng)銷期（ 2023年 911月）第三階段：強(qiáng)銷期 （ 2023年 911月）l 目的l 二期高層房源強(qiáng)推；l 二期高層加推房源l 任務(wù)：通過以前各期宣傳、強(qiáng)銷期宣傳及活動(dòng)宣傳來塑造項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，完成銷售任務(wù)l 執(zhí)行策略：l 對(duì)項(xiàng)目各賣點(diǎn)進(jìn)行分別闡述 l 目的：引起社會(huì)關(guān)注，借機(jī)宣傳藍(lán)波灣，在建立品牌知名度同時(shí)，建立關(guān)愛的品牌形象，能造成一定社會(huì)反響 地點(diǎn)：項(xiàng)目活動(dòng)推廣v“ 藍(lán)波灣產(chǎn)品形象 ” 巡展時(shí)間： 2023年 8月份左右目的：在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懀屜M(fèi)者在感受項(xiàng)目產(chǎn)品效果的熏陶時(shí)，聯(lián)想未來的藍(lán)波灣內(nèi)容：舉辦產(chǎn)品形象巡展，從地理環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程形象、社區(qū)人文、物業(yè)管理等全方位展覽項(xiàng)目。一 “開盤活動(dòng)l 繪畫攝影大賽l 藍(lán)波灣產(chǎn)品形象巡展開盤及開盤后強(qiáng)銷期廣宣事項(xiàng)及費(fèi)用預(yù)算注：視前銷售周期廣告效果調(diào)整報(bào)紙媒體組合開盤期廣告排期安排v尋找最美的藍(lán)波灣風(fēng)情 “ 祥泰 麒麟閣全精裝住宅產(chǎn)品介紹會(huì)第二階段：開盤期（ 2023年 58月）第二階段：開盤期 （ 2023年 58月）l 目的l 二期高層房源上市強(qiáng)推；l 二期高層住宅全新包裝，即延續(xù)一期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，又要突出不同，建立二期高層子品牌l 任務(wù)： 通過預(yù)熱期宣傳最大限度地成交房源及二期建立品牌l 執(zhí)行策略：l 公布 “開盤日期及產(chǎn)品細(xì)節(jié) ” l 嘉賓市、區(qū)規(guī)劃部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，北部區(qū)域辦事處相關(guān)人員，媒體人員，客戶代表，裝修設(shè)計(jì)師信息發(fā)布會(huì)議之后，保留圖片及相關(guān)資料，并要求相關(guān)媒體將通稿以新聞形式播報(bào)。 麒麟閣精裝樣板間臻情公開活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月裝修完成后 精裝樣板間面向全社會(huì)開放，請(qǐng)精英階層品鑒。 10．本卡如有遺失，請(qǐng)攜有效證件、誠(chéng)意金收據(jù)、申請(qǐng)表到祥泰地產(chǎn)掛失補(bǔ)辦。8．本內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡具有優(yōu)惠功能，憑本卡購(gòu)房的客戶在繳清定金，并簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議的，可享受原房款 98折優(yōu)惠（如有其他優(yōu)惠折扣，簽訂合同時(shí)可同時(shí)享受）。麒麟閣 Ⅱ 藍(lán)波灣 樣板房；③ 優(yōu)先獲得 祥泰 7．本內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡除享有優(yōu)先選房之權(quán)益外，還可享有如下權(quán)益：① 優(yōu)先獲取 祥泰 5．優(yōu)先選房日期，祥泰地產(chǎn)將電話通知持卡人，由于持卡人的原因而錯(cuò)過選房日期，由持卡人負(fù)責(zé)。3．本內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡限額發(fā)售張數(shù)： 200張。麒麟閣 Ⅱ 藍(lán)波灣 優(yōu)先選房憑證卡。l 地點(diǎn)：接待中心派籌方式l 派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡 VIP卡 200張l 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡上排編號(hào)，一卡一號(hào)，先購(gòu)先排號(hào)派籌流程l 流程：發(fā)布信息 —— 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 收取誠(chéng)意金 —— 客戶登記 —— 財(cái)務(wù)收據(jù) —— 發(fā) VIP卡操作：l 信息發(fā)布，告知市場(chǎng)派籌信息l VIP卡誠(chéng)意金收取標(biāo)準(zhǔn) —— 10000元l 登記購(gòu)卡客戶的詳細(xì)資料，客戶需提供身份證復(fù)印件 1份l 向客戶開財(cái)務(wù)收據(jù)，并發(fā)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu) VIP卡l 向客戶提供內(nèi)部認(rèn)購(gòu) VIP卡說明解籌解籌時(shí)間及地點(diǎn)l 時(shí)間： 2023年 5月 1日 ——5 月 7日l(shuí) 地點(diǎn)：接待中心解籌流程客戶通知 —— 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 出示 VIP卡及證件 —— 選房 —— 交納定金 —— 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 解籌操作l 銷售人員通過電話提前通知派籌客戶l 以 30名 /次安排派籌客戶，分段進(jìn)行選房l 每段次以現(xiàn)場(chǎng)正式定購(gòu)為先l 正式定房后，交納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定金 ——RMB2 萬(wàn)元（派籌誠(chéng)意金可直接記入），簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議l 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，認(rèn)購(gòu)定金不再退還 最大的收益，同時(shí)為項(xiàng)目開盤聚集人氣。在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開盤打好底氣，為項(xiàng)目開盤麒麟閣全精裝美宅限量發(fā)售 暨祥泰 濱州北部居住區(qū)未來前景及發(fā)展研討會(huì) 通過報(bào)紙廣告公布 “一期飲譽(yù)收官 二期享譽(yù)盛開 ” ，滲透 “湖畔生活 ”戶外 (14萬(wàn)元 )產(chǎn)品形象的建立與鞏固制作 ( )樓盤的形象包裝銷售物料 /制作其他費(fèi)用（ 11萬(wàn)元 )快樂生活、發(fā)票廣告及不可預(yù)見費(fèi)用麒麟小報(bào)（ )DM雜志（ 8萬(wàn)元 )截止 08年底，費(fèi)用總預(yù)算 112萬(wàn)。推廣整體費(fèi)用分配比例電視（ 5萬(wàn)元 )建立產(chǎn)品形象報(bào)紙 (52萬(wàn)元 )建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。按總銷售面積 5萬(wàn)平方米、銷售均價(jià) 2500元 /平米、廣告宣傳費(fèi)用占總銷售額的 1%計(jì)算，二期總廣告宣傳費(fèi)用為 125萬(wàn)元。產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品構(gòu)成444號(hào)樓445號(hào)樓推廣階段劃分及總策略推廣階段劃分v根據(jù)二期施工計(jì)劃結(jié)合手續(xù)辦理情況及本地市場(chǎng)情況，我司將整個(gè)二期銷售周期定為 12個(gè)月，并把推廣周期劃分為以下幾個(gè)階段：o第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 3月 —4 月）o第二階段：開盤期（ 2023年 5月 —6 月）o第三階段：開盤后強(qiáng)銷期（ 2023年 7月 —8 月）o第四階段：二次強(qiáng)推期同時(shí)加推房源（ 2023年 9月 —11 月）o第五階段：高層蓄勢(shì)期（ 2023年 12月 —2023 年 2月）o第六階段：清盤熱銷期（ 2023年 3月 —2023 年 5月）合為開盤及開盤后強(qiáng)銷期持續(xù)期推進(jìn)思路v 推進(jìn)策略預(yù)熱期 開盤及開盤后強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售總體推廣策略 — 階段性策略時(shí)間預(yù)熱期 開盤及開盤后強(qiáng)銷期 二次強(qiáng)銷期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期3月 4月 5月 —9 月 9月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入藍(lán)波灣 “ 湖畔生活 ” 的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”持續(xù)廣告投放，鞏固藍(lán)波灣 “ 魯北 ” 的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，加推房源，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性