某市聚佳美麗園整合推廣策略(參考版)
2025-02-14 09:51本頁面
【正文】 強化項目后期銷售，為完成項目別墅住宅的銷售及回籠資金做最后階段努力 春節(jié)前 新春大獻禮 包括春節(jié)在內(nèi)時間跨度為 12個月 購房贈送一套高檔家具或一套高檔家用電器等進行項目的促進銷售，不建議利用價格優(yōu)惠的促銷活動。 整體布置要突顯項目的高端品位及檔次感，突出項目品質(zhì)。 展廳內(nèi)部設置：放置液晶電視，并播放項目宣傳廣告片；同時展廳內(nèi)擺放項目沙盤及戶型模型，便于客戶觀看，進行情景式營銷宣傳。 具體執(zhí)行方案二： 利用在巡展車，將項目在巡展車中布置成臨時的展示處，通過在區(qū)域臨時性的展示進行項目的宣傳。擺設洽談桌椅兩至三套、飲水機一臺及相關資料，便于客戶咨詢、洽談； 展廳外部放置燈箱、展板；銷售人員對過往行人及來訪客戶派發(fā)宣傳資料。 巡展具體時間設置，從整體 5— 8月份的時間安排，各個展區(qū)的擺放時間基本定為一周時間，通過實際的客戶流量及效果可以進行時間的延長，最多不超過兩周時間。 思路： 由于項目遠離市中心區(qū)域，廣告投放基本位于項目周邊區(qū)域，對于市中心客戶群體的吸引比較欠缺，且目前房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，本項目要加強對目標客戶群體的直接接觸，采用巡展的方式一方面加強市場的拓展，一方面也能更直觀的吸引目標客戶群體。 主要地點選擇： 星級賓館、小商品城、百貨商場、人流集中廣場。 項目巡展活動 時間安排： 2023年 5月 8月 活動主題： 推銷介紹“聚佳 通過水上活動也可以突顯項目環(huán)境設置。 活動場地： 在項目內(nèi)進行或者租用游泳場地以及大量的躺椅、遮陽傘、音響設備和燒烤設備，泳池的安全和救生設施必須齊備。舉辦一次家庭式的泳池派對將會把兩者完美結合，在酷暑之下讓自己的子女在泳池內(nèi)愜意的游玩，或者躺在遮陽傘下享受家庭的溫馨，對于炎熱的夏天來說是再好不過的選擇。隨后定于周末驅(qū)車前往比賽地點，由場地安排一部分的高爾夫球具以及自帶球具的方式開展比賽和教學，在比賽的同時達到溝通交流的目的。 活動思路： 舉辦一項歐式的運動本身能夠達到本項目風格的宣傳效果，同時作為一項流行的休閑運動也能給成功人士繁忙的生活提供一個閑暇的機會，增進與客戶之間的溝通，加強了口碑宣傳和客戶的維系，又拓展了潛在客戶群。同時可以聘請專業(yè)的高爾夫球人士對客戶進行現(xiàn)場教學和比賽評判，使得一些還不了解此項運動的客戶也能夠參與其中，獲得最大化的推廣效果。 本次比賽主要群體為客戶和潛在客戶，賽事可以冠名為美麗杯，并且設置一定的獎項和獎品，來達到與客戶的良好的溝通。 計劃安排： 采用幾個大型客車統(tǒng)一行程，以短信形式通知客戶參加，時間以周末下午為主，可以在展廳附近設置休息廳準備點心茶水，提供一個安靜的交流平臺，結束后統(tǒng)一送回。 活動場地： 可以是在項目內(nèi)部提供區(qū)域?qū)嵭谢蛘咦饨鑼I(yè)的展廳，并且在展覽之余設置休息廳可供客戶休息進餐和交流之用，同時對于展廳以及休息廳的布置要接近于項目本身的風格，好讓客戶在潛移默化當中接受和認可這一簡歐風格。布朗庫西、瑙姆、加博、安 本次畫展可以采用油畫和西方雕塑為主題，并且在作品的選擇上以近現(xiàn)代以及新銳作品為主，可以選擇梵高、畢加索、塞尚、達利等名師的復制品，也可以是一些認知度還不高的新生畫家如洛佩斯 免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 時間安排： 14:00— 14:45 迎賓，管弦樂隊現(xiàn)場演奏樂曲 14:50— 15:00 馬術活動開始 15:00— 15:15 歐式風格舞蹈表演（推薦熱烈奔放的西班牙舞蹈） 15:15— 15:45 馬術攬勝 15:45— 16:00 演唱經(jīng)典英文歌曲 16:00— 17:00 嘉賓體驗教練策騎 17:00— 18:00 樂趣一刻 18:00— 18:40 嘉賓下草地與騎師、駿馬合影留念 19:00— 19:30 紅酒之約品鑒會開始 19:00— 21:00 舞臺演藝活動及經(jīng)典電影品鑒 美麗園 夏日嘉年華 目的： 為項目公開發(fā)售強銷做準備 目標客戶群： 準客戶 +潛在客戶 地點 :項目游泳池或者租借游泳池 時間 : 項目組成： 水上表演 +潑水節(jié) +舞臺表演 策略分析： 生活品質(zhì)決定生活環(huán)境，以夏日嘉年華的形式，帶給業(yè)主的情景水岸生活讓業(yè)主和孩子們都感受到和以前不同的生活方式，同時傳播了項目的品質(zhì)生活理念，打造了好的生活模式；最終引導大家關心樓盤本身，同時也提高了樓盤知名度，起到深化樓盤價值的作用?；顒釉O置四大活動：紅酒品嘗區(qū)、文藝舞臺、紅酒食品區(qū)和紅酒歡樂區(qū)。 活動將以“紅酒”為主線，采用自助餐形式。 馬場攬勝，主要是在現(xiàn)場將安排一匹馬車接送來賓，讓來賓坐上尊貴的馬車，悠然自在地欣賞沿路風景，能感受到休閑生活的感覺：也可以安排教練陪同，騎馬欣賞馬場風景。 當天活動以全家一同參與、分享、體驗為宗旨，貫穿馬術這條主線，主要分為“業(yè)主體驗”、“業(yè)主欣賞”及“業(yè)主參與”三部分，設置了三大活動：教練策騎、馬術攬勝、樂趣一刻。起到深化樓盤價值的作用。 以名酒品鑒會的形式來發(fā)布樓盤信息，不僅與消費者有了透徹的溝通平臺，更重要的是讓消費者知道什么是有升值空間的產(chǎn)品。而紅酒、經(jīng)典音樂、電影也是高品質(zhì)生活的重要元素。 傳播渠道： 促銷活動舉辦 +大型活動策劃 工作重點： 到了該階段基本無過多的房源選
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