【正文】 2023/4/2 14:42:1514:42:1502 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20232:42:15 下午 14:42:15四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 2114:42:1514:42Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 14:42:1514:42:1502 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 02 四月 20232:42:15 下午 14:42:15四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 14:42:1514:42:1514:42Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 14:42:1514:42:1514:424/2/2023 2:42:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2:42:15 下午 2:42 下午 14:42:15四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 四月 21四月 2114:42:1514:42:15April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 四月 2114:42:1514:42Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。最頂尖跨區(qū)客戶資源運(yùn)用跨區(qū)域操作二：在中原集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)建立全國(guó)性的項(xiàng)目站點(diǎn)n對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的介紹（城市 \區(qū)位 \規(guī)劃 \產(chǎn)品 \配套等）n及時(shí)更新與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息n提供客戶注冊(cè) \登錄通道，主動(dòng)與客戶溝通（郵寄宣傳物料 \電話咨詢等） A B C D最高的增值服務(wù)支持：免費(fèi)、高效的傳播途徑 E F G網(wǎng)絡(luò)： 利用中原集團(tuán)網(wǎng)站、各分公司網(wǎng)站和內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；電郵： 利用內(nèi)部電郵系統(tǒng)，讓中原一萬(wàn)余名員工成為項(xiàng)目的推廣員；短訊： 利用內(nèi)部短訊平臺(tái)和中原會(huì)短信平臺(tái)，讓客戶第一時(shí)間了解到項(xiàng)目信息；期刊： 利用中原月刊，刊登項(xiàng)目整版廣告，樹立項(xiàng)目形象；海報(bào)： 在各公司辦公區(qū)和地鋪櫥窗張貼項(xiàng)目海報(bào)，讓項(xiàng)目一夜之間街知巷聞；推介會(huì)： 在公司組織專場(chǎng)推介會(huì)，增加互動(dòng)機(jī)會(huì)，加深同事和客戶對(duì)項(xiàng)目的印象；內(nèi)部活動(dòng)： 組織項(xiàng)目專題活動(dòng)，讓同事積極主動(dòng)為項(xiàng)目服務(wù)。連續(xù)十年位居深圳市場(chǎng)占有率第一 ；216。廣州地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一 ；216。 紫麟山 中原資源優(yōu)勢(shì)跨區(qū)域操作一：客戶資源聯(lián)動(dòng)體系港澳板塊、華南板塊（廣州、深圳） 區(qū)域四個(gè)城市全面展開216?！?資源中心 】【 策略執(zhí)行中心 】【 策略執(zhí)行中心 】最完善的專業(yè)技術(shù)平臺(tái)支持：（建筑中心、商業(yè)部）p建筑中心： 由眾多資深建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師等成員組成，在整體規(guī)劃、園林景觀設(shè)計(jì)、戶型創(chuàng)新等方面具有極高的權(quán)威性，將為本項(xiàng)目提供全方位服務(wù)；萊蒙 深港研究中心建筑中心【 戰(zhàn)略營(yíng)運(yùn)中心 】佛山中原最佳的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作架構(gòu)：成立項(xiàng)目專案組，全程專注為項(xiàng)目服務(wù)。品牌中心 配合項(xiàng)目整體品牌推廣，根據(jù)各階段的宣傳推廣主題和策略，提出設(shè)計(jì)意見(jiàn)和建議；保持媒體關(guān)系；對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)出預(yù)警，并提供系統(tǒng)的解決方案和應(yīng)對(duì)措施。預(yù)熱期：利用銷售中心開放建立項(xiàng)目高端形象六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 推廣目的：利用銷售中心建立項(xiàng)目高端形象，通過(guò)會(huì)員積累客戶 推廣主題： 智造品質(zhì)生活，順德首席智慧人居亮相 推廣渠道：線上線下同時(shí)推廣，線上主打形象，線下主打項(xiàng)目亮點(diǎn)順德首個(gè)智能化體驗(yàn)館開放認(rèn)籌期：多角度滲入目標(biāo)客戶，提高客戶認(rèn)籌量六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 推廣目的：借助智能化樣板房開放繼續(xù)拔升項(xiàng)目形象，開始認(rèn)籌 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才能知道 推廣渠道：線上線下同時(shí)推廣，線上主打形象，線下主打項(xiàng)目智能化亮點(diǎn)順德首個(gè)智能化樣板房開放強(qiáng)銷期：作客戶誠(chéng)意度排查，并積極開拓客源六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月開盤銷售 /老帶新 /格蘭仕企業(yè)團(tuán)購(gòu) 推廣目的：客戶挖掘和排查，為開盤造勢(shì)；通過(guò)圈層和團(tuán)購(gòu)開拓客源 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才能品味 推廣渠道：線上線下同時(shí)推廣，線上主打形象，線下主打項(xiàng)目在售信息持續(xù)銷售期：以活動(dòng)營(yíng)銷為主，考慮加推六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月國(guó)慶節(jié)促銷 /進(jìn)入持續(xù)銷售期 推廣目的：利用節(jié)日持續(xù)銷售熱度，口碑傳播突破，以老帶新和圈層營(yíng)銷拓展客戶； 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才擁有 推廣渠道：線下為主，線上為輔案 名：格蘭仕 佛山中原地鋪近 6間；216。廣州中原地鋪逾 180間；216。區(qū)域內(nèi)：佛山中原在佛山已經(jīng)成功代理多個(gè)住宅項(xiàng)目，擁有龐大的客戶資源。3. 凡認(rèn)購(gòu)過(guò)格蘭仕物業(yè)的業(yè)主，憑此卡購(gòu)買格蘭仕家電，享受額外優(yōu)惠。圈層活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等線下渠道建立項(xiàng)目會(huì)員系統(tǒng)拓寬客戶渠道和維系客戶格蘭仕「智會(huì)」核心策略：1. 與格蘭仕家電行業(yè)嫁接，凡入此會(huì)的會(huì)員，憑此卡購(gòu)買格蘭仕電器均可享受優(yōu)惠折扣。 智會(huì)會(huì)員系統(tǒng)聚集眾多中高端客戶252?，F(xiàn)場(chǎng)多媒體播放項(xiàng)目形象宣傳片252。格蘭仕內(nèi)部刊物、手機(jī)短信線上渠道電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體其他主要媒介選擇說(shuō)明：從線上到線下的結(jié)合直郵廣告 252。順德樓市網(wǎng)、搜房網(wǎng)、項(xiàng)目自建網(wǎng)站、中原網(wǎng)站252。廣州日?qǐng)?bào)、珠江商報(bào)252?；顒?dòng)目的：樹立形象，傳播項(xiàng)目信息，釋放項(xiàng)目 “ 首個(gè)智能化銷售中心、樣板房 ” 即將開放信息“ 四化融合，智慧佛山 ” 圖片展六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月智慧佛山成果圖片展 智慧佛山 20232023發(fā)展戰(zhàn)略智慧佛山圖片展開啟智慧人生 —— 星云大師，智慧人生講座活動(dòng)形式：邀請(qǐng)臺(tái)灣著名智慧大師星云大師進(jìn)行人生智慧講座活動(dòng)目的：利用媒體的力量樹立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注，配合項(xiàng)目蓄客，同時(shí)釋放項(xiàng)目 “ 首個(gè)智能化銷售中心、樣板房 ” 開放信息參與人員：房地產(chǎn)同行、來(lái)訪來(lái)電客戶、特邀媒體記者六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月星云大師，智慧人生講座活動(dòng)形式：與順德南方智谷合作，邀請(qǐng)著名的管理學(xué)者郎咸平主講。強(qiáng)銷期促銷活動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立形象建立星云大師，智慧人生講座“ 智慧和創(chuàng)意引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)” 企業(yè)高峰論壇“ 四化融合，智慧佛山 ” 圖片展?fàn)I銷活動(dòng)脈絡(luò)圖活動(dòng)形式：與政府合作，在容桂、大良主要的商業(yè)旺點(diǎn)，舉辦智慧佛山圖片展。打造順德首個(gè)智能化 樣板房亮點(diǎn) 1：智能化燈光控制系統(tǒng)打造順德首個(gè)智能化 樣板房亮點(diǎn) 2：智能化窗簾、影音控制系統(tǒng)打造順德首個(gè)智能化 樣板房亮點(diǎn) 3：智能化安全控制系統(tǒng)嵌入式觸摸屏，可以直接用來(lái)語(yǔ)音對(duì)講，也可以給來(lái)訪者直接開門 聲控電子門鎖打造順德首個(gè)智能化 樣板房亮點(diǎn) 4：智能化廚房控制系統(tǒng)注重看樓通道的體驗(yàn)性，通過(guò)醒目的標(biāo)識(shí)和項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)展示完美的體驗(yàn)場(chǎng)所 —— 看樓通道服務(wù)攻略要點(diǎn)沒(méi)有銷售，只有服務(wù) —— 令所有有機(jī)會(huì)接觸到客戶的服務(wù)人員充分表現(xiàn)獨(dú)特、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)處處讓客戶體驗(yàn)到尊貴感、人性化 —— 用服務(wù)充分區(qū)隔普通住宅，在細(xì)節(jié)中將項(xiàng)目品質(zhì)發(fā)揮到極致一個(gè)滿意的客戶會(huì)將體驗(yàn)告訴周圍的 6個(gè)親人或朋友！一個(gè)滿意的客戶會(huì)給你帶來(lái)更多的產(chǎn)品溢價(jià)！一個(gè)滿意的客戶會(huì)給你節(jié)省 3%5%的單位成本！傳播（ Spread）活動(dòng)（ Scene）服務(wù)（ Service）展示（ Show）打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中處處令客戶感受到尊重和體面 銷售管家是客戶面對(duì)的第一位銷售線的服務(wù)人員，是銷售隊(duì)伍的第一窗口 銷售管家接觸客戶后第一時(shí)間協(xié)調(diào)接待時(shí)間、人員、日常事務(wù)處理等功能 銷售管家之基礎(chǔ)崗位要求是：不能令客戶因聯(lián)系不到專職銷售人員而受冷遇或無(wú)所適從 從客戶角度出發(fā) ,充分維護(hù)客戶之隱私 ,為客戶之身份保密 ,無(wú)特殊原因 ,不安排第二位銷售人員服務(wù)同一客戶 ,不安排第二位銷售人員隨便給客戶打電話、發(fā)短信息 設(shè)立銷售管家 一對(duì)一服務(wù)1 2完美的接待服務(wù)入口處銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂現(xiàn)場(chǎng)銷售，介紹項(xiàng)目情況邀請(qǐng)客戶進(jìn)行洽談示范單位介紹銷售中心智能化管家 就位，提供尊貴接待服務(wù)到場(chǎng)指引觀賞宣傳片向客戶講解智能化應(yīng)用及戶型賣點(diǎn)樣板房大使就位，協(xié)助接待客戶向客戶描述夢(mèng)幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)? 銷售過(guò)程中處處令客戶感受到尊重和體面完美的接待服務(wù)洗腦區(qū)針對(duì)性直銷接待服務(wù)完美的接待服務(wù)n針對(duì)工作繁忙無(wú)暇分身的客戶，項(xiàng)目 派員上門 為客戶提供銷售服務(wù)，以一種前所未有的銷售形式，為客戶提供尊貴的 顧問(wèn)式 服務(wù)；n服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、遞送