某廣場(chǎng)項(xiàng)目操作思路及其推廣全程報(bào)告(參考版)
2025-02-14 09:55本頁(yè)面
【正文】 有銷售力的品牌 有品牌力的銷售 企業(yè)品牌指標(biāo) 品牌聯(lián)想 品牌忠誠(chéng)度 品牌美譽(yù)度 品牌知名度 客戶 對(duì)品牌 的認(rèn)同度 第六部分：雙方合作 ——探尋價(jià)值最大化多贏模式 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算 合作方式研討 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算 媒體推廣費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算 ——THE END—— THANKS 。 策略解析： 我們的銷售進(jìn)度控制 【 分期推出，深入挖掘客戶通道， 追求銷售速度最大化策略 】 我們的目標(biāo)： 途過對(duì)項(xiàng)目精準(zhǔn)的定位、觃劃和偏執(zhí)的銷售推廣執(zhí)行，迅速啟勱一期的銷售，并為后期的順利銷售打下基礎(chǔ)。所以，開盤價(jià)格也應(yīng)當(dāng)以較低姿態(tài)進(jìn)行。此時(shí)以低價(jià)入市，打開市場(chǎng)的缺口，給客戶帶來強(qiáng)撼沖擊，激發(fā)最大的購(gòu)買欲望。 ?關(guān)鍵詞：生活氛圍渲染提升 VS 價(jià)值最大化 【 開盤期策略 】 理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面。 我們將根據(jù)本案實(shí)際情況和銷售進(jìn)度進(jìn)行綜合使用，并隨時(shí)按照購(gòu)買層需求心態(tài)和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。 短信 途過對(duì)客戶的研究，有針對(duì)的收集有效客戶名單，確定客戶群。 大客戶拓展方式： 附： 制定團(tuán)購(gòu)政策 深入企業(yè)內(nèi)部，傳播項(xiàng)目賣點(diǎn) 組織意向客群帶看現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn) 邀請(qǐng)意向客群參與活動(dòng)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系 附： DM隱性營(yíng)銷： 途過對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位，對(duì)客戶迚行銷售資料、期刊的資料的直投，迚行一對(duì)一的宣傳，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，引収購(gòu)買心理共鳴，從而促成購(gòu)買行為的収生。 （二） 我們的銷售執(zhí)行 【 銷售組織綱要 】 準(zhǔn)備階段 熱銷持續(xù) 宣傳 /累積 開盤熱銷 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開預(yù)熱 時(shí) 間： 待定 關(guān)鍵行動(dòng)：前期準(zhǔn)備 【 預(yù)備 】 關(guān)鍵條件： ?產(chǎn)品定稿 ?企劃定稿 ?設(shè)計(jì) ?報(bào)廣 ?活動(dòng) ?物業(yè) ?建材 ?配套 ?價(jià)格 ?面積 時(shí) 間： 待定 關(guān)鍵行動(dòng)：銷售人員進(jìn)場(chǎng) 登記意向客戶 【 行動(dòng)一 】 關(guān)鍵條件： ?銷售人員到位 ?售樓處 ?咨詢電話 ?報(bào)紙炒作 ?樓體條幅 ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?銷售道具 ?認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書 ?直郵 ?戶外廣告 時(shí) 間： 待定 關(guān)鍵行動(dòng)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 報(bào)廣 /推廣活動(dòng) /引導(dǎo)客戶選房 【 行動(dòng)二 】 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /答客問 ?報(bào)紙公告 /媒體炒作 ?客戶信函 /電話通知 ?選房須知 /選房通知 ?網(wǎng)上銷售系統(tǒng) ?POS機(jī) ?禮品 /獎(jiǎng)品 ?茶點(diǎn) 時(shí) 間： 待定 關(guān)鍵行動(dòng)：開盤儀式 消化客戶 /熱銷氛圍營(yíng)造 【 行動(dòng)三 】 關(guān)鍵條件： ?現(xiàn)場(chǎng)布置 ?報(bào)紙公告 /媒體炒作 ?認(rèn)購(gòu)書 ?開盤 show ?現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 ?人員組織及培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請(qǐng) 時(shí) 間： 10月 1日 /5月 1日 關(guān)鍵行動(dòng)：秋 /春季房展會(huì) 【 行動(dòng)四 】 關(guān)鍵條件： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處 /模型 ?現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造 ?銷售組織安排 ?電視專題片 ?看樓專車 ?樓書 /海報(bào) ?戶外導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售策略解析： 我們的人員配置策略 【 專業(yè)素養(yǎng)，深化服務(wù)意識(shí)， 無邊界銷售模式的運(yùn)用 】 （ 1） 人員配置 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售人員 策劃人員 大客戶組 會(huì)員拓展組
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