珠寶行業(yè)股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理(參考版)
2025-02-13 16:47本頁(yè)面
【正文】 因此，做好股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理意義十分深遠(yuǎn)。它將結(jié)束歷時(shí)十余年的股權(quán)分置制度，翻開(kāi)中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展史上全新的一頁(yè)。 ? 6月 2日 14： 0018： 00，全景網(wǎng) ， 與投資者保持互動(dòng) ,累計(jì)提問(wèn) 500人次，累計(jì)點(diǎn)擊近 18,000 人次 ? 6月 6日 14： 0017： 00中證網(wǎng)、中國(guó)股權(quán)分置改革網(wǎng) ， 股權(quán)分置改革網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)，提問(wèn)、瀏覽、點(diǎn)擊超過(guò) 20,000人次 49 ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之四 重反饋：輿情有監(jiān)控 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之四 重反饋：輿情有監(jiān)控 5月 10－ 6月 10日， 31個(gè)工作日 ： ■ 每日 12： 00前提供媒體監(jiān)控報(bào)告，完成 31份 288頁(yè) 報(bào)告 ■ 監(jiān)控 (引導(dǎo) )658 篇媒體報(bào)道 3,683條相關(guān)信息， 提出 49 條對(duì)策建議 51 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之五 講內(nèi)容 :注重多樣性 ? 信息披露 改革方案 ? 企業(yè)文化 研發(fā)實(shí)力 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 行業(yè)景氣 ? 新品推介 股票價(jià)格 41 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■■■實(shí)踐之三：定位 總體目標(biāo) : ■ 提高改革的成功率 ■ 提高三一的知名度 ■ 提高三一的美譽(yù)度 42 ■■■ ■ 實(shí)踐之四：對(duì)策 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■對(duì)策之一： 立體全攻略 立體思維： 微觀利益與宏觀大局相結(jié)合 立體推介： 改革方案與企業(yè)風(fēng)采相結(jié)合 立體渠道： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)走訪與大眾傳媒相結(jié)合 立體手段： 訪基金、走營(yíng)業(yè)部、開(kāi)研討會(huì)、 做廣告、發(fā)軟文、請(qǐng)專家學(xué)者、 設(shè)電話傳真、搞網(wǎng)上路演 更多立體 : 44 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之一 請(qǐng)進(jìn)來(lái) :開(kāi)懷迎記者 財(cái)經(jīng)媒體團(tuán) 專業(yè)媒體團(tuán) 海外媒體團(tuán) 中央媒體團(tuán) 綜合媒體報(bào)道 45 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■傳 媒運(yùn)用 :立體招術(shù)之一 請(qǐng)進(jìn)來(lái) :開(kāi)懷迎記者 ? 平面媒體 /電視廣播媒體 ? 中央媒體 /地方媒體 ? 國(guó)內(nèi)媒體 /境外媒體 ? 專業(yè)媒體 /綜合媒體 ? 傳統(tǒng)媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 46 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之二 練內(nèi)功 :主動(dòng)建機(jī)制 ? 確定新聞發(fā)言人 ? 建立新聞發(fā)布制 ? 開(kāi)辟新聞工作區(qū) ? 成立新聞工作組 ? 召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì) ? 提供新聞背景稿 47 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之三 走出去 :打通互聯(lián)網(wǎng) 48 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) ■ 傳媒運(yùn)用：立體招術(shù)之三 走出去： 網(wǎng)上大路演 ? 5月 19日 13： 30－ 15： 30 大智慧 “破冰之旅，溝通之旅” ,100,000 營(yíng)業(yè)部投資者同時(shí)上線，創(chuàng)歷史記錄； ? 5月 26日 14： 0015： 30 和訊網(wǎng) “三一重工股權(quán)分置改革方案路演”在線人數(shù) 1980人，累計(jì)提問(wèn) 118人次，累計(jì)點(diǎn)擊 30,000余次。 媒介運(yùn)用中低級(jí)錯(cuò)誤不少 。有預(yù)案應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 真誠(chéng)是談判基礎(chǔ)、溝通前提、動(dòng)人捷徑、 也是 IRM的精髓 。 IRM的基本原則 :理性總結(jié) ,面向未來(lái) 目標(biāo) :健全 IRM機(jī)制 30 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 HOW ? HOW？－－在十個(gè)”要”字上做文章 五要出招穩(wěn)態(tài)度誠(chéng) :有工作日志 。巧借外力 。階段不同 ,重點(diǎn)各異 1,方案形成階段 :董事會(huì)通過(guò)方案之前 ■ 樹(shù)立 IR意識(shí) ,考慮投資者心理 ■ 統(tǒng)一非流通股東思想 ■ 有選擇地了解投資者 預(yù)期 (醞釀方案 \表明姿態(tài) ) ■ 擬定 IR計(jì)劃 ,成立工作組 ,指定負(fù)責(zé)人 ,培訓(xùn)人員 ,準(zhǔn)備文案 好方案要具備三要素 ■ 看得懂 （誠(chéng)意 透明 通俗） ■ 站得住 （邏輯成立 理論有依據(jù) 結(jié)果還可行） ■ 講得明 （說(shuō)的明了 聽(tīng)的明白） 制定對(duì)價(jià)方案要有 IR意識(shí) ,確定 IR計(jì)劃要看對(duì)價(jià)方案 . 24 金 融 營(yíng) 銷 的 門(mén) 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 WHEN ? WHEN？ －－ 貫穿改革全過(guò)程 :階段不同 ,重點(diǎn)各異 2,方案推廣階段 :董事會(huì)公布方案到股東會(huì)股權(quán)登記日 ■ 廣泛溝通 ,全面交流 ,需要時(shí)完善方案 ,爭(zhēng)取 認(rèn)同 ■ 加大大眾傳媒運(yùn)用力度 ,豐富傳播內(nèi)容 ,增強(qiáng)信心 ■ 引進(jìn)新的流通股東 ,關(guān)注股票換手情況 3,股東表決階段 :股東會(huì)股權(quán)登記日到股東會(huì) ■ 強(qiáng)化宣傳 ,提高認(rèn)同 ,提示參會(huì) ,落實(shí)選票 ,確保成功 4,善后階段 :股東會(huì)以后 ■ 方案如通過(guò) ,及時(shí)答謝 ,總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,健全機(jī)制 ■ 方案未通過(guò)，也要總結(jié)教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。 流通股股東 :客觀現(xiàn)狀 :隱居在全國(guó)各地 查找路徑 :股東名冊(cè) — 重點(diǎn)地區(qū) — 重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部 非股東 :分散在全國(guó)各地 ,特別是公司所在地和北京
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