【正文】 2023年 3月 2日星期四 1時 32分 35秒 2 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 202 3/3/22 . 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : .2 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 23. . 2 發(fā)展和維護他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 3月 2日星期四 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 3月 2日 1時 32分 13 :32:35 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 2日星期四 1時 32分 35秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 13:3213:32: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 我們提出的 “ 方案二 ” 是在特定環(huán)境下的最優(yōu)方案 ， 投資風險較小 。 ? 由于缺乏充分的市場調(diào)研 ， 營銷策劃案中存在很多問題 。 ?要求零售商單獨或者聯(lián)合舉辦促銷活動 。 ?采取多種類型的包裝 ， 適應(yīng)目標市場大眾化消費需求 ?廣告宣傳上要充分利用原的優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng) ， 突出護面香粉所具有的 “ 爽身 ” 功效 ， 即要說明其與嬰兒香粉的淵源 ， 又要將二者在香型 、 功效等特點上明確區(qū)分開 。 57 綜合評估（續(xù)） ? 在案例給出的特定環(huán)境下 ， 我們認為方案二是相對最優(yōu)的方案 。 ? 方案二利潤率居中 ， 可利用原有營銷渠道 ， 零售商可承擔一部分促銷費用 ， 整體風險較小 。 ? 此方案投入較大 ， 15個月的時間內(nèi)難以取得預期收益 ， 而且在菲律賓這種動蕩的政治和經(jīng)濟局勢下 ， 風險更大；品牌管理也是一個難題 ， 高端用戶很難接受低端用戶也普遍認同的產(chǎn)品 ， 可能會喪失高端市場 。 ? 營銷渠道多 ， 管理難度增大 。 ? 菲律賓動蕩的政局和急劇衰退的經(jīng)濟 ， 使得廠商在投資和新產(chǎn)品開發(fā)和促銷時面臨很大的風險 。 ? 盡管毛利率較方案一為小 ， 但是稅后收益的絕對值并不低 ， 而且如果銷售額能夠有效增大的話 ， 無論是對廠家還是零售商都可以得到可觀的收益 。 ? 由于產(chǎn)品本身的特點 ， 不能形成規(guī)模經(jīng)濟 。 ? 銷售渠道與強生公司以往產(chǎn)品類似 ， 不需要增加單獨的管理費用； ? 品種單一 ， 生產(chǎn)管理成本很低； ? 零售廠商可承擔一部分促銷費用 。 威脅 50 ? 顧客群體數(shù)量大 ， 潛在市場容量也隨之增加 ， 如果促銷得當 ， 可能會超額完成銷售目標 。 ? 護面香粉實際就是嬰兒香粉的變種 ， 如果能夠成功切入高檔消費群體 ， 很容易形成消費時尚 ， 從而向低端用戶擴展 ， 從而成功完成市場開發(fā)工作 ， 實現(xiàn)強生公司營銷策略的轉(zhuǎn)型 。 五、方案評估 47 ? 顧客收入高 ， 對價格不敏感； ? 廠家毛利率高； ? 銷售渠道容易管理； ? 產(chǎn)品種類相對較少 ， 生產(chǎn)管理成本相對較低； 方案一評估－－優(yōu)勢 48 方案一評估－－劣勢 ? 市場總?cè)萘啃?， 完成預期銷售額有一定的難度； ? 市場促銷策劃仍偏重于職業(yè)女性 ， 無法照顧到所有的目標消費者； ? 菲律賓政局不穩(wěn) ， 經(jīng)濟衰退 ， 目標消費群體的消費能力面臨沖擊 ， 購買力下降； ? 強生公司以往的品牌形象是 “ 大眾消費品 ” ， 在 “準化妝品 ” 行業(yè)品牌效應(yīng)能否被接受 ， 值得懷疑 。 ? 充分利用強生公司銷售渠道廣泛的優(yōu)勢 。 44 銷售收入： 6500000 銷售成本： 1803500 毛利： 4696500 毛利率： ％ 廣告費用： 2023000 稅前收益： 2696500 所得稅： 943775 稅后收益： 1725725 方案三預計損益表 方案三： 全面覆蓋戰(zhàn)略（續(xù) 2） 45 ? 此方案比方案二的目標群體增加了高收入階層 ， 總的消費群體家庭所占比例為 %， 擁有極大的市場容量 。 專賣店、大型百貨商場、超級市場、日用雜貨店等 。 43 方案三： 全面覆蓋戰(zhàn)略（續(xù) 1） 普通系列 高檔系列 【零售價格】 40－ 50比索 120 比索 【目標市場】 基礎(chǔ)消費群體為 1625歲之間，家庭經(jīng)濟收入屬于 C/D（ 中、下層）類型的城市女性。 普通系列 高檔系列 【香型】 單一香型 不同民族、風格的幾種香型 【顏色】 米色，白色 米色，珍珠白色，粉紅等幾 種適合亞洲人膚色的顏色。 42 方案三： 全面覆蓋戰(zhàn)略 粉盒裝、家庭裝。 ? 利用強生公司原有的銷售渠道 ， 以零售為主 ， 采用大眾化的營銷網(wǎng)絡(luò) 。 價格定位在 4050中低檔價位上 ，比市場上類似產(chǎn)品的最低價格還要低 20% 。 40 方案二： 面向中端市場（續(xù) 2） 銷售收入： 6500000 銷售成本： 2229500 毛利： 4270500 毛利率：