【正文】 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 一月 20234:29:03 上午 04:29:03一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:29:0304:29:03January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 4:29:0304:29:0321 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2104:29:0304:29:03January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:29:0304:29Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。微哉 微哉，無所不用間也。? 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間， 事莫密于間。? 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間 , 有死間，有生間。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)園 石于千仞之山者，勢也。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn) 石木。是故善戰(zhàn)者， 其勢險，其節(jié)短。故善出奇者 , 無窮如天地，不竭如江河。? 勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者 , 形也。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動于九天之上，故能 自保而全勝。? 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己 , 一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆 . 形篇第四? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可 勝。故上兵伐謀， 其次罰交，其次伐兵，其下攻城。 謀攻篇第三? 全為上，破次之。? 取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。夫兵久而 國利者，未之有也。 作戰(zhàn)篇第二? 舉師十萬，日費千金。? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之 ,親而離之。 波士頓 (BCG)矩陣需求增長率相對市場占有率高低高 低野貓 cat明星 star金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣戰(zhàn)略經(jīng)營領域吸引力 高 中 低企業(yè)競爭地位高中低投資 /增強選擇 /維持收割 /撤資 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B市場營銷管理過程與計劃市場營銷過程? 分析市場機會? 研究和選擇目標市場? 設計營銷戰(zhàn)略? 制定營銷計劃? 組織執(zhí)行與控制物流與價值流? 傳統(tǒng)的物資流程－制造產(chǎn)品－銷售產(chǎn)品? 價值流程－選擇價值－提供價值－溝通價值分析市場機會? 需求? 技術? 產(chǎn)品? 市場細分? 競爭者 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略一? 滲透型? 開發(fā)型? 創(chuàng)新型? 多元型 現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型 開發(fā)型創(chuàng)新型 多元型目標市場及供給定位產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三客戶一 客戶二 客戶三 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略高質(zhì)量低質(zhì)量低價格 高價格abcd營銷組合? PRODUCT? PRICE? PLACE? PROMOTION營銷計劃? 計劃概要? 目前營銷狀況? 機會與問題分析? 目標市場? 營銷戰(zhàn)略? 行動方案? 財務計劃? 控制與反饋營銷機會分析第三講營銷機會分析? 營銷環(huán)境分析? 營銷信息系統(tǒng)? 市場調(diào)研? 消費者市場與購買行為市場營銷環(huán)境分析宏觀、中觀、微觀人口環(huán)境? 增長率? 年齡結(jié)構(gòu)? 民族構(gòu)成? 教育程度? 家庭結(jié)構(gòu)? 人口流動? 消費特征經(jīng)濟環(huán)境? 增長率? 收入? 匯率? 儲蓄率自然環(huán)境? 環(huán)保技術環(huán)境? 技術革命? 技術革新政治環(huán)境? 政府鼓勵? 政府限制? 社會團體文化環(huán)境? 價值觀? 風俗? 亞文化? 文化轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)與競爭者分析第九章產(chǎn)業(yè)與競爭者分析第九章識別公司的競爭者? 品牌競爭? 行業(yè)競爭? 形式競爭? 一般競爭產(chǎn)業(yè)競爭觀念? 五力分析法? 產(chǎn)業(yè)及地域的決定? 五種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 完全壟斷 無差異寡頭壟斷 差異寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量潛在加入者供應方 購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價能力 買方議價能力四種層次的競爭? 品牌競爭? 行業(yè)競爭? 形式競爭? 通常競爭識別競爭者的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略群體識別? 競爭者目標識別? 競爭者優(yōu)勢評估? 競爭者反應模式估計? 情報系統(tǒng)選擇要攻擊和回避的競爭者? 強對弱? 近對遠? 好對壞平衡顧客導向與競爭者導向? 產(chǎn)品導向? 顧客導向? 競爭者導向? 市場導向微觀分析? 細分市場分析? 具體產(chǎn)品分析? 具體營銷業(yè)務分析市場營銷信息系統(tǒng)與市場調(diào)查為什么要調(diào)研? 主動性調(diào)研? 被動性調(diào)研市場調(diào)研? 全球市場－ 90億美元 39％－ 10家； 51％－ 25家；余 49％－1000家? 美國市場－ 46億美元 59％－ 10家； 72％－ 20家； 79％－ 30家? 中國？市場調(diào)研例子? 上海的寵物? 剃毛的女人? 吃快餐的人? 越洋飛行頭等倉的旅客? 誰愛用優(yōu)惠券? 快遞客戶的需求? 美國嬰兒潮與新嬰兒潮? 家庭旅游? 男大學生市場調(diào)研例子? 上海的寵物 100萬只，平均月消費食物 50元，年消費 10億元。? 細分的邏輯程序： 需求－技術－顧客類 型－地理環(huán)境 戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分的實例? 社會需要：信息處理? 技術：計算機技術 :輸入、存儲、處理、 輸出〖顯示、打印（針打、激光、噴墨 熱敏）〗 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖 象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。? 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會需求和技術進步為依 據(jù)。? 對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響： ；； 。 －成語? 道可道，非常道。1/21/2023 35 使命－道? 道者，令民與上同意也，故可以與之死 , 可以與之生，而不畏危。? 企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì)。? 企業(yè)文化： 企業(yè)信念、價值觀、理想、最高 目標、行為準則、傳統(tǒng)、風氣等 內(nèi)容的復合體 。營銷管理與分析何志毅任課教師簡介任課教師簡介? A、學歷簡介：? 福州大學機械系 本科生? 廈門大學經(jīng)濟系 碩士生? 瑞士日內(nèi)瓦國際管理學院 研修生? 美國通用電氣公司管理學院 研修生? 復旦大學管理學院 博士生? 北京大學光華管理學院 博士后? 美國西北大學 KELLOGG商學院 訪問學者1/21/2023 2任課教師簡介? B、研究領域與主要文章著作? 研究領域： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、教育經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、市場營銷? 主要文章與著作：““企業(yè)集團的組織模式研究 ”論文《福建技術與經(jīng)濟》 1987第三期““論無形資產(chǎn)管理 ” 論文 《復旦大學學報》 1995第四期““論東方管理文化 ”論文 《世界管理學者聯(lián)盟第三屆大會論文集》 1996““中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究 ”論文《世界經(jīng)濟文匯》 1997 特刊《中國管理通鑒》 參編 浙江人民出版社 .《 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》 專著 中國金融出版社 .《國民經(jīng)濟管理學》 參著 山