【正文】 2023/1/26 8:47:0108:47:0126 January 2023z 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 26 一月 20238:47:01 上午 08:47:01一月 21z 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:47:0108:47Jan2126Jan21z 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023z 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/26 8:47:0108:47:0126 January 2023z 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:47:0108:47:01January 26, 2023z 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:47:0108:47Jan2126Jan21z 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023z 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/26 8:47:0108:47:0126 January 2023z 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:47:0108:47:01January 26, 2023z 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:47:0108:47Jan2126Jan21z 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023z 雨中黃葉樹，燈下白頭人。又稱 結(jié)業(yè)清理 。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。y剝離（ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。而有時企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。㈣ 混合式多角化戰(zhàn)略y即發(fā)展與原有的業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新的業(yè)務(wù)的 發(fā)展戰(zhàn)略 。如罐頭廠原來生產(chǎn)各種罐頭產(chǎn)品，后來發(fā)展生產(chǎn)餅干、飲料、醬油等。y這種發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有的技術(shù)、資源、渠道 。三．多角化經(jīng)營戰(zhàn)略㈠ 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（ concentric diversification）又稱同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。如：y1999年美國第二大的長途電話公司國際微波通訊公司以 1290億美元并購了第三大的斯普林特公司；y1999年 8月，全球第一大制鋁商美國鋁公司宣布兼并第三大的雷諾茲金屬公司。㈢ 橫向一體化（ horizontal integration)戰(zhàn)略y即通過獲得競爭企業(yè)所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。y 與后向一體化戰(zhàn)略相反的是分解化戰(zhàn)略（ deintegration)。y前向一體化戰(zhàn)略的最有效方式是 特許經(jīng)營 （franchising）㈡ 后向一體化（ backward integration）戰(zhàn)略y 即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。供應(yīng)商 本企業(yè)競爭者批發(fā)商 零售商 顧客第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型㈠ 前向一體化（ forward integration）戰(zhàn)略y即通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。y一體化發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)新的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相關(guān)關(guān)系又分為前向一體化、后向一體化和橫向一體化。y這種戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式有：1．對原有產(chǎn)品的改進(jìn)與改良；2．開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品；3．開發(fā)與原有產(chǎn)品完全無關(guān) 的新產(chǎn)品 。這種戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)可以是：y1．實(shí)行地域的多樣化y2．尋找新的顧客群y3．開發(fā) 新的用途 。㈡ 市場開發(fā)戰(zhàn)略z用原來的產(chǎn)品開發(fā)新的市場的一種發(fā)展戰(zhàn)略。建立 QSPM的 6個步驟：㈤ 市場營銷戰(zhàn)略的 執(zhí)行與實(shí)施y政策的制定、年度目標(biāo)的確定、資源的配置、組織機(jī)構(gòu)的建立㈥ 市場營銷戰(zhàn)略的評價(jià)y對市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行 度量和評價(jià)第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型z一．密集型成長戰(zhàn)略（加強(qiáng)型戰(zhàn)略）y市場／產(chǎn)品擴(kuò)展矩陣：市場原有新產(chǎn)品原有 新市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略㈠ 市場滲透戰(zhàn)略：z即用原有的產(chǎn)品在原有的市場中求得發(fā)展的戰(zhàn)略。y第六步：計(jì)算各戰(zhàn)略方案的吸引力總分的和。評分范圍及涵義為： 1＝?jīng)]有吸引力； 2＝有一些吸引力； 3＝有相當(dāng)吸引力； 4＝很有吸引力。y第四步：確定吸引力分?jǐn)?shù)（ attractiveness scores (AS) ）。y第三步：把經(jīng)過匹配階段，并經(jīng)初步篩選后的戰(zhàn)略方案列在矩陣中。y第二步：給每個因素賦予權(quán)重。z定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣：關(guān)鍵因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)略 4關(guān)鍵外部因素經(jīng)濟(jì)政治／法律／政府社會／文化／人口技術(shù)競爭關(guān)鍵內(nèi)部因素管理市場營銷財(cái)務(wù)會計(jì)生產(chǎn)作業(yè)研究與開發(fā)信息系統(tǒng)建立 QSPM的 6個步驟：y第一步： QSPM的左欄列出企業(yè)的關(guān)鍵外部因素（機(jī)會與威脅）和關(guān)鍵內(nèi)部因素（優(yōu)勢與劣勢），這些信息可直接從 EFE矩陣和 IFE矩陣中取得。特別是各種戰(zhàn)略分析技術(shù)的應(yīng)用，匹配出了可供選擇的備選戰(zhàn)略清單，對于這些可行的戰(zhàn)略方案，可以運(yùn)用一種定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ quantitative strategic planning matrix (QSPM) )進(jìn)行分析，以確定最佳的戰(zhàn)略方案。y3．落入 Ⅵ 、 Ⅷ 、 Ⅸ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)采取收獲型和剝離型（harvest and divest)戰(zhàn)略或收獲／ 放棄戰(zhàn)略。y2．落入 Ⅲ 、 Ⅴ 、 Ⅶ 象限的業(yè)務(wù)適合采用堅(jiān)持和保持型（hold and maintain）戰(zhàn)略 ,或選擇／盈利戰(zhàn)略。y1．落入 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅳ 象限的業(yè)務(wù)應(yīng)被視為增長型和建立型（grow and build）業(yè)務(wù)。ＧＥ矩陣：經(jīng)營吸引力高中低企業(yè)經(jīng)營實(shí)力強(qiáng) 中 弱在ＧＥ矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來的ＩＥ矩陣即用前面分析內(nèi)部因與外部因素取代該矩陣中的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營吸引力。ＢＣＧ矩陣ＩＥ矩陣z③ ＩＥ矩陣（ internalexternal (IE) matrix,內(nèi)部－外部矩陣）y這個分析矩陣是在原來由ＧＥ公司提出的多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來的?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品：這種產(chǎn)品應(yīng)盡可能長期地保持其優(yōu)勢地位瘦狗產(chǎn)品：這種產(chǎn)品應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略。明星產(chǎn)品：高的銷售增長率和高的相對市場份額。在產(chǎn)業(yè)中的相對市場份額 產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)0+2020明星產(chǎn)品 Ⅱ現(xiàn)金牛產(chǎn)品 Ⅲ瘦狗產(chǎn)品 Ⅳ疑問產(chǎn)品 Ⅰ？疑問產(chǎn)品：高的銷售增長率和低的相對市場份額。其中位值一般為 ，表示公司的市場份額為領(lǐng)先公司的一半。ＳＰＡＣＥ矩陣ＢＣＧ矩陣② ＢＣＧ矩陣（ Boston Consulting Group Matrix 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣）y該分析矩陣用相對市場份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長率兩個指標(biāo)來分析企業(yè)的各個分部的差別。z當(dāng)企業(yè)的向量位于 SPACE矩陣的 防御象限 時，表明企業(yè)在一個不穩(wěn)定的行業(yè)中處于不利的競爭地位。ＳＰＡＣＥ矩陣z當(dāng)企業(yè)的向量位于 SPACE矩陣的 競爭象限 時，意味著企業(yè)在不穩(wěn)定的環(huán)境中行業(yè)中具有重要的競爭優(yōu)勢。z當(dāng)企業(yè)的向量位于 SPACE矩陣的 保守象限 時，意味著企業(yè)在穩(wěn)定但不增長的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu)勢，但不具有重要競爭優(yōu)勢，因此企業(yè)應(yīng)固守基本競爭優(yōu)勢而不要過分冒險(xiǎn)。構(gòu)成各因素的變量舉例：企業(yè)內(nèi)部因素 企業(yè)外部因素財(cái)務(wù)優(yōu)勢 （ＦＳ）投資收益杠桿比率償債能力流動資金現(xiàn)金流動退出市場的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)競爭優(yōu)勢（ＣＡ）市場份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術(shù)知識對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制環(huán)境穩(wěn)定性（ＥＳ）技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化性競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場進(jìn)入壁壘競爭